万科、碧桂园都做不成的事，贝壳行吗？

7月6日，贝壳找房宣布与圣都家装达成协议，将收购圣都100%的股权，总对价不超过人民币80亿元。按照相关法律要求，此次交易需要监管部门审批确认，预计将于2022年上半年全部交割完成。

这是继链家入股“爱空间”，贝壳成立“被窝家装”之后，贝壳系再一次进驻装修赛道。

家装是门大生意，2020年，仅互联网家装市场就达4050.7亿元。但由于其非标准化，长期以来，这个行业都呈现小而分散的局面。

曾经有发展商试图占领这个市场，比如万科与链家携手打造了“万链”，碧桂园曾经成立了“橙家”，但没做多久都消声匿迹。

这一次，贝壳能成功吗？

曾经是北京区域家装领头羊的万链，今年6月停止运营。

●毛坯房重出江湖，这是个机会吗？

今年以来，全国多地出台了严厉的控房价政策，集中供地，限价，誓要降服去年下半年开始的房价奔牛。

在多个组合拳的作用下，从五月开始，各地房价开始降温，尤其是连续多月涨幅排第一的广州，受严格限价政策的影响，一二手房价倒挂的情况相当明显。

广州近期毛坯房项目一览

来源：广州楼市发布

限价政策之下，发展商绷不住了。一口价、精装减配、毛坯房纷至沓来。销声匿迹多年的毛坯房，已经在广州重出江湖。

尤其是之前大热的黄埔、南沙板块，多项目集体“裸奔”。

同时，之前盛行的“双合同”也行不通了，这时，选装作为一个替代，被大多数发展商采用。

以最近开盘的黄埔时代天韵为例，限价3.77万元一平米，不分楼层不分朝向，以毛坯售卖（但需要捆绑车位搭配销售），同时为业主提供2000元一平米的精装，可选装。

可以预见，只要限价政策一天不松绑，选装的市场就会越来越大。这不但为发展商提供新的利润来源，也为非发展商企业，提供了一个巨大的机会。

再加上贝壳本身拥有的海量客户资源，谁说这不是一门想象力巨大的生意？

与传统装修公司相比，产业化的家装公司，具有规模经济效应和工业化的装修团队，比其零敲碎打的包工头模式，有显著的成本收益优势。特别是在旧改成为接下来城市更新重点的当下，显然具有极大空间。

这就意味着，产业化装修公司，其成功一定在标准化，将装修师傅收编为产业工人，以工厂模式运营，并引入更多的模块化预制件，并创新装修的金融支持，将成为业务创新点。

●开发商铩羽而归的战场，贝壳能跑出来吗？

但是，有市场，有产品方案，就一定能成功吗？

让我们看看之前的经验。

以万科为例，2015年，万科与链家联手合作，共同成立了“万链”，该公司注册资本为3000万元，其中北京万科占股60%，链家则持股40%。凭借万科的采购能力与品牌效应，以及链家带来的巨大客户流量导入，万链迅速占据北京区域家装份额第一的位置。

红红火火的万链甚至希望在2017年挑战15亿元销售额，并向全国布局。然而，在三年保护期过后，链家入股“爱空间”，链家客户的导流出现分流，万链发展规模明显萎缩，盈利显著下降。

2020年年中，万科正式撤出万科链家装饰，并由贝壳找房接盘。

与万链差不多时间进入家装行业的，是碧桂园，碧桂园选择了亲自培养自己的家装品牌——橙家。

数据显示，橙家2016年取得1.2亿元的年度收入，2017年前五个月实现500%的业绩增长。如火如荼的橙家开始在全国各地大规模设立线下门店，背靠碧桂园集团覆盖全国35座城市，母公司也会将一些碧桂园小区交给橙家装修。

碧桂园橙家曾立志再造一个千亿级上市企业

然而好景不长，由于各区域公司水平参差不齐，管理层流动频繁，管理混乱，橙家开始大规模关闭线下店铺，甚至出现拖欠离职员工工资的负面新闻，橙家微信公众号更是从2021年3月至今再未更新过。

曾经立志再造一个千亿上市企业的口号，如今看来也是黄粱一梦。

碧桂园橙家微信公众号

最后一次更新停留在今年3月

曾经红极一时的碧桂园橙家，推出788元硬装套餐

数据来源:克尔瑞研究院

尽管万链试水失败，但贝壳从未放弃家装这一赛道。

2019年，贝壳以“被窝”这一全新的子品牌探索家装行业，如今收购圣都家装，更显示了贝壳拿下这条赛道的决心。

在贝壳APP上，小脑斧已经可以看到二手房看房页面会出现“设计效果VR”影像，点击可预览设计风格，但目前尚不会跳转家装报价页面。

贝壳APP上目前已有装修VR效果预览

相信这一入口，也是为贝壳进入家装赛道埋下伏笔。贝壳找房董事长兼CEO彭永东表示，家装是贝壳要“翻越的第二座山”。

只是，这座山是小土坡还是珠穆朗玛峰，只能让贝壳用脚去丈量了。

贝壳找房董事长兼CEO彭永东

知识卡片

圣都家装始创于2002年，总部位于杭州，主营业务为整装模式的家庭装修服务。历经19年发展，圣都现已成长为华东区域知名装企，业务覆盖全国7省/直辖市，为广大消费者提供有品质的一站式整装服务。