今天想和大家讨论一个“世纪难题”：为什么大家都讨厌保险？

如果销售职业也有鄙视链，我想保险销售肯定会首当其冲，被其他行业鄙视。

甚至很多刚入行的萌新，都不敢告诉亲戚朋友自己开始卖保险了，一准会被说“脑子瓦特了？别被骗了！别来骗我！”

明明保险是转移风险的金融工具，为什么在国人心中仍和“骗”挂钩？为什么大家都讨厌保险呢？

小鹿咨询了很多很多客户和朋友，最后得出了以下结论，大家可以看看，有没有触及到你的点！

一、人云亦云

为什么大家都讨厌保险？

其实很多人真的是没理由，反正别人讨厌，我也讨厌。

这话，说好听了叫同仇敌忾，说不好听不就是无脑跟风么？

道听途说就肯定保险是骗人的、保险买了不会赔、保险公司就是靠拒赔赚钱的......

如果你真问他们“为什么不能赔？买的是什么保险？拒赔理由是什么？”，他一定答不上来。

这属于认知问题，但打破认知是一件很难的事情。

二、确实被伤害过

还有一部分人，确实被伤害过，被卖保险的人，亦或是被核赔老师。

保险在中国的推广初期，大部分卖保险的人都搞不懂保险产品与条款。

投保前和客户大包大揽，把一款保险吹得天花乱坠、无所不能，存在很多销售误导、虚假宣传的情况。

客户不懂保险知识，自然是业务员说啥信啥。

但真出险了，保险公司可不管业务员当初给你承诺过啥，合同怎么写就怎么赔。

比如买了个年金险，生病去理赔，肯定不会赔。

比如买个意外险，只保全残不保伤残，真的断胳膊断腿没法继续工作了，百万保额也毛都不赔。

比如想去银行存款，结果买了个健康险，根本拿不出钱。

为什么大家都讨厌保险？很多都是因为那些为了卖保险无底线人！

甚至前几天我发文说不要买只保全残不保伤残的意外险时，还有同业来杠我说“你知道一年有多少人因为意外导致全残吗？你给这些人捐钱了吗？”

无知不是你的错，但把无知炫耀出来去误导消费者，这就是你的错了。

你是搞不懂伤残和全残的区别吗？是觉得伤残不包含全残吗？还是你只能卖这类型产品，所以“必须”说出这种话呢？

诚然，没有完美的产品。

但随着互联网的发展，认知渠道的增加，和客户清楚明白的解释条款后，客户自然会根据需求选择。

但在销售误导下，让客户以为买的是“万能险”，结果这不赔那不赔。

提前被告知的心理预期和最终结果间的巨大落差，换谁谁都要生气骂人。

除此以外，一些不专业的核赔老师也会让客户备受伤害。

比如交通意外，有些人会以“第三方没赔，我也不赔”为由拒赔，其实这是适用法律错误。

三、讨厌销售方式

买保险是反人性的，但卖保险又充满了“人情味儿”。

之所以把人情味儿用标点符号引起来，是因为这个人情味儿有点令人讨厌。

不好意思拒绝，又碍于情面，很难受。

有点类似于去买东西，售货员一直跟在屁股后面，很想逃，又不好意思。

很多人和小鹿说：“我讨厌的不是保险，而是业务员的推销方式，无休止的纠缠，太招人烦，让人压力了”。

甚至还听说，很多业务员会提着大包小裹的礼物上门，一坐坐一天，大有不买就不走的架势。

为什么大家都讨厌保险？

深究原因，其实就是大部分消费者认为保险不是刚需，对其需求并不迫切，而业务员极其迫切的想要业绩。

两种并不迫切和极其迫切的需求之间，形成了保险业最大矛盾。

四、觉得有被诅咒到

最后一类，就是老古板类型消费者。

意识不到自己需要保险来转移风险，还觉得有人给他讲保险就是“诅咒”。

• 讲重疾险，期盼我生大病？
• 讲寿险，期盼我早日归西？

反正，没好。

如果实在不能接受的话，至少要把社保交好，别真让自己“裸奔”。

U1S1，不止保险，任何商品都不可能被所有人认可。

这篇文章也不是为了给保险洗白，只是希望大家能正视保险作为金融工具的价值，真没有那么不堪。

不提爱与责任，保险产品不会骗人。

最后，买保险是丰俭由人的，根据个人需求去配置合适的保险，一位专业的保险人，绝对不会出现让保费形成压力的情况。