欧畅云丨精细化、特色化提升暑期营销竞争力

来到了六月，暑期也越来越近了，教育机构的暑期档宣传也如火如荼地展开了，现在线下教育机构类目繁杂，学校门口也是传单、文具满街发，营销大战就像是教育机构间的战争，教育机构要想方设法展现自己的优势。

一直以来，教育机构都有着几个特征

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客户转化周期长

我国历来重视教育，在每一年的家庭消费研究数据中，都能看到教育消费一直位列前三。2021年，有31.30%的中国人想在教育培训上增加消费。而在教育品类上，排在第一位的就是“孩子教育”，占比45.63%，从中可见每个家庭对于教育的重视度之高。重视高、投入高，随之而来的就是家长对于教育结果的期待值也不断提高，因此，民众对于教育产品的比较和观望时间也会随之变得更为谨慎与拉长。

2

决策、付费、消费群体不一致

与其他品类不同，教育产品的决策、付费和消费群体身份不一致，导致教培行业在思考营销方式时，难度会随之增加。一般来说，教育产品的付费群体是父母，消费群体是孩子，但是决策群体可能情况更为复杂。

3

展现需要时间，口碑和服务愈加重要

教育产品不是一锤子买卖，在付款之后，还需要很长一段时间来展现其成果。在这种情况下，家长对于一家机构好坏的评判，自然会从机构的“口碑”和“服务”入手。这也是为什么口碑和专业化的服务对于一家机构来说，越来越重要。教培行业的营销难点，不仅仅受其特性所限，也与如今越来越收紧的政策有关。

教育行业战略规划专家刘庚祥指出过：“教育行业内卷加速，机构精细化、特色化营销势在必行。”

机构精细化、特色化营销要怎么做？

教培机构应该转向以内容匹配用户需求，通过内容营销抢占用户。线下的教培机构要积极布局线上，通过线上线下相结合，来进行精细化、特色化营销。

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流量引入

借助SaaS服务可以省时省力地快速布局线上，开展线上服务最大的好处就在于能够获得更多的流量。网络现在是人们获取信息最主要的来源，哪怕有头疼脑热，第一时间不是去医院，而是打开手机搜索，觉得严重了才会去医院。选择教育机构也一样，会先在网上搜索相应的教培机构，布局线上能够让我们大范围地触达潜在用户，并从其中筛选出高价值用户。

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内容展示

在线上平台，教育机构可以展示自己的优势，展现自己的师资实力、课程设置、荣誉等等，播放一些自己课程中较为精彩的部分，给家长和学生观看，或者设置一节录播试听课，都可以加深家长对机构的信任。而教培机构也可以通过网校后台的大数据分析筛选得出的高价值用户，再进行重点营销，还可以通过招生直播间中使用优惠券等营销工具来提升转化率。

暑期招生大战已经开启，在信息高速线上化的时代，光凭线下的宣传很难扩大范围，通过线上线下相结合的形式，进行精细化、特色化营销对于教培机构来说是可行有效的办法。