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做出有关健康、幸福和财富的最优决策

1.其他人对你的关注程度实际上往往低于你自己想象的程度。

2.失去的遗憾是获得快感的两倍。

3.当处于冷静状态时，我们不会意识到激情会在多大程度上影响到自己的欲望和行为。

本书被《金融时报》和《经济学人》评为了年度最佳商业图书，并入选了亚马逊网站当年年度最佳十部商业图书之一，它也是美国前总统奥巴马的枕边书。通过本书，你将了解什么是助推，以及助推如何帮助我们提升智慧，做出更明智的决策。

原来这本书已经被朋友推荐了快3年了，图书推荐在先，作者获奖在后，可以侧面说明朋友极高的图书力。这本书的书名就是其核心观点——助推。

1.什么是助推？

助推理论与其它经济学理论的重要区别在于：它并不会假定所有的人（经济学里的说法称之为经济人）会根据理性作出最符合自己利益的行为。

相反，它假定大部分人在做决定时并非深思熟虑，或者是受外部环境影响，而做决定的人自己对此并没有意识到。

不管你读没读过这本书，你肯定听说过它的思想——举几个耳熟能详的例子：

在男性小便池上雕刻一只苍蝇，就能大大减少排泄物外溅 ——因为人们会对着苍蝇瞄准；

美国人存退休金的比例很低，但如果发工资时把默认选项设定为存一定比例的退休金，谁想不存得单独提出来，存钱的比例就会大大上升；

学生食堂里把苹果之类的健康食品放在容易拿到的地方，把薯条之类不健康食品放在不容易拿到的地方，人们就会更多地吃健康食品。

这些做法的妙处是它既不是强迫，也不是花钱收买你做什么事，它只是利用人的心理弱点，或者说心理特点，就能帮助人们做出更好的决策，没什么副作用。就像用胳膊肘轻轻地推别人，而不是用刀枪逼着别人这么做。这个思路就叫助推。

2.为什么要用助推？

谁都知道，经济学是一门选择的科学。它告诉你选择的原则和思维方式，帮助你在人生的道路上做出最优的选择。但在现实中，人们很难做出最优的选择，甚至连精通选择原则的经济学家也是如此。原因是什么呢？

传统经济学认为人是理性的，能做出对自己最有利的决策。但实际上，理性经济人在现实中并不存在，决策总是受到偏见的影响。这种偏见并不是因为你不够聪明，学历不高或是经验不够，它是由人类的心理特质决定。

人的大脑中有两个思维系统，一个是直觉思维系统，一个是理性思维系统。直觉系统反应迅速，很多时候是无意识的。例如有个人向你丢石头，你想都不用想就会蹲下躲闪，但直觉系统的缺陷是不够理性。而理性思维系统具有计划性和自觉性，思考和决策的质量更高，能够对不同选项做出更加精准的比较。但它的问题是需要主动控制，需要刻意启动，也会占用更多的思考资源。

在人类的决策过程中，两个系统都会发挥作用，但是，由于理性系统的懒惰和高成本，往往是直觉系统占据主导地位。这样一来，你的决策就会受到偏见的影响。

现实生活中的你，并不是理性的经济人，而是活生生的社会人。你的理性思维，常常受到直觉思维影响。各种偏见性因素、诱惑性因素和群体性因素，都会导致你的决策失误，我们的理性其实非常有限。

所以就产生了三种主义：

（1）自由主义：要保留人们所谓的选择的自由权。

（2）专制主义：人们的一些选择是需要强制执行的。

（3）自由主义的温和专制主义：前提是自由主义，但在你做不出很好的选择的情况下采用温和的专制主义，也就是说不强制你选择，而是建议你或者突出某些有价值的选项让你选择，从而提高选择的质量。这是作者在除了上面两种选择方式之外，提出的第三种解决方案。

3.怎么样使用助推？

如何才能帮助人们做出更好的选择，如何尽量避免选择中的错误？

（1）简化选择体系。决策的理性程度，会受到选项复杂程度的影响。选项并不是越多越好，简单是一种艺术。

（2）优化默认选项。这种办法充分考虑了直觉思维对默认选项的依赖和惯性，从适合大多数人的角度入手，让默认选项尽可能富有吸引力。

（3）做到及时反馈。如果选择的结果需要很长时间反馈，那就应该把较长的反馈拆解成较短的反馈。

我们一生中，小到早餐吃什么，大到婚姻对象、子女择校等选择，任何一个选择都有可能改变人生轨迹。但是我们往往深陷难以计数的偏见和非理性中，做出荒谬的选择。因此我们需要学点聪明的行为经济学，帮助我们做出最有利的选择。五色图书，五彩人生，周一蓝色学习日快乐！

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