01 为鼓励孩子学习，爸爸自制《奖惩表》

前一段时间，浙江杭州一位爸爸的照片，引起网友争议。

在这张照片里，爸爸一边看管孩子写作业，一边把自己的手用绳子绑在了身后。

这不是行为艺术，是发生在现实生活中的真人真事。这位“作茧自缚”的爸爸说，把自己双手捆起来，是怕辅导孩子的时候太生气，甚至动手揍孩子，所以想出了这个主意

更绝的是，这位爸爸为了督促孩子学习，还自制了一份《奖惩表》。

上面详细写着各种奖惩制度：

早起学习半小时一次奖励1元，各科单元考试95分以上一门奖励5元、满分10元，期中考试加1倍，期末考试加两倍......

至于效果嘛，这位爸爸也很无奈：

“各种方法都用遍了，孩子还是没啥改变。”

其实采用物质奖励的方式，督促孩子好好学习的家长，绝对不在少数。每次考试前，经常会有家长和孩子说，如果你这次考得好，就奖励你最新的玩具/刚上市的游戏......，这也是典型的物质奖励。

如果你也采用过类似的方式，时间长了，就会发现：

一开始，在物质的奖励下，孩子的学习成绩是会提高。但是不知什么时候开始，孩子学习的目的，变成是为了奖励，不奖励就没有了动力。

有的孩子，甚至会和家长讨价还价，用学习成绩要挟家长，加码物质奖励。

02 老头萨尔瓦多是怎样“打败”一群年轻人的？

关于物质奖励和行为之间的关系，先和大家分享个小故事吧。

来自意大利的老人萨尔瓦多，从家乡搬到了纽约的移民社区，日子过得也还安逸。他最喜欢的消遣，就是听意大利的。每天上午，老头就打开录音机，让意大利歌剧的声音充满整个屋子。

在这个社区里，还住着一群非洲小伙子。这群年轻人，可是听着快节奏的鼓点、打击乐长大的，哪能忍受得了歌剧的声音。

有一天，这群年轻人找上门来，和老头说，不准再播放歌剧，如果不听，就要把老头揍一顿。

意大利老头倔脾气上来了，根本不理会这些人的恐吓，继续欣赏他的歌剧。结果就是，萨瓦尔多被精壮的非洲小伙子们揍得鼻青脸肿。

如此一来，只要老头播放歌剧，年轻人就过来揍他，一连持续了几天。

话说有一天，萨尔瓦多再次被暴揍之后，突然叫住了这群年轻人。只见他颤颤巍巍地从屋里拿出一沓钞票，给每个揍他的人，发了10美金！

年轻人们虽然不理解，但是这样的好事，肯定是不能错过的呀，就拿着钞票走了。

接下来的一段时间里，老头还是放歌剧，年轻人也会来揍他，之后每人拿走10美金。

突然有一天，老头挨揍之后，给了年轻人每人1美金的钞票。他说自己没钱了，所以以后只能每人给1美金了。年轻人们很郁闷，出了这么多力，才给这么点钱！

第二天，当老头的歌剧再次响起的时候，年轻人们就嘀咕了。去揍老头吧，只能赚到1美金了，不值得啊！

所以此后，老头萨尔瓦多就可以i自由自在地欣赏意大利歌剧了！

这个故事，恰好描绘了物质奖励和人类行为的关系。

从短时间上看，外界的物质奖励，的确能够激发人们内在的动力，让我们做出”趋利“的行为。但是，随着时间推移，物质奖励如果不能强化，甚至突然撤销，反而会让我们丧失做事的兴趣。老头萨尔瓦多，就利用这点，最终打败了一群非洲的年轻人。

概况来说，物质奖励有时候也不一定有用，甚至影响我们的行为动机。

03 当奖励变成了贿赂

奖励一般可以分为两类：外部奖励和内部奖励。

“外部奖励，指的是外在的任何使个体满意并强化其反应的刺激”。

承诺孩子考试成绩提高了，给Ta买玩具，就是典型的外部奖励。

“内部奖励，也称为内部报酬，则是从工作或学习本身获得快乐与满足，多属于精神方面的奖励”。

比如孩子在学习知识的过程中，获得新知的满足感，就属于内部奖励。

就如同第一个故事中爸爸用《奖惩表》对待孩子，当父母习惯用外部奖励去激励孩子提高成绩时，奖励就成了贿赂。相当于是引导孩子把他们的学习行为与外部奖励联系起来，而不是依靠孩子自身对学习渴望。

时间长了，孩子学习的自觉性必定下降，并渐渐对主动失去了兴趣。一旦外部奖励无法被满足，孩子就如同第二个故事中的非洲青年一样，表现得“唯利是图”，忘记了做事的“初心”，停止学习或做事了。

所以说，和外部奖励相比，内部奖励更能激发孩子的内在驱动力和学习兴趣，就算成人也是如此。比如上台演奏的音乐家，和比赛后的酬劳相比，很多人会更加享受舞台上的愉悦时刻。

04 “德西实验”

那么，怎么激发孩子内在的学习兴趣呢？这要从自我决定理论的说起。

心理学家研究发现：

人的行为动机可分为内部动机和外部动机。

“当我们是因活动本身的兴趣、完成活动后的乐趣或活动而自发的从事某种活动时，这就属于我们的内在动机。而为了某种外在结果，比如说获得奖励，或避免惩罚，而从事某种活动则是外部动机”。

心理学家瑞安和德西（Ryan&Deci）曾经就此进行了实验。

1970年，他们在大学中招募了一批大学生做实验者，并测试的房间里准备了立体积木拼图和各种娱乐杂志。

实验分为三个阶段：

第一阶段：所有实验者在拼图完成后，都没有奖励。

第二阶段：大学生被分为两组，其中一组的学生，每完成一个拼图就可得到1美元的奖励；而另外一组的学生完成拼图后，仍旧没有报酬。

第三阶段：为自由休息时间，学生们可以在实验房间自由活动。但是实验人员会观察他们，是否还会继续做题。

观察发现，第二阶段得到奖励的学生，在进入第三阶段后，进行拼图的人明显减少，也不会努力尝试解决难题。但是没有得到奖励的学生，反而有大多数人，会兴致勃勃地尝试解题。

通过实验，德西等人得出结论，在外部奖励和内部奖励同时出现时，外部奖励会减弱行为动机，因为这样会降低人们从内部奖励中得到的快感。这也是心理学上有名的“德西实验”。

就此，德西和瑞安提出了人类的三种基本的内在动机：自主权、胜任感、社交关联。

自主权，指的是对自己的决定和行为具有掌控力的感觉。

比如让孩子学会对自己事情负责的父母，会比喜欢发号施令的父母，收获拥有更强好奇心、勇于挑战、拥有内驱力的子女。

胜任感，指得是我们完成预期目标时那种“尽在掌握”的感觉。

比如喜欢篮球的男孩，练习投篮时不断命中的感觉，会促使他乐此不疲地继续练习。

社交关联，则指的是人类渴望与他人建立关联的基本需求。

虽然对有些内向的人来说，独处时也会带来永不枯竭的灵感。但大多数情况下，良好的社交关系，还是是会对我们的内在动机起到良好的促进作用。

举个例子，很多人喜欢伺弄花草，当他们精心培育的盆栽，分享给亲朋好友并收获认可时，心中的喜悦会让他们开心不已，并会继续钻研技术。

为什么用物质奖励激励孩子，会收获相反的效果？

那是因为孩子会把自己学习，与物质奖励联系起来，而不是自己选择的行动。在这种情况下，孩子的自主权没有得到满足，所以学习的行为，也肯定不会长久了。

05 如何激发孩子的学习兴趣？

所以，激发孩子学习兴趣，父母可以从以下几点入手：

首先，根据孩子的情况，设置有适当难度的学习目标。

太难的学习目标，会摧毁孩子的自信心；太简单的学习目标，孩子则会感到提不起劲。

上述两种情况，都不利于孩子内部动机的培养。

对成人也是如此，有多少大学生，为了备战四六级英语考试，发誓一天要背50个单词？

最后三天不到，全部放弃了。因为在学习的路上，我们不可能一口气吃个胖子，制订当下可以实现的小目标，更有利于我们坚持学习行为。

其次，对待孩子的正确行为，要用鼓励，而不是表扬。

也许你会迷惑，鼓励和表扬不一样吗？

面对孩子的优秀表现，你脱口而出：

“你真的很棒/很聪明！” 这是表扬；

“你真的很努力！”这才是鼓励。

有研究表明，经常收到父母表扬的孩子，倾向于保持自己在父母心中的地位，而不敢挑战略有难度的任务。因为害怕自己“不聪明”。

而受到到鼓励的孩子，则会具有更高的自我效能感，从而乐于迎接挑战，也更有抗压力。

最后，物质奖励并非“洪水猛兽”，但是要和和精神奖励相结合。

心理学家曾把众多形式的奖励，分为三个级别。

一级强化物，就是食物、水、关爱等。但涉及道德层面，父母和教育者，都不能用此类强化物控制孩子。

二级强化物，如成绩、分数、勋章等，更容易被人接受。在此类强化物种，代币体系是最为常见的策略。比如小朋友上幼儿园时，如果表现好了，老师会给他们小红花，这就属于代币。

这个方法对年龄小的孩子尤其适用，可以培养他们形成好习惯。

在家庭里，父母可以和孩子约定，帮助爸爸妈妈打扫房间、自己穿衣服，都可以得到一定的积分。等积分达到一定数量，可以得到一个玩具，或去游乐场玩耍。

父母最好让孩子把代币，放在透明的容器里，随时可以看得见自己的进步和奖励。

使用这种方法，可以培养他们的耐心和自控力。

总而言之，不管你是为人父母，还是长大成人，愿你能找到自己内部动力的“激发开关”，拥有源源不断的自驱力，“为自己而学”，活得精彩！

注：图片来自网络，侵删。