从ERP、MES、OA自研说起，我为什么时刻准备跑路

今天遇到一个很有意思的问题：为什么ERP、MES和OA不用自研，而是花大钱买商业软件。

我曾经做过几年SAP，梳理了集团型企业的财务模块全部流程，也亲手主导设计过2w+员工企业的OA系统，谈一下我个人的看法。

从功能上来说，ERP、MES、OA等系统，没有特别复杂的功能，企业的业务流程是固定的，根据固化的流程做个模块化的信息系统，似乎不是特别难。

马斯克也是这么想的，于是他自己搞了一套ERP，换掉了SAP。

但是，这个世界上只有一个马斯克，只有一家特斯拉。

因为特斯拉是个伪制造业，它是披着制造业幌子的互联网企业。

对于传统制造业来说，自研系统有几个痛点：

1、研发人员的人才培养和薪酬体系

绝大部分制造业企业，员工收入都无法与互联网企业相提并论，这就导致了你根本不可能吸引到有竞争力的人才。

刚毕业参加工作的码农，可能比制造业做了10年的主管要价都高，你如何招人、留人？

如果没有稳定的研发团队，不可能支撑起一个稳定、迭代的信息系统；而如果你有了这么一个稳定的研发团队，那么因为收入体系的两元化，你的其他团队可能就不稳定了... ...

2、商业化的ERP软件远比你想象中的更强大更容易

以SAP为例，全球500强中，超过80%使用了该公司的ERP产品。这款看起来浓郁的90年代风格的系统，就那么好吗？

实事求是的讲，用过的都说不好用。

但它对流程的控制，对行业的理解，远超其他系统。SAP的成功之处，并非是因为它是一套软件，而是因为它的部署实施，均通过咨询公司来实现。

这些咨询公司，会把企业的业务流程，彻底的梳理一遍，然后提出改进方案，由企业一把手及其管理团队拍板后，再强行推进。

现在用友、金蝶等国产ERP，也在做类似的尝试。

这些ERP软件，本质上不是一个信息系统，而是一整套先进理念的管理模式。有咨询公司背书，有管理层支持，管理模式的推动比较容易。

你想到的，它都想到了；你没想到的，它也想到了。

如果是自研系统，那就比较麻烦了，很多功能都推不下去，很多精力放在内耗。比如我在设计OA的时候，单据先送给财务复核人员审核并将原始附件留在财务，然后各线条审批领导不需要再看原始单据了，就遭到了大量分子公司领导的反对，说看不到单子心里没底。后来我拉了集团CFO背书，勉强推下去了。

自研系统想要贯彻管理理念非常难，业务部门都会质疑为什么这么设计。如果使用知名商业化产品，一句话就够了：行业趋势。

3、企业需要背锅侠

从上述介绍可以了解到，自研系统不一定能真正便宜多少，人工、迭代都是成本。

还有一个很重要的点，如果系统出了问题，导致资金、生产经营等出现了损失，谁来背锅。

商业软件来说，一方面非常成熟，这种风险极低；另一方面，真的出现了损失，可以走法律鉴定，起诉商业软件公司的方式。

自研系统的话，可能开发人员遇到情况就提桶跑路了。我曾经见过一个案例，千万级用户百亿级金额的系统挂了一个礼拜，开发方全部高管到企业现场坐镇修复系统，因为态度诚恳，最终企业方也没有为难开发方。假如是自研系统的话，不免掉一个中层是不可能完事的。

比如，我就在练长跑。