从默默无闻到品牌爆发，喜茶、粱大侠等新消费品牌成功的密码

去年，有不少新兴品牌“横空出世”，成为消费者的新宠。诸如喜茶、三顿半、元气森林和粱大侠，从默默无闻到迎来品牌大爆发，它们做对了什么呢？

根据某咨询机构的调查显示，近40%的消费者认为这些品牌能够带来良好的购物体验；35%左右的消费者则看中了其本身功能性的方便快捷。同时，在以90后和00后为消费主体的新时代，颜值及文案也是他们注重的关键因素。

想要在市场占据一席之地，产品、渠道、外包装缺一不可。这是一个既看性价比、也注重传播和颜值的时代。

创新品类抢占市场红利

曾几何时，人们手中捧着的还是粉末勾兑的奶茶，此类门店更是遍布大街小巷。然而喜茶却打破了这样的惯性，推出由原叶茶、鲜奶、与芝士这类原料结合的“灵感之茶”，线下门店设计精美，2019年门店就达390家。颜值、品质、故事性都具备的喜茶，受到了不少消费者的追捧，为了一杯奶茶，排队半小时到一小时也是在所不惜。

白酒界的“黑马”粱大侠，其创始人傅治纲也在口味上下了一番功夫。传统白酒辛辣、后劲足，不易入口，更不适合小酌，因此年轻人兴趣不大。新消费时代，怎么走？粱大侠选择老树发新芽，既保留白酒本身的魅力，在坚持产品品质的同时，又要有所创新。

于是，傅治纲请来中国评酒大师高连华、贡献文夫妇，历经20余次尝评，融合清香、醇厚于一体，最终实现"甘、润、醇、柔"的独特风格，在上市前经过近两百场盲测，获85%以上好评。产品上既有创新，又不失传统核心，成功俘获不少年轻消费者的心。

颜值经济抢占平台分享红利

对于不少武汉人来说，“二厂汽水”都是一个珍贵的记忆符号。八十年代时，国营武汉饮料二厂生产的滨江牌汽水，在透明玻璃瓶中泛着不同的颜色，成为一代人的“快乐源泉”，后来二厂汽水停产，但却是永远不会被抹去的情怀。

带着这样的灵感，创始人Kimi做了“二厂汽水”品牌，引爆了用户的记忆点，刷遍朋友圈。在不少城市都有线下门店，还有纪念版推出。

与此异曲同工的还有粱大侠，如何能让消费者在货架上一眼注意到粱大侠的单品，并留下深刻的印象呢？传统的白酒包装一般采用白色透明的瓶身，整体风格偏严肃端庄，但却未必符合年轻人的口味。为此，傅治纲走遍各地寻找灵感，光是设计稿就改了100多版，开模打样十余次，最终确定了“发光瓶”的外观。

琥珀琉璃的瓶身泛着细腻的波光，只要给一点光便通体透亮，极具沉浸感。这款发光的小瓶子，在社交平台上也掀起了一阵风潮，求婚、表白、点亮跨年夜…玩法层出不穷，成为“爆款”。

产品平台投放抢占渠道分享红利

国货品牌完美日记的爆红，和社交平台的助力有着离不开的关系。 打开小红书，各大博主对产品的试用、种草，后来又有不少消费者主动参与进来，使得不少人都参与进来，在社交平台上晒单交流，进一步扩大口碑效应。更有“私人美妆顾问小完子”，在朋友圈发布产品特点、使用以及购买链接，还有福利相送，在消费者心中立住了满满的独特“人设”。

在线上渠道这一块，粱大侠也并未放松。方才提到的发光瓶凭借其独特的玩法就在抖音、快手等社交平台形成了一阵热潮，引起不少博主倾情推荐，使得不少人也跟着“手痒”，想来一探究竟。除此之外，其在IP联合上也下了非常大的功夫。粱大侠的品牌价值观是奋斗和情义，因此在2018年，粱大侠与徐克导演电影《狄仁杰之四大天王》合作，带来了良好的效应。此外，粱大侠与《找到你》、《超时空同居》、《攀登者》、《中国机长》等热门电影都有合作，获郭德纲、王千源、肖央等多位明星打call。

时至今日，新消费品牌也迎来了属于他们的白银时代，一夜爆火的品牌似乎也越来越多，但他们究竟能否经得住市场的检验还犹未可知，让我们一起拭目以待吧！