买保险吗？交6万赔5万的那种...

一提起保险，很多人就会想到推销、不靠谱、忽悠、骗子......导致这种情况出现的原因很多，但很大程度上是因为不靠谱的保险代理人在销售过程中的错误引导，致使客户买到不合适的产品。

自古深情留不住，总是套路得人心，如何才能识别保险代理人的套路？小编总结了不靠谱的代理人最常用的7大套路，了解一下，买保险才能不踩坑！

1、“我们这款保险'啥都保'，一张保单保全家”

一份保单，从头保到脚，什么都保障，大病、小病、身故、意外......一切都被安排得明明白白，这可能吗？当然不可能！

保险公司在设计产品时都会考虑到风险概率的问题，每一款保险都会有投保条件、健康告知、免责条款等多种限制，医疗险还会有免赔额、有报销的限额、有对应的报销比例、医院限制，怎么可能做到“啥都保”呢？

2、"健康告知不用管，过了两年都能赔"

很多时候为了促成交易，代理人们会告诉我们，只要没住院健康告知随便填，过了两年一定赔，因为有两年不可抗辩条款的保护，这也让很多人深信不疑。

根据《保险法》16条“不可抗辩条款”内容，超过两年后不能解除合同，这的确对消费者有利，但不能把解除合同和一定能理赔混为一谈，若未如实告知，保险公司依旧可以拒赔的。

3、“有病治病，没病返本，免费得份保险”

只要不生病，保险就等于白送，这种保险叫做返还型保险。返还型保险会给你一种既能存钱又有保障的美好幻觉。这种保险最大的问题是，杠杆率太太太低了！

想想看，保费交了10万，最后出险获赔只有15万，甚至有些产品的杠杆率甚至是1：1，也就是你所交的保费和所获得的赔偿金是几乎相等的。

有些返还型保险很复杂，会加上了万能账户之类的包装，让人难以分辨。

4、“年金险更实惠，健康险以后买”

保险最重要的功能不是理财，而是转嫁风险，是通过缴纳保费来换取未来财务状况更大的确定性。所以，一定要优先配置健康险做好健康保障，在预算充足的情况下再考虑理财险的配置。

年金保险则是类似于社保养老金，交够一定年限的费用后，会定期、持续的把钱返还给你。更像是一种定期强制储蓄，部分保险代理人在演示收益的时候，仅拿高利率来演示，也是不合理的，实际上是很难达到的。

年金险的主要作用是理财，保障的作用微乎其微。万能险、分红险、投连险都基本属于理财保险范畴。

5、“这款产品卖得非常好，马上停售，再不买就买不到了”

产品停售、升级涨价是保险代理人们最常用的销售套路，当代理人告诉你这个保险特别好，卖疯了，所以要停售或升级涨价时，如果你担心买不到好产品了,想也不想就赶紧投保的话，那你就踩坑了...

停售一般有两个原因，一是这款产品有监管和市场风险,监管风险就是这个产品不符合监管要求，对消费者有风险，或者对保险公司未来的经营，运营和资本市场波动等风险,所以要停售的产品一般是存在风险的，就不要拿出来卖了

二是这款产品对保险公司来说有一定利润风险,说简单点就是这款产品不能为保险公司带来足够的利润,所以就要停售。

所以，保险产品因为卖的太好而停售基本上是不太可能了...

6、“我们是大公司，理赔更容易，从我这里买，到时候我能帮你”

很多代理人都会这么告诉用户：大公司的产品虽然保费贵，但是理赔宽松且快，小公司的产品便宜，但是理赔严格且慢。这种说法说法是完全不对的！

首先，理赔这件事情的快慢并不是直接和保险公司的大小挂钩的，实际上理赔时间是与案件的复杂程度，递交资料的完整度以及理赔金额的大小息息相关的。

其次理赔的宽松和严格也是和当初签订的保险条款中的定义有关，并不是说保险公司想不赔就不赔，想拖延就拖延的，更不是代理人能左右的。

7、“合同都是一样的，不用看，咱这关系，我还能骗你不成，直接签字就行”

中国卖保险的人，将近有1000万，很多人身边的亲戚朋友里就有卖保险的，他们大都专业知识欠缺，甚至有时候自己也看不懂保障条款...

部分保险销售的眼里只有佣金，能卖出去的就是好保险，哪管你三七二十一，买保险前你是上帝，买保险之后......不好意思，没有之后，所谓售后服务是不可能的，这辈子都不可能。

所以，购买保险前一定要看清条款，特别是健康告知，健康告知是是买保险时非常重要的一个环节！不仅涉及到能不能投保的问题，也会影响到出险后的理赔。

写在最后

在线下购买保险，选择一个靠谱的代理人很重要，在网上购买保险，选择一款保障责任优秀的产品很重要。不论是通过何种渠道购买，自己掌握一定的保险知识，并根据保障需求和预算购买合适的保险，才是正确的投保姿势。