2.88亿控股198家药店，漱玉平民“激战”胶东半岛

9月23日晚间，漱玉平民披露公告，拟以不超过2.88亿元收购吉林景耀、竹山雷驰合计持有的齐河泰耀100%股权，从而间接持有春天医药80%股权，春天医药拥有春天大药房198家门店资产及业务。

在7月5日上市仪式上，漱玉平民披露了“深耕区域市场，稳健扩张外省市场”的策略，这次大手笔的并购有着独特意义，而且充分彰显了“深耕山东”的决心，对于连锁率全国第四的山东市场也可能带来新的变数。

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发力青岛

据漱玉平民中报数据，截至6月底，它的营销网络已经覆盖山东省15个地市，合计拥有2149家直营连锁门店。

其中济南有866家，在包括青岛、烟台在内的胶东大区共有193家直营店。

但从山东的经济版图来看，除了其大本营济南外，青岛、烟台等地的经济总量和人口数量都处于省内第一阵营。

漱玉平民在公告中提到，青岛市是山东省副省级城市、特大城市，全市下辖7个区、代管3个县级市。

2020年，青岛GDP突破12000亿元位居山东省第一，常住人口约1000万。青岛漱玉门店主要集中在青岛市南区、市北区、崂山区及平度（市）区。

春天大药房198家直营门店分布在以黄岛区和胶州为主的青岛西海岸新区，在西海岸新区区域优势明显，在终端销售方面具备较强的竞争力，本次收购完成后将有利于实现公司“深耕山东”的发展战略，可有效填补公司在青岛市重要区域的市场空白，优化战略布局，提高市场集中度，增强在青岛市的市场份额，巩固市场地位。

如果这次交易完成后，其在青岛的药店数量达到了391家，目前是继济南门店数第二多的地区。

从春天大药房的业绩来看，也有不错的表现。

截至2021年8月底，总资产1.36亿元，负债8122万元；2020年和2021年前八个月实现营收分别为2.9亿元和2亿元，净利润分别为1673.84万元和373.62万元。

并且春天医药承诺，自2022年至2024年期间，实现净利润不低于2564.44万元、3092.50万元以及3733.74万元；不含税销售收入不低于3.9亿元、4.68亿元和5.6亿元。

漱玉平民表示，收购完成后将通过降低商品采购成本、加强专业服务水平、提升销售占比等措施，不断提升春天大药房的销售和毛利率水平，同时以当地的品牌影响力及营销能力，进一步提升市场份额。

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“激战”胶东半岛

如果对比与漱玉平民体量类似的上市连锁健之佳，漱玉平民在扩张方面的动作可谓是迅速。

健之佳在2020年12月1日登陆A股市场后，第一起并购案是在2021年4月份以4425万元收购拥有28家门店的玉溪江川区星云大药房连锁经营有限公司100%股权。

而漱玉平民上市两个多月就大手笔并购，这一定程度上反映出山东激烈的市场竞争，特别是在胶东大区（青岛、烟台），更是“高手云集”。

从山东市场整体来看，无论是药店数量还是连锁率都处于国内前列，市场竞争可以说是达到白热化的水平，而且都是区域龙头的直面竞争。

国家药监局最新的数据显示，截至6月份，山东药店数量为44080家排在全国第三，半年增加了3063家，连锁率为74.14%排在全国第四。

如果从胶东大区的情形来看，竞争可能还会再上一个级别。在这个地区，包括漱玉平民在内的话，就有5家连锁百强，而且实力不容小觑。如烟台的立健以及从威海向烟台进发的燕喜堂，青岛则有医保城和青岛同方。

在2021年中报里，漱玉平民对于地区的竞争形势也做了较详细的对比。在青岛市场，百强连锁中的医保城、青岛同方目前门店数量都比漱玉平民多上不少。

其中报数据显示，医保城、青岛同方在2020年末的门店数（含加盟店）分别为670、565，而且在青岛当地都具有较高的知名度和品牌力。

以青岛同方为例，旗下除了有500多家药店外，还有有1家同方医院，2家杏霖堂中医馆，是一家集药品、保健品、中药饮片、中医养生馆、医院于一体的综合性企业，已成为岛城医药连锁领导品牌。

此外，其他的地区还有实力强劲的龙头，如立健，其现拥有直营店1560家，覆盖济南、临沂、枣庄、菏泽、淄博、济宁、烟台等地，烟台是其大本营。据漱玉平民2021年中报显示，上半年漱玉平民营收第一的大店就在烟台毓璜顶店。

不过，对于漱玉平民来说，随着“深耕山东”战略的推进，必然会面临更多的竞争压力，如果能把最难“啃”的市场巩固好，或许未来的扩张之路会更平坦。而这次大手笔的并购，或许是山东市场格局的转折点。