联合办公领域，国内学生打败国际巨头胜算几何

在中国互联网行业，外资巨头与本土企业的PK大战中，外资往往以失败收场，如Google、Ebay、Uber纷纷败给百度、阿里巴巴、滴滴。

眼下，在联合办公领域，似乎也将上演同样的戏码。尽管WeWork中国最近又拿到5亿美金融资，但是在业务数据上，它被氪空间甩到了后面，前者的会员数量刚刚超过20000名，而两个月前，氪空间的工位数就超过了42000个。

联合网办公是一种低成本的共享办公模式，通过这种模式，不同公司的人们在同一场地共同工作，共享服务，是一种便宜的办公室租赁模式，具有便利、灵活、高性价比的特点。根据艾媒咨询发布的《2018中国联合办公行业监测报告》显示，2018年中国联合办公行业市场规模将突破600亿元，到2022年市场的规模将达到4000亿左右。

联合办公相关企业融资活跃，企查查显示，成立于2015年4月的优客工场迄今已获得14笔融资，最近一次发生在今年8月，在完成3亿元增资后，估值突破18亿美元。处于同一阵营的氪空间不断扩容，最新一轮融资在3亿美元左右，估值13亿美元。加之此前并购裸心社的WeWork，联合办公成为又一个受到资本重视的新兴市场。

WeWork—估值200亿美元的联合办公巨头

WeWork总部位于纽约，现在已经进入26个国家和地区。公司去年估值200亿美元，并刚从投资者处再融资了10亿美元，现金充沛。WeWork凭借富有工业质感的室内装修、宽敞的公用空间、鼓舞人心的口号标志和免费啤酒及瑜伽课程等福利发展成为全球品牌。

WeWork办公环境

WeWork 2016年7月进入中国，到目前为止，中国WeWork在内地覆盖了5个城市，有49个社区，近4万个工位。如果不算今年4月合并的裸心社，中国WeWork有27个社区。

国内众多联合办公玩家都在学WeWork，历史经验已经证明，如果不能在一两年内压制住中国学生，那么就将永远失去机会。WeWork创始人Adam深谙此道，在本土化过程中作了诸多努力。在新一轮融资中， Adam在众多投资机构中选择了联想弘毅，由WeWork全球、软银、弘毅三方共同投资，赵令欢担任董事长，这在外资企业中算本地化比较彻底的。对于联想弘毅而言，投资领先的海外公司、帮助在中国市场落地，是其核心投资能力所在。赵令欢还组织包括联想控股、锦江、绿地、泛海等多家企业构成的中国投资团，为WeWork在中国的迅速扩张对接资源。

Adam将公司战略更多转向企业服务市场，要成为一家全方位解决企业客户办公需求的科技服务企业，利用数据和技术优势为企业客户提升办公效率和节约成本，与此同时开始一系列眼花缭乱的收购：收购建筑技术公司 Case 和建筑管理平台 FieldLens，企业销售工具Unomy，营销服务公司Conductor，试图从选址、租赁、设计到建筑和管理全方位对接企业办公需求。

有了中国投资专家助力和基于中国市场的进化能力，WeWork在中国市场的迅速增长。但实际上，中国WeWork如今的规模，有一半来自于并购的裸心社。

与竞争对手相比，WeWork的发展相对较慢，甚至已经被本土竞争对手甩开。与WeWork模式最为相近的是氪空间，都采用了自营模式，这种模式能保证稳定的办公设施、办公环境和办公服务质量。据艾媒咨询8月初发布的《2018中国联合办公行业监测报告》显示，氪空间在自营面积在覆盖城市、管理面积和工位数量等指标上，都领先于中国WeWork。

氪空间—脱胎于36氪的黑马

4年多以前，36氪布局了一个新业务——氪空间，最早是作为孵化器与36氪的媒体、FA等业务配合。到2016年，由于预见联合办公市场前景巨大，氪空间随即从36氪分拆出来，作为一家公司独立融资发展。氪空间披露具体金额的融资有两次，一次是A+轮2亿元，一次是Pre-B轮6亿元。

和WeWork中国几乎同时入场的氪空间，在国内一线城市拓展的速度非常惊人。截至今年8月，氪空间在中国已经覆盖北京、上海、香港、广州、杭州、南京、武汉、天津、苏州、厦门、合肥等11个城市，运营60多个联合办公社区，管理面积超过30万平方米，工位数量超过42000个，服务企业数量超过3000家。

2018上半年联合办公规模指标对比

氪空间除了提供基本的办公功能，还有功能完备的生活区，氪空间在近期部分新开社区将率先独创性的推出母婴室、迷你KTV、影音室、瑜伽室、SPA和儿童休息室等一些功能区设施。新社区还将引入了被称为“地球上最舒适安全座椅”的Herman Miller 椅子、EVERSYS咖啡机，个别新社区还引入了Talos啤酒机，远比普通写字楼更人性，更时尚。氪空间还提供财务和法律咨询，以及与办公支持密切相关的增值服务。

氪空间办公服务体系

目前，WeWork的利润率大概在30%左右，氪空间过去也曾达到这一水平。未来，氪空间希望学习小米，把利润率控制在一定比例，按创始人刘成城的话说“我们希望是10%左右”。

今年年初，氪空间一度曾和WeWork中国进行过合并谈判，但谈判因双方价码差距太大，最终并未达成。基于国内市场的巨大成长空间、公司发展的底气和野心，刘成城索性放弃了合并，把WeWork全球定位成竞争对手。

强龙压不过地头蛇？

本土的氪空间，碾压WeWork中国的类似案例，已经上演了一幕又一幕。

高度互联网化的行业，本土公司具有更大的胜算。分析其中原因，从行业壁垒上看，互联网化业务在技术不存在绝对门槛，本土创业公司可以模仿外资企业的成功模式，同时因为没有固有模式牵绊反而在模式上更具灵活性；在战略上，本土企业更容易采取大胆激进的增长战略，全力抢占市场份额，敢于持续投入；人才方面，本土企业的资本市场前景诱人，推出的股权激励措施力度大，往往比外资企业更能吸引优秀人才；从产品创新上看，互联网产品的发展节奏快，需要不断迭代，企业要能敏锐地把握市场需求来开发产品，但外资企业往往是全球决策，沟通成本高。

WeWork尽管做了很大的本土化的努力，创始人的危机感、创新能力很强，甚至高管团队一再强调自己是本土企业，但在国外市场获得的成功经验并不能成为其独特优势，或许仍逃不强龙压不过地头蛇的宿命，本土公司仍有很大概率成为赢家，不管是氪空间还是优客工场，我们期待下一个行业巨头由此诞生。