新消费时代来临，从钟薛高、小仙炖到驴踢马，年轻人为喜爱买单？

新消费时代， 90后和00后的消费者自我意识增强，他们与传统消费者相比更愿意为“喜爱”买单。同时，他们也非常关注圈层文化，在追求个性的同时也期待被同感。因此，比起品牌他们会更关注产品本身所蕴含的意义。尤其是现在爱国主义思潮空前绝后，相对比国外的品牌，很多年轻人更喜爱国货，他们愿意买国货、用国货、晒国货以表达自己的爱国之情。而钟薛高、小仙炖、驴踢马等品牌更是抓住这阵东风，迅速崛起。

在钟薛高上市前，如果有人问你定价60元以上的雪糕你觉得会有人买么？我相信大多数人的回答是有，但可能不多。而在钟薛高上市后，给了消费者一个惊人的答案。在某场双十一活动中，钟薛高开场18分钟便成功卖出10万支，64分钟后销售额突破300万，成绩斐然；而小仙炖则打着鲜炖燕窝的旗号，连续四年全国销量领先，产品的复购率始终保持在50%以上；除此之外，新锐白酒品牌驴踢马同样凭借高品质、高颜值、高性价比等优势，成功立足光瓶酒市场。

说起驴踢马，它可以说是白酒行业“老树发新芽”的典范。驴踢马出自有着800多年酿酒历史的永丰烧坊。为更好地传承优良品质，驴踢马坚持采用老五甑发酵蒸馏的传统工艺，同时选取北方优质红高粱为主要原料，用小麦谷物制曲，整个酿造过程不添加任何食用香精、酒精，确保酒体好喝不上头，将品质做到极致，致力于以最好的状态弥补光瓶酒市场30元价位的空缺。

与天猫、京东、飞猪等互联网企业取名方式一样，驴踢马也选取了互联网动物园式的取名风格，既具趣味性又容易让人接受。但名字也不是瞎起的，一瓶酒跟驴和马究竟有什么关系呢？这背后其实还有一段有趣的历史典故。

时间回到公元13世纪的金辽时期，一代天骄成吉思汗统一蒙古草原后，便派人向金国献酒，称其酒刚猛能醉倒一头驴。而金国皇帝反而说到，自己国家的金澜酒却能使驴踢马。为何驴踢马？就是不上头！“驴踢马”之名由此而来。有了好名字，驴踢马背后的顶尖设计团队又围绕此名设计了包括动漫、趣味表情包、短视频在内的一系列品牌宣传设计，给消费者带来了别有风趣的光瓶酒体验。

当然，任何产品走红的背后都离不开营销渠道的助推，驴踢马同样如此。为了将质优价廉的驴踢马快速推向市场，驴踢马聘请了中国酒业80后顶尖营销团队为其操刀设计，该团队经过仔细考量后决定通过 “线上数字化+线下精细化”相结合的营销模式，助力驴踢马迅速走红。

在线上，驴踢马的营销团队采用与热门影视剧跨界合作、抖音短视频平台等方式，让驴踢马频繁亮相在各大荧幕，在不知不觉间提升其知名度和美誉度，引爆驴踢马线上传播。比如在与《我和我的家乡》、《超级的我》等电影合作中，还有多位明星为驴踢马打call支持。

而在线下，驴踢马已经成功将大幅户外广告投放到包括北京、山东在内的全国多个著名商圈、建筑，电梯屏幕广告更是数不胜数。这样一款致力于走进千家万户的纯粮好酒，似乎开始全面发力，但它最终能在市场的“风暴”中走多远还犹未可知，我们一起拭目以待吧！