保险公司并不会告诉你的十个小秘密

自从进入保险行业，身边就经常有朋友问我，保险理赔难不难？保险都是骗人的吗？

买啥保险好？线下保险好还是互联网保险好...

很多人对保险以及保险公司都充满了好奇，今天我们就来聊一聊保险公司不会告诉你的那些事儿！帮助大家买保险，不踩坑。

1、 朋友圈里的保险业务员其实根本不靠出单赚钱，靠的是发展下线，也就是拉人头，内部美曰自建团队扩张，组织人力发展！

2、保险公司每年开年之际，会有一个新的产品上市来吸金，通常是年金险、分红险等理财型产品，这个产品会在上一年8、9月左右开始培训和预约，有的保险公司一年只做了两件事：“准备开门红”和“开门红”，开门红要是冲的好，可以抵全公司半年的保费收入。

3、保险销售最喜欢推荐的往往是返还型、分红型的产品，因为提成高，也是保险公司赚钱多的产品。保险销售最不愿意推荐给你的往往是提成少，保险公司利润少的产品，比如保险公司越过它的销售直接在互联网上销售的一些消费型、保障型产品，但这些产品对我们来说才是最划算的保险，因为我们能以一个低的成本获得保险公司较高的保额保障。

4、产品停售、升级涨价是保险代理人们最常用的销售套路，停售的原因有很多，市场战略原因占绝大部分，一方面，让客户有紧迫感，另一方面，让产品可以不断紧跟潮流。

5、“健康告知随便填，过了两年也不一定能赔”很多时候为了促成交易，一些销售人员会告诉我们，只要没住院健康告知随便填，过了两年一定赔，因为有两年不可抗辩条款的保护，这也让很多人深信不疑。但实际上，如果因为投保人没有如实告知，保险公司依旧可以拒赔的。

6、同样的保险产品在网上买比在线下销售那里买会更便宜，保险公司在网上售卖的叫互联网保险，以消费型保险为主，基本上没什么利润，却是我们最需要的产品。

7、 猝死不是意外，意外保险不保猝死，只有附加了猝死责任的意外险或寿险才保猝死。

8、不保证续保的医疗保险不值得购买,因为它随时都有可能因被保人的健康状况而拒绝投保人续保，对医疗保障作用其实很有限。

9、重疾险的病种不是保的越多越好，因为保监会和中国医师协会已经规定了高发的25种重大疾病，也就是包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞、双目失明、瘫痪等25种发生率最高的重大疾病，这25种重疾的保障条件、赔付条件好，才是真正的好。

10、重大疾病不分组比分组好。保险公司一般会把疾病分为几组，每组疾病只赔一次，良心的保险公司会把几种高发的重大疾病，放在不同组。不够良心的保险公司，就会把这几种疾病放在同一组，减少赔付机率。

保障是保险的灵魂，根据需求买保险才是保险配置的正确姿势！不要盲目听信他人的推荐或跟风购买，购买前一定要认真分析自己的保障需求，才能找到最适合自己的产品。