国家支持平台创新发展，主要方向是“增强国际竞争力”。

换句话说，国家支持你们去海外做大做强，而不是一门心思只想着在国内割自家人的韭菜。

社区团购，本质上就是干掉现在卖菜的小贩，垄断卖菜的渠道——

而一旦当巨头垄断菜篮子的销售渠道之后，猜猜会怎么办？

垄断限流、大数据杀熟、压榨供货商、打压创新。（是不是现在平台的很熟悉？）

极端情况下还能决定农民种什么。

人民日报点名批评互联网巨头介入社区团购，高层旗帜鲜明提出“要强化反垄断和防止资本无序扩张”，未来大数据杀熟、压榨企业等恶劣的手段都会有较大的纠偏。

资本利用资金优势与垄断地位对弱势群体巧取豪夺将一去不返！

发展思路

在新规低价限制条件下，想要通过高额补贴抬高行业门槛、培养用户习惯、加速头部聚集的发展逻辑已成历史，要想在新规则下存活并且发展，需要先理解行业底层逻辑：利用互联网优势，定量分析并构建合理的供应链——物流体系，对接利用社交电商、社区服务所触达的消费端的生鲜需求，并且利用数据优势减少整体环节损耗，其底层逻辑除了大数据技术，便是构建触达消费者的全新低成本链条——生鲜零售基础设施建设。

建设社区生鲜的基础设施是其行业底层逻辑，一切商业行为都应该遵循着这个逻辑，但是，在竞争激烈的市场中单单理解行业逻辑并不能保证存活与发展，更进一步的，我们需要一条具有排他优势——不触及九条新规的前提下，不断加深护城河的发展逻辑，也在兴盛优选的发展模式中暗示出来——地域性。

社区团购的要素中不管是用户、仓储物流还是供应链，都体现出极强的地域性特征，用户社区不会轻易改变，本地的供应链也不会轻易迁移，而仓储更是扎根本地。基于地域性而展开的资源投入与整合吞并具有较强的稳定性，不易被竞争对手模仿，也具有很强的排他性，而在当前的局部共存格局之下，团长与消费者转换平台成本极低，毫无忠诚与用户粘性可言，扩张效果衰减极快，所耗成本浪费极大。

若是在扩张时采用“农村包围城市”、“局部优势打赢攻坚战”的策略，深入改造单个城市群、乡镇群的本地产业链，构建出当地的最好服务优势、成本优势、规模优势，吸收本地最优质的资源，形成局部“垄断”优势，大幅抬高后来者进入成本，将构成相对稳定的战略后方。在此基础上，若能提高布点效率与改造速度以快速抢占全国更多市场，则能有效改变局部共存的被动局面，达成全局规模优势。

市场竞争极为激烈，不仅要有“农村包围城市”、“局部优势打赢攻坚战”的战略，也要防止对手跟进造成损失，而采用“闪电战”战略，在试点城市模式验证跑通后，发动奇袭快速抢占市场。

实施战略

充分利用用户地域性特点，以社区为单位展开宣传，利用社交电商优势构建游戏性场景获取用户并增加粘度，同时利用团购减少成本，如小区砍单、小区种菜（偷菜玩法）、小区拼单等；

另一方面，必须根植于用户的价格需求、便利需求、多样性需求，深入构建用户友好型的基础设施建设，如小区团购专用暂存点，采用冷藏保鲜、自动取货、自动入库等提高用户体验；

必须注意到用户具有非常强的阶层性，而不同阶层往往以住所——社区简单划分，所以必须针对不同社区引入不同的货品体系与服务标准，如对高档小区提供高质高价的商品与送货上门等服务、对普通小区提供平价商品等。

团长：我们要构建区域性“垄断”，则必须重新认识团长在区域性战略中的位置，其宣传能力、代收发能力都不是重点，区域性的话语权与问题分级处理能力才是重点，物业（村集体）就是最好的选择。所以我们应该废除现有的团长建团宣传带货的模式，改为平台宣传、物业（村集体）联运的模式，与物业（村集体）合作的方向应该是为平台进行宣传，为平台提供场地，并且最好接受排他协议。

物流仓储：物流仓储是需要着重培养的环节，现阶段中国缺乏冷链运输体系，在区域性战略中，我们应该着重扶持本地最优质的物流运输企业，不断利用数据分析与反馈优化仓储周转率，减少仓储成本的同时，必须加大对冷链运输的投入，必要时可以自行组建冷链运输团队——这本身也是个不错的业务方向。

供应链：供应链控制能力是决定发展上限的因素，也是最需要长期培养的因素。对于日用品，为降低沟通成本应该着眼于电商平台上已加入的本地经销商，从中选择最合适的区域合作者，而对于生鲜，则必深入产地寻找本地最优质的合作者，快速抢占优质资源，必要时可以自行培养生产基地。对于供应链的更进一步的控制需要从供应商中发展出平台专属的生鲜品牌，提高产品价值与平台价值。

展望与思考

生鲜零售的互联网化能够释放出万亿级别的财富与流量，这已是众人皆知的秘密了，在可见的未来，互联网对于产业链的深入改造将不断改变人民的生活，这将替代掉菜贩、超市、甚至购物中心——更进一步的话。

九条新规之下，国家并未封死社区团购的发展之路，反而是给互联网企业努力思考新模式留下了空间与机会，在这样的新规则之下，我们来看看各大玩家到底谁更有机会呢：

阿里制度僵硬、创新动能不足，不足为惧；

滴滴缺乏电商基因，会在试错的路径中损失不少资源，恐失先机；

美团资金充足，战术稳健，且在本地服务拥有大量合作者，根基牢固，是个劲敌；

兴盛模式已经跑通，且在湖南等地耕耘已久，需要避其锋芒；

多多想要在群狼环伺中寻得一席之地，必须尽快寻找试点跑通地域化的改造模式，然后以闪电之势拓展业务，否则必然兵败垂成！

九条新规，给出了新的发展逻辑，但也是一句规劝，我们发展社区团购，是否也应该承担一定的社会责任呢？监管不会担忧菜贩的失业，但会担忧新的就业无法创造出来，发展社区团购的同时，是否也应该考虑一下在哪里创造出一些新的岗位呢？