作者／韩树杰
来源／韩树杰（ID：han-shujie）
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有同学说，韩老师上期文章：完美路演PPT的五大特征（附路演PPT经典结构大纲及写作技巧导图）文末彩蛋思维导图总结的太好了！就是图片字有些小看起来不方便！好吧，韩老师就是这么无微不至的关心你们，思维导图的完整文字版来啦！而且全面升级了！就是这么局气！！！
需要说明的是，以下是韩老师总结的路演PPT结构和内容写作技巧的典型模板，根据不同行业、不同发展阶段、不同路演场景和要求（如是否是大学生创新创业大赛场景），可自行调整。如有迷之自信的，也可完全忽略，自成一体。不看广告，看疗效。
话不多说，上干货：
路演PPT经典结构大纲与内容写作技巧
1、封面
- 三要素：品牌logo、一句话业务定位（不是情怀口号）、公司/团队名称
2、项目简介/公司概况
- 定位、创新点、优势、亮点、主要成果
- 本部分：可有，可无
3、项目背景
- 行业趋势、国家政策、政府规划、领导人讲话等（原文+出处+图片或视频+少量解读）
- 偏宏观，体现创业方向/赛道/行业的地位和重要性
4、需求/痛点分析
- 目标用户群体，及其核心需求、主要痛点123
- 每个痛点：标题+图+少量文字数据阐释
- 偏微观，确定精准用户及其痛点
5、市场空间/规模/分析
- 不同角度、层次的关于规模及增长率等数据、图表（权威出处或合理测算）
- 体现庞大规模、重大产业、肥大市场、朝阳产业的价值和想象空间
6、解决方案/产品（服务）体系
- 总体介绍，呈现产品（服务）体系、概况、亮点
- 有公司的也可在此处简单介绍公司情况、基本信息、产品、进展成就
- 总分结构的总，下文多角度立体式分解呈现
7、技术原理/路线/工艺/流程
- 体现产品服务背后专业技术含量与创新
- 也可融入到具体产品模块中介绍或在创新点、优势中呈现
8、产品模块-1/2/3
- 每个模块可单独一页呈现
- 介绍每个产品模块时，可结合该模块的技术原理、创新点、优势
9、创新点/项目优势-1/2/3
- 内容多就每一点分页呈现，内容少就合并一页总结
- 注意：优势包含创新点，但比创新点内容更更富，也就是说，创新是优势，优势不一定是创新
- 创新优势要硬核，不要虚头八脑的水到放谁身上都说得过去
10、竞品分析
- 找准行业领先品牌和需要比较的核心指标
- 分为质的比较（有无、大小、高低）和量的比较（具体数据），量的比较更有说服力
- 竞品分析也可以融合到上述产品模块和创新点中去分别体现
- 开飞机就跟开飞机的比，没有其他开飞机的才去跟开火车的比，你要跟马车比更是 炸天际，有意思吗？
11、知识产权/竞争壁垒（证据材料）
- 通常表现为专利、软著、论文等知识产权，以及权威认定评价、第三方检测、试用证明/报告等，一定要说结论
- 长期专业技术人才积累、行业研发时间长等其他壁垒
- 长期独家专利才有意义，围绕这个涉及发明人、所有权等一些列问题和协议
12、应用场景
- 技术、产品的应用领域和范围
- 应用场景可能很多，需要考虑发展规划节奏，现阶段聚焦什么场景
- 通常先聚焦容易的、主流的、大的场景，特殊情况除外（自己考虑）
13、目标客户
- 分类呈现，每一类+典型客户logo或代表性图片
- 也可与应用场景或营销推广合并处理
14、应用案例/试用效果
- 实际应用的案例分析，要体现效果数据，案例多可总体介绍，典型案例可单独一页（同类一般不超过3个）
- 案例客户或试用企业出具的试用证明、测试报告、用户反馈等。
15、商业模式/运营模式
- 项目产业链和利益相关方交易结构图、逻辑关系图、运作流程图
16、生产方式/加工/产业链合作伙伴
- 上下游产业链合作（股权、技术、代加工、销售、资质等合作）
- 计划合作还是已有合作？如有合作，要呈现合作方名称、具体合作交易方式、签章合作协议
- 可与商业模式、运营模式合并，流程结构图呈现
17、盈利模式
- 收入来源/收入模型、收入结构、价格体系、成本结构（可简化）、利润空间（率）等
18、市场营销/推广
- 如何品牌推广、营销获客
- 营销方式很多，选择适合自己的、效率高的、最有效的方式
- 通常有线上方式、有线下方式
19、业务现状/进展/成果展示
- 目前已经做了哪些重要工作，做到什么程度了，取得哪些成果
- 已经取得的技术产品研发、各类获奖、学校/政府场地资金支持等方面成果
- 已有的客户订单/合同（已完成、未完成、意向合同，合同签章图片），相关合同订单涉及的金额、销售额等方面情况
- 已经获得的融资或投资意向，投资方基本情况，签章协议图片
20、财务分析
- 过去三年、未来三年，以收入、利润、利润率、增长率为代表的核心数据，通常以带数据的柱状图、折线图呈现
- 未来财务预测也可放入发展规划部分
21、团队介绍
- 创始人及核心团队成员照片、分工及过往工作（或实习）经验、获奖、成就等
22、创业导师
23、专家顾问
- 强调专业成就、行业地位资源及对项目的价值贡献
- 可与创业导师合并为专家顾问
24、股权结构/公司架构
- 公司成立时间、执照等（如有，也可放项目简介部分）
- 公司组织架构，如无特殊意义可以不放PPT中，放到Word版本
- 股权结构列表或饼状图，也可放在项目简介、团队介绍或融资计划部分
- 过去已完成的融资：投资主体及融资情况介绍（也可放在成果展示或融资计划部分）
25、社会影响/媒体报道/奖励评价
- 社会影响、媒体报道、领导视察参观、各类获奖证书、领导/名人评价认可
- 也可与前面项目进展/成果展示合并
26、社会效益/带动就业/引领教育
- 体现社会价值、企业社会责任、公益活动
- 体现直接带动就业、间接带动就业（带动上下游产业链）
- 体现产教融合、专创融合、人才培养成长
- 大学生创新创业大赛中通常要体现
27、发展规划
- 未来三五年主要财务指标预测（也可放前述财务分析部分）
- 未来三五年主要业务发展指标和情况预测（按年度呈现，阶梯、时间轴或折线柱状图）
28、融资计划
- 拟融资多少钱，出让多少股份
- 估值要有合理方法和逻辑，不要夸张
- 资金使用分配表或饼状图
- 股权结构也可放在这一部分
29、尾页
- 品牌logo、公司团队
- 最后，来句具有使命感的情怀口号吧！
