我作为资深80后，40年混迹于社会，一路紧跟社会变局行走于市井。在少有的闲暇之时，我每每追忆往昔岁月，回想起曾历经的无数诱导，遭受到各路心怀不轨之徒的算计，不由得惊出一身冷汗。下面要讲的是—“中国第一骗子”，杜国楹。

一、背背佳占领电视台

1998年当我还是个少年，心思懵懂单纯。我不知道“青春美少女”得好，只晓得这三个又唱又跳的女孩霸占了我家电视，或者说是攻占了电视台。因为她们出现的频率之高，完全超出了一个少年儿郎的短浅认知，是谁给她们买了电视台的“年票”？

我当时完全没有意识到，那是个短暂而辉煌时代的开始——电视购物兴起之年。而翻滚的浪涛却早早勾起了杜国楹的野望，他的“霸业”从出资5000元买下天津大学物理系教授袁兵的背背佳专利开始。

现在看来，之所以杜国楹看好这个专利，是通过他过人的营销头脑，准确判断出国人的所想所需。当时中国亿万独生子女家庭，最看重的是孩子的成长健康。掌握家庭财政大权的家长们，千方百计为孩子的幸福未来修桥铺路。

费尽心机的家长们宁可自己穷，也要提升孩子的思想、能力、形象等各方面“能力值”。弱水三千，杜国楹只取一瓢，他瞄准了孩子的形象健康“下手”了。背背佳初期向市场投放1000条，一个月之内全部售罄。而他所用的营销手段仅仅是明星铺路，广告轰炸。

作为过来人，回头看这种营销手段简单粗暴。拿到现在就是“幼儿园”水平，可杜国楹却是“幼儿园”鼻祖。1998年《快乐宝贝》的广告歌密集轰炸所有国人的耳膜，虽然这个广告没有一句台词，但是却在无形的洗脑中为背背佳树立了品牌形象。

品牌推广开来，全国各地经销商纷纷“结盟”，杜国楹用刚到手的200万加盟费再次砸向电视台，为背背佳办理了“年票”。“让孩子赢得未来”这句广告语直戳家长心窝。仅仅三个月，背背佳销售额达到3000万，一年后背背佳销售额突破4.5亿元。

在那个商品稀缺的年代，杜国楹成功了，仅凭着“精确制导”的营销手段，而非产品。实际上，背背佳这个产品并没有如广告宣传的用途，涉嫌虚假销售。2006年四川骨科专家普查1万中小学生发现：背背佳对脊柱侧弯绝对无能为力，如果盲目使用背背佳可能延误病情。

二、白骨精骗唐僧

这条权威信息的发布，直接证明背背佳广告宣传的“400万受益人群”是凭空捏造。更严重的是，从背背佳上市，经过骨科专家4年的普查中，赫然发现了令人瞠目结舌的问题：有30%的学生家长被背背佳广告误导，他们一致认为只要带上背背佳，孩子的“驼背”就能被纠正。

四川大学华西医院顾客副主任，宋跃明教授证实：到医院因为脊柱侧弯就医的孩子中，有1/5的孩子使用过背背佳，最后都因为使用无效跑来找医生求救。所以使用背背佳纠正脊柱侧弯，会延误病情，最后导致更严重的病情。

割韭菜，智商税这两个近几年才有的词汇，用在此处完美贴合。杜国楹利用渗透力、精准度极强的宣传，已经让家长们把背背佳当做纠正脊柱侧弯的救世主。汉语具有极深的内涵，通过文字的组合，能表达出只可意会不可言传的意境，背背佳的广告语很好地利用了这点。

当专家质问背背佳厂家的时候，厂家发言人不慌不忙娓娓道来：“我们并没有在宣传中提到治疗二字。”割韭菜的真谛是误导，虽然背背佳本身不会对穿戴者造成伤害，但它误导消费者：“400万消费者受益”。

其实这400万只是销售量，收益的可能只有割了一手好韭菜的杜国楹

。当铺天盖地的质疑声将杜国楹淹没之时，他想的不是怎么改良产品，而是怎么拔掉“韭菜根”，吃最后一口肉。杜国楹推出了换汤不换药的背背佳内衣，这次“韭菜”不上当了，纷纷捂紧腰包。

“智商税”昨天刚交完，你杜国楹还不满足。专注于营销的人，往往对用户缺乏基本的敬畏，殊不知水能载舟，亦能覆舟。杜国楹被消费者唾弃后，很快变成了真正的“负翁”，负债4600万。

然而，我们的营销鼻祖杜国楹头顶“第一骗子”的光环，怎能轻易被击倒。于是白骨精骗唐僧，一计不成又生一计。自背背佳问市五年后，还是那一片韭菜地，绿叶重新焕发出嫩绿的光彩。杜国楹通过不断对营销手段的研究，经过“科学育苗”，做到了五年后的按时收割。

你可以不知道杜国楹，但是作为80后，你敢说自己没听过“So easya”这句广告语吗？还是背背佳的营销手段：铺天盖地的广告宣传，带有误导性质的广告语，针对的还是那波望子成龙的韭菜。“妈妈再也不用担心我的学习了”听到这样的广告语，你不心动吗？

2003年杜国楹推出的学习机“好记星”，制造成本100块，市场定价998。一经推出，就为当时销售火爆的学习机市场钉上了价格的天花板，这个价格秒杀所有同类产品。但是“韭菜们”坚定地认为：贵有贵的道理。

的确贵是有道理的，好记星相比其它同类产品功能更多，既可以玩游戏，还可以听音乐，听小说，你说它是给学生用的学习机 ，可我怎么就觉得这是一台游戏机呢？杜国楹由于受到韭菜的爱戴，此后三年销售额达到25个亿。

2008年，深知自己产品就是“套路”的杜国楹，将背背佳与好记星打包，以14亿的价格卖给了橡果国际。达成了骗子的“最高成就之一”双向割韭菜。

二、背背佳背来小罐茶

杜国楹最新圈钱工具是小罐茶，你可能没喝过，但一定听说过，因为宣传攻势太过强大。铺天盖地的广告宣传，无论是通过央视的轰炸式广告，还是你的车载广播洗脑式的广告。一切都是熟悉的套路。

熟悉杜国楹招法的朋友们一定猜到了小罐茶的价格绝不亲民，绝不友好。其实我是带有心理准备去搜小罐茶价格的：金罐系列1000块钱80克，银罐系列500块钱80克。当我真正见识到这份天价后，还是被其高贵到令我仰望的“金”价所深深震撼。

这一刻，我脑海里闪现出两个可以与之比肩的神物：中华烟，茅台酒。虽然小罐茶没有中华、茅台那份厚重的历史沉淀，没有荣登国宴的地位，没有全球驰名的声誉。但我就是我，不一样的烟火，我就是贵，我就是要脱离底层大众，我的眼里只有你——附庸风雅的大款。

能举杯畅饮小罐茶的，绝对是腰缠万贯之人，过去的几年，我国制造出许多暴富的天选之子。他们可能不懂茶道内涵，他们只是单纯地想把即将长毛的钱花出去，花的有面子。让别人看到他手里的东西，就啧啧咋舌。所以他们需要这样一种只求最贵，不求最好的商品。

你以为人家喝的是茶？其实人家追求的是：逼人的气势和贵族的格调。所以小罐茶值不值这个价格已经毫不重要了，是不是“八位大师亲手炒制”也无所谓，至于虚假宣传，哄骗消费者的说法简直荒谬。因为人家真正的消费者愿意买。

杜国楹收的就是这份智商税。虽然价格虚高，但是正好迎合了少数人。他再次精准把握到国土上某些人的特殊需求——送礼，而且送的是不落俗套的高价礼品，一种本身没有那么高的价值，但是却具有社交价值的礼品。

之后杜国楹为特殊人群量身定做出心爱之物——小罐茶，完成最后一击必杀，各取所需。不过囊中羞涩的笔者可以双手掐腰，自豪地说：“小罐茶一年卖出20多亿，可完全没有我的责任啊”。

作为旁观者，也是明眼人，对杜国楹卖小罐茶的目的有目共睹，可偏偏人家就是嘴硬。8月23日，杜国楹现身网络直播间为自己的小罐茶产品做宣传时说：“做一杯有标准的中国茶，是我们的初心，也是未来的方向”。难道您的初心不是为了赚钱吗？你说不是我不信。

结语

从背背佳，到好记星，到现在的小罐茶。杜国楹一招吃遍天下鲜，首先抓住市场先机，再靠天量广告迅速占领市场，砸钱营销，简单粗暴地重复，却屡试不爽。

杜国楹完全摸透了不同社会背景下，国人的消费心理。从家长望子成龙，到有钱人砸钱换面子，他无不精准出击。你说他是企业家吗？他的所有商品没有一个具有价值，他不是企业家。

你说他是商人吗？他的商品都只注重营销和包装，洗脑的广告，虚假的宣传，最后广告费再转嫁到消费者头上。他没有商人的基本道德，他不是商人。

很多人给予杜国楹很高的评价，说他是中国第一虚假宣传营销大师，洗脑营销界的鼻祖。这也就是杜国楹名声不好的重要原因，也就是他被人们称为是“骗子”的原因。君子生财盗亦有道，楹不报国骗骗君子。