在江苏宿迁，有两位妇孺皆知的大人物，古有项羽，今有刘强东。

出身贫苦的刘强东如今已是中国知名互联网企业家，他创立的京东商城与马云的天猫、黄铮的拼多多并称中国“三大电商平台”。

曾有记者问刘强东：当年京东上市的时候为什么留有200亿的现金，难道您也跟马云一样，对花钱没有兴趣？

刘强东掷地有声地回答：万一哪一天京东不行了，这些钱是用来留给供应商和员工们的保障。

一、寒门高考状元：刘强东

1974年，刘强东出生在江苏宿迁，2月14日情人节这天出生的刘强东，并没有因为这个特殊的日子给自己的童年生活带来一丝“浪漫美好”。

刘强东的家庭条件不好，父母靠在外跑船为生，刘强东和妹妹被姥姥从小带到大的，一日三餐靠吃玉米和红薯，直到小学四年级才第一次通了电灯。

好在刘强东学习努力，1992年刘强东以高考680分的成绩，成为了宿迁市的高考状元，村里人凑够了500元和76个鸡蛋，送刘强东到北京读书，这也是刘强东第一次踏出老家来到大城市。乡亲们的恩情让刘强东念念不忘，所以当刘强东衣锦还乡时，给村里每个60岁以上的老人发了一万块钱红包，还力排众议将京东的客服总部建立在宿迁，给当地带来了近万个就业岗位，刘强东跟父老乡亲们说：“我永远都是你们的大强子。”

刘强东的成绩本来可以上清华，但刘强东从小的梦想是当村长，因为当村长就可以吃饱饭偶尔还有猪肉吃，于是刘强东报了中国人民大学社会系。

很快刘强东便大学毕业了，毕业后的刘强东来到一家外企工作，但是后来刘强东的姥姥生病需要一大笔的医药费，于是他决定自己出来创业，改善家里的生活条件。

二、不卖假货，成就京东

1998年，此时中国互联网才刚起步，线上零售还处在一片空白，而北京中关村线下的电子产品市场却非常热闹，不过当时中国的线下市场正品和假货齐飞，消费者需要有一定的辨别能力和议价能力。

这一年刘强东在北京创办了京东，从事光盘和刻录机等电子设备的销售。而当时同行依靠仿制假冒的光盘，利润可以比正品多几倍甚至十多倍，但或许是毕业于名牌大学，加上从小在农村长大，受农村人老实、淳朴的风气影响。刘强东虽然处在一个靠投机取巧赚钱的环境下，却仍然不肯卖假货。

作为一家新店铺，一开始京东并没有什么任何竞争优势，但酒香不怕巷子深，时间久了，消费者都知道在中关村有一个柜台，坚持明码标价从来不卖假货，于是京东的回头客越来越多，生意也越来越好，从一个小柜台逐渐变成了3个写字间、12个柜台。

此时的刘强东或许内心已经非常满足，但他却没想到电商这一新的零售模式，正在逐渐壮大甚至有一天严重冲击实体零售，而自己在未来也将在电商领域扮演一个重要的角色。

2004年1月1日，京东多媒体网站正式上线。

2007年，不满足只销售电子产品的刘强东决定让京东向全品类扩张。同年，刘强东在处理客户投诉意见时，发现70%的投诉意见都和物流相关，因此在京东拿到第一笔融资后，刘强东马上决定搭建自己的物流平台。

而这也无意中形成了京东与其他电商平台最明显的差异化之一，成为同行难以超越京东的商业壁垒。

然而一场大考验即将摆在刘强东面前。

三、靠师兄“救济”，京东成功上市

2008年爆发全球经济危机，此时京东大部分的资金都投入到仓储物流的建设中，现金流非常紧张。

一个好模式，一个好眼光的创始人，然而巧妇难为无米之炊，手里没有充足的现金，公司随时都有倒闭的风险。

为了筹集资金，刘强东最多的时候一天要见7个投资人，现实的困境和心理的压力，让刘强东一夜之间头发变得花白。最终是人民大学的师兄、高瓴资本的张磊看到了京东未来发展的可能性，给了刘强东一笔3亿美元的投资，京东才得以度过这场危机。

2010，中国正式进入移动互联网时代，网购成为一种新的风潮。刘强东一贯坚持的保真保质的商品经营、和送货快的自营物流体系得到了市场和广大消费者的信赖，凭借这两个特色，在与其他电商平台的竞争中，刘强东开辟出一条新的发展道路。

2014年5月，京东“JD”在美国纳斯达克上市，市值达到286亿美元，40岁的“穷小子”刘强东终于熬出头了。

如今的京东已经成为中国电商领域重要的组成部分，而刘强东也成为中国电商和物流行业的领路人。

四、刘强东对花钱没兴趣。200亿元躺在账户不动。

靠着自营式电商模式和自建物流，京东已经成为中国前三的电商企业以及最大的自营式电商企业，但刘强东似乎对花钱不兴趣，始终让京东账户上现金流时刻保持充。如今，京东账上的资金早已不止200亿。根据京东2020年年报显示，京东账上的现金总额已超860亿。

为何刘强东会留这么多现金？这和刘强东对员工和供应商的“兄弟情”息息相关的。

1、为了20万配送兄弟

京东在全国一共有20多万的快递配送员，但是这些快递员没有一个是外包的，如果采取外包的话，每年可以为京东节省17亿元的开销，作为一家上市公司，刘强东非常清楚省下这笔钱可以让公司的财报变得更“好看”。但是刘强东不仅没有这么做，反而给员工上满5险1金，还经常和配送员工称兄道弟，一起喝酒聊天。

所以刘强东始终保持京东现金流充足，即便京东哪一天面临倒闭的风险，也够用来支付员工的薪资，让兄弟们“体面”地离开。

2、为了上万家供应商

刘强东守信用，京东卖真货，这是很多消费者对京东和刘强东最感同身受的评价。为了维护这种口碑，京东和很多优质供应商都保持着良好的合作关系，很多供应商都是先将产品发到京东，等结账期到了再向京东收取货款，一般账期在3个月左右。

最近几年京东不断向金融、医疗等领域扩张商业版图，刘强东完全可以利用货款，去实现资本运作。但是刘强东仍然还是让京东保持现金流充足，以防遇到突发情况时，不能及时支付供应商的款项。

同时刘强东也要求京东准时结账，不许欠款。有了这种保证，供应商们更愿意将保真保质的产品提供给京东。

五、结语

真正聪明的人不是琢磨怎么赚别人的钱，而是想办法怎么帮别人赚钱。刘强东就是如此。即便拥有大量的应付账款，但刘强东并未挪作他用，而是“乖乖地”专款专用，让员工和供应商们放心。

毕竟，你越是有替别人着想，别人才会越信任你；而别人越是信任你，你才越容易赚钱超额回报。

这才是刘强东真正聪明的地方。