卢敏放：蒙牛“应该会有收并购的机会”

文 | 张志伟

上午九点半，在香港四季酒店二楼宴会厅，刚刚发布2018年财报的蒙牛乳业，跟投资者和媒体围绕业绩和新一年战略进行深入沟通。

“我站在这里还是有点压力，团队说我是‘消费品公司CEO中演讲能力比较好的’，（这）到底是褒奖还是什么呢？”沟通会一开始，蒙牛集团CEO卢敏放用这样一句开场白有效缓解了现场严肃又紧张的氛围。

他接着说：“在历任的（蒙牛）CEO里面，我的演讲水平是最差的”。这看似自谦的话，瞬间让现场嘉宾活跃了起来。

乳业专业优质媒体《食悟传媒》研究发现：卢敏放及高管团队在这次业绩发布会上，逐一回应了现场“挑事”分析师的诸多尖锐问题，通过这些答记者问，资本市场、全行业乃至竞品企业可以更加了解蒙牛此刻的所思所想，以及未来打法。

答记者问亮点一：

“你觉得蒙牛会被打垮吗？”

现场，美林美银的一位分析师问了卢敏放今天最尖锐的问题，没有之一：蒙牛有什么策略缩小跟某竞品的差距？

卢敏放基本没有怎么思考，直接回应（或许他其实事先就已经预料到会有人问这个敏感问题了）：“关于竞争的格局，这时候提出拉大差距，拉大差距的目的是为了什么呢？你觉得蒙牛会被打垮吗？我们做业务一定要有做业务的目标，上市公司最重要的目标就是可持续发展，可持续成长，可持续盈利，给股东最好的回报，不是为了要让对手垮掉。”

卢敏放说：历史已经证明，从来不会因为竞争而垮掉，如果我们自己没做好那才是最重要的原因。“你去研究一下蒙牛跟对手之间的历史就会发现，从来不是谁把谁打垮，从来都是自己能不能坚定地把自己的事做好”。

答记者问亮点二：

“全世界没有一个公司是靠打折最后取得胜利的”

现场，美林美银的一位分析师还问了卢敏放另一个尖锐问题：如果某竞品持续施压，做各种投入，会不会打乱蒙牛的节奏，蒙牛会否因此改变自己的策略？

关于竞品的价格战，卢敏放给出了更明确的回应：操作层面上，对手愿意牺牲利润来做一些折扣、促销，“但我也想告诉你，全世界没有一个公司是靠打折最后取得胜利的，所有的公司都靠品牌，都靠创新，最终会提升公司的增长和盈利水平”。

卢敏放说，所以蒙牛一定会坚定地把品牌创新做好，“我们也会适当回应市场中的竞争，但我们绝不会疯狂。从2016年、2017年、2018年也看到了，我们相信我们有能力做强，而不只是做大。”

卢敏放说，蒙牛很有信心，产品创新、品类创新、事业部创新、品牌投资等多个层面，效果都比以前更好。“就算我们在那么差的时候也没有被拉大那么大，到了我手里，我想我也不会做得很差吧”。

答记者问亮点三：

如何冲刺2020年目标，是否会收购？

现场，上海经济日报记者提问了一个很关键的问题：就剩两年了，蒙牛如何实现2020年双千亿目标？

对此，卢敏放回应：“我刚才讲了，目标是确定的，方法有多种，所以我们应该会有收并购的机会，如果有好的机会出来，我们肯定也不会放过，但是也不会为了一定要凑多少数字去做收购，一定要符合我们的战略目标希望做什么。我们对这个目标是有信心的。”

现场分享亮点一：

“做一个让人尊敬、正直的公司”

现场，卢敏放在开场跟大家介绍2018年经营情况的时候，快结尾的时候提到了一个很有意思的话题。

他提到，在前两天的“风清气正”会上，他提到了一个目标，”我们能不能提一个目标，让蒙牛成为中国企业当中最正直的一个公司？”

卢敏放说，当我们出去见供应商，或者见其他客户的时候，这些供应商、客户能不能告诉我说可以跟蒙牛做生意，说跟蒙牛做生意是最正直的，这是一家最正直的公司。“这是我们对整个团队的期望，也是对整个公司的期望，这也是支撑我们长远增长非常重要的动力，做一家能够让人尊敬的正直的公司，这也是我们所有管理团队的期望”。

现场分享亮点二：

“入股现代牧业、布局圣牧是值得的”

卢敏放在现场跟大家分享：“我们当时入股现代牧业的时候，当时市场上有很多质疑，到我们布局圣牧的时候，大家觉得我们做对了”。

他说，回过头去看，现在中国排第一和第二的牧业公司，这支撑了蒙牛高端业务的增长。“我们现在的目标是每日鲜语每年翻3倍，就是因为我们有那么好的奶源布局，花了几十亿还是值得的”。

圣牧是中国第一个有机奶源的供应商，“拿下这块资源对蒙牛长远发展很重要，因为可以确保中国最优质的有机奶源的供应。”

卢敏放介绍，蒙牛对富源国际的布局，这些都是主动性、前瞻性的布局，包括蒙牛海外布局。“将来希望蒙牛集团所有的奶和奶源都是来源于品牌牧场，而不仅仅只是一个牧场，这对支撑我们未来的发展非常重要”。

海外布局也有效帮助蒙牛平衡价格和有效管理成本，“这些动作都是前瞻性的布局，特别是在中国养殖业非常低谷的时候出手做这些事，是因为我们有这样的思考。”卢敏放强调，这些布局非常重要，可以支撑蒙牛未来高质量发展。

现场分享亮点三：

蒙牛这三年完成哪些“神超越”

梳理总结一下卢敏放分享的蒙牛近三年骄人成绩，他在今天的发布会上提到：

■ “奶粉过去是我们的短板，但现在已经成为我们非常重要的增长点”。

■ “大家肯定也会比较关心市场份额，2018年我们的市场份额几乎所有的品类都是上升的”。

■ “鲜奶业务在去年还是比较亮眼的，2018年1月份我们的市场们额大概是排第14名，到2018年12月份我们在零售渠道的鲜奶市场上升到第3，一个月超一个竞争对手。”据介绍蒙牛现在全国将会有5个鲜奶工厂，贴近大陆消费市场。

■ “我们通过过去几年的努力，特别是2018年，我们整个品牌形象在过去七八年首次超越了竞争对手，真正能够把蒙牛品牌的形象做到深入人心”。

■ “去年9月，蒙牛已经拿下了中国基本上所有的top IP，包括《中国好声音》《偶像练习生》《中餐厅》《创造101》等，2019年蒙牛把中国排前十的IP拿了几个，相信看过这些节目的人一定能够记住我们的品牌”。

值得关注的是，对于乳企来说，渠道决定了市场拓展的纵深程度。对此，卢敏放说，“大家说蒙牛不如竞争对手，我们过去也在努力，但是今年会更努力，而且一定要有突破性的手段来改善我们这种局面”。他希望，明年再开业绩发布会的时候可以跟大家说蒙牛已经有了非常大的突破。

卢敏放还在现场跟大家分享了他过去三年的四点希望：第一个是希望各业务齐头并进，新业务布局能够实现有成效的布局；第二个是希望用创新驱动品类和产品结构的改善；第三个是希望通过前瞻性布局优质奶源，支撑蒙牛高质量增长；第四个是希望从品牌到品质的全面提升，让蒙牛形象实现超越。

他说：“回顾过去三年，这四件事情我们还是做得非常好的”。