作者／韩树杰

来源／韩树杰（ID：han-shujie）

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昨天韩老师为某创业训练营主讲开营第一课，主题为《创业方向与创业准备》，整理其中部分内容与大家分享，30页完整PPT参见：韩树杰（ID：han-shujie）

对于所有想创业的人来说，选择创业方向，是个首要问题。

选错方向，南辕北辙，努力越多，损失越大。努力非常重要，但选择比努力更重要。

那么，该如何去选择一个好的创业方向呢？

韩老师给大家一个创业方向选择的三要素模型（见下图），希望能够帮助你找到适合自己的、成功概率高的创业方向。

1、兴趣/激情/热爱

首先，找到自己的兴趣、热爱和激情所在。

扪心自问，你到底对什么有真正的兴趣和热情？看似简单的问题，许多人是牵强附会、回答不来的。

有人说，我对打游戏很有兴趣。我上大学时就有同学几天几夜泡在网吧里打游戏，饿了就让其他同学捎个馅饼随便吃一口。

打游戏没问题（实在也不敢说有问题），但几天几夜、不管不顾、抛家舍业的打游戏，总还是有些不该的吧？

我经常在想，如果每个人做事都如我这位同学打游戏一般，有如此痴迷沉醉之精神、如此不顾一切之动力、如此不知疲倦之激情、如此坚韧不拔之意志，世间何事不成？这几乎是任何人想要成功所必须具备的完美品质。

可惜，一到正事上就萎靡不振、生不如死了。

大概人性如此，从善如登，学坏一出溜。所以我常说，人不管面对什么境况，永远要绷住一口气、绷住一股劲，永远积极向上，习惯了便成自然。创业者、梦想家们，自找艰难困苦，宁愿鸡狗不如，更要如此。

热爱打游戏，有没有想过在这个领域做点什么，作为自己的事业？你知不知道一家游戏公司是如何运行的？如何赚钱的？一款游戏产品是如何研发出来的？如何营销的？如何让你沉迷其中不能自拔的？整个游戏产业链有哪些业态和环节？它们之间是如何分工合作的？

这是一个角色的互换，从消费者、使用者到创造者、构建者。

当然，兴趣不一定要与事业挂钩，也不一定能与事业挂钩。如果感兴趣的领域同时又是自己的工作和事业，那倒也是一件幸事和美事。

兴趣、激情和热爱，是你发自内心的动力源泉，如此，工作本身就是娱乐，工作本身就是奖赏。所以，选择创业方向，首先考虑下你是否热爱，或者有可能爱上，最好不是厌恶。

2、资源/能力

感兴趣的领域不一定能作为创业方向，一个重要原因是，你不一定有成事相关的资源和能力。所以，光有兴趣、热爱还远远不够，还要掂量一下自己几斤几两。

如果不具备相关的资源和能力，事就不能做了吗？也不一定。从0开始进入一个陌生领域还想创业成功，至少要具备快速学习和整合资源的能力，以及自信。

能力，对企业管理者来说，可以分为业务经营能力（设计研发、生产销售等）和组织管理能力（组织建设、团队激励、企业文化等）；也可以分为通用能力（学习能力、领导力、整合资源能力等）和专业能力（研发、营销、财务等专业领域能力）。

资源，对企业管理者来说，可以分为物质资源（资金、资产等）、人力资源（人才、智慧等）、社会资源（人脉、客户等）。

通常，如果资源、能力与你选择的创业方向、赛道、项目高度匹配，则更容易成功。

3、趋势/机会

有兴趣、有能力，还要看看我们所选择的方向是否代表未来发展趋势，是否有巨大市场机会、社会价值和想象空间。

对市场、用户的系统认知和判断，对行业现状、趋势的深刻理解和把握，是一个创业项目能否成立、有多大想象空间的重要基石。作为创业者，必须能够站在自己所选择的创业方向的最前沿，对行业市场有深度、透彻、真实、有效的研究和认知，才能做出更为准确的判断和决策。

讨论创业方向的背景和趋势，通常会选择比较宏观的角度，如：时代精神、人类趋势、人口特征、社会文化变迁、国际形势、国家政策、行业走向等。大趋势会形成大风口，从而带动创新产品的高速增长，重构市场格局，或形成新的庞大市场。第一批进入者，往往会占据巨大的市场优势和先机。

在一个巨大的行业市场中，你做其中一小部分可能就是很大的生意；在一个很小的行业市场中，你即使做的非常领先，也可能赚不到什么钱。

找准符合趋势、风口上的创业方向，还要做大量的调研和分析，定位目标用户，明确用户画像，确认其刚性需求和关键痛点，把握这个市场中现有解决方案的优势及不足。

总结一下：

如何挖掘和选择一个好的创业方向？就是寻找兴趣/激情、资源/能力、趋势/机会这三个要素的交汇点。

需要注意的是，现实并不完美，三个要素有时无法一蹴而就，而且是动态变化的，需要平衡和妥协。有的人干着干着逐渐爱上了原来厌恶的工作，有的人干着干着逐渐积累了原来没有的资源……