大家好，我是通用五菱的销售顾问，今天来聊聊宏光Mini EV这款车。

这车卖得怎么样？

当地有6家店，其中一个是城市综合展厅，另一个是新能源专营店，剩下4家是4S店。我们店刚开业不久，本月平均每天进店客户有5个，10个人里有5个是看这车的。

上个月店里一共卖了45台车，Mini EV卖了15台，其中有我交付的3台，最近绩效刚调整过，卖这车的提成只有100元红包。

现车情况是怎样的？

Mini EV现车还有10台，其中有5台是自在款蓝色，指导价3.28万，这也是目前最好卖的配置，有空调和液晶仪表，档次感没有那么差，说白了就是不像老头乐。

最难卖的是轻松款，指导价2.88万，一个月能卖2台左右，因为配置太低，没有空调，仪表也成了单色的小显示屏。有个客户看到这一款，表示还不如自家带棚子的电三轮有档次。

Mini EV目前没有现金优惠，现在买车会有一个礼包，内容如图所示：

买宏光Mini的都是哪些人？

客户中女性居多，主要用途就是上下班代步，接送孩子，也有的车主是买来专门做限号期间使用的。

买这车的基本80%是增购，家里至少有一台燃油车，看中的是Mini EV小巧可爱，价格便宜。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训资料中的竞品是今日阳光、大洋、速派奇这些低速电车。实际店内对比的车型五花八门，除了上述车型外，还有不知名的各种老头乐和奇瑞EQ1、长城欧拉等。

市区一个做学生校服的客户，家里有台福特锐界，他老婆是老师，眼看天越来越冷了，不想再让老婆骑电瓶车上班，所以准备买台代步小汽车。

之前看过奇瑞的EQ1，但又不放心那车的质量，况且价格也偏高，后来在网上看见MiniEV，价格合适，五菱品牌名气也大，第一次到店看车就当场刷卡了。

这个价位可以合法上路的电动车只有Mini EV，这一点其实是可以欺负老头乐的，但实际情况是也会战败给老头乐，原因很简单，开Mini EV要驾照，车也要上牌。

有个女客户考虑给母亲买台代步车，初期准备买老头乐，后来关注到Mini EV，原本对各方面都满意，最后想到Mini EV需要上牌，她母亲压根没有驾照，年纪大了也不想去考，绕了一圈还是去买了老头乐。

多少钱可以落地？

因为竞品老头乐市场既杂且乱，又没有各种手续，不具备价格对比性，所以直接上Mini EV本身的全款预算单了。

目前有18期无息和24/36期低息两种贷款方式。

店里主推低息方案，首付只需要交4999就可以把车开走，公司有钱挣，客户多花3千利息也能接受。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

（1）电机噪音太大，有开过其他电动车的客户说Mini EV的电机声音更明显一些，有点接受不了。

（2）车内气味比较大，比较呛鼻子，目前的解决方法只能是建议暴晒+通风。

（3）没有蓝牙设备。

（4）点烟器的位置已经不能用“隐蔽”来形容，而是“尴尬”。

常规保养费用是多少？

基础保养一次价格在120左右，主要就是换一下润滑油，保养周期6个月或5000公里，整车质保3年或6万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

下定赠送的礼包中有充电插座，但那个是需要满足安装条件才能获得的，不符合条件的客户也不可以自行拿走。而且超出长度范围的充电线需要额外收费。赠送的3次保养，每年只能使用1次。