对于教培机构，招生就是“命门”。抓不住重点，往往是花了钱去进行了营销宣传，但是效果却与预期相差甚远。想要做一场直播招生课，但直播间人数却只有个位数。其实一场成功的直播招生课，必须从招生课开始前，就做好充足的准备。

招生课，重点在转化

招生课，最重要的作用是转化，而不是宣传。很多机构认为只要开展招生直播课，就会有很多人来看，从而被课程吸引报名，这是错误的。就像很多机构，常年大量地在各人流密集的区域发传单，夏天还会定制扇子，或通过传媒公司在当地放置广告，花了大价钱，收获的生源却很少，效率极低。这是因为有宣传，却缺乏转化的手段。而直播招生课则是转化的绝佳手段之一，我们需要提前对它进行预热宣传。

如何转化

作为教育机构，课程的质量是消费者最看重的。一张小小的宣传单或小扇子，完全不能够展现自己课程的亮点，让客户有主动了解的欲望。而印在上面的联系方式，也让别人避之不及，因为大家都遭受过销售”电话轰炸“的骚扰。而邀请的线下试听课，大多数人就更不愿意前往，本来对教育机构了解就不深，在没有太深入了解的情况下，就让用户情愿付出珍贵的半天时间，还要面临着被一大群销售围着推销的风险前去体验试听课，难上加难。所以很多人拿到宣传单时，脑海里浮现的是”麻烦“二字，宣传转化而来的生源少之又少。

而如果我们的宣传，只需要让客户通过公众号或者链接来看一场我们的直播招生课，那客户的接受程度会高很多，不必花钱花精力去线下听课，也不用被销售在耳边推销课程，又能够直观了解到课程质量与教育模式，很多人会选择观看招生课。而且，通过新媒体的渠道宣传，传达到的人数要比地推多得多，覆盖的人群也广得多，如果机构有精力去搭建社群的话，无论是宣传力度还是粘性都会很强，转化率也会大大增加。

招生课中的转化

招生课最重要的任务，就是让进入直播间有意愿的客源转化为真正的付费用户。首先，最基本也是最重要的是直播软件的稳定性，如果出现卡顿，那么辛苦聚集起来的意向用户很可能大量流失，要谨慎选择有过硬的音视频服务能力的软件服务商，才能保证直播间在大量用户进入时也能流畅运行。

其次一定要选用SaaS服务搭建的专属教育直播间，因为这样可以守住自己的私域流量，就不存在上完招生课后，用户选择了隔壁直播课程的情况，用户只会看见我们自己的课程，避免用户被其他机构抢走。

课程体验相差甚远。与类似于视频网站的直播平台不同，专属教育直播平台，为课程开发了一系列专属教具，包括点名、举手、多人连麦、共享白板、板书互动、随堂测验等，都能够让在线课堂效果体验有质的飞跃。招生课还可以使用发放优惠券，降红包雨等手段，让招生直播课热闹起来，营造火热的局面。而且欧畅云还搭配自主研发的AI助理，让直播间内容丰富，顺序井然，让招生直播课畅通无阻。

大数据智能分析辅助，能够检测用户在直播间的停留时间，发言、进退场等数据，能够快速鉴别高价值用户，通过私聊、连麦、发信息等功能，提高招生转化率，并且临时用户数据可以无缝对接CRM系统，数据持续转化。

招生课要说些什么

机构的核心优势就在于课程的高质量。招生直播课上，我们可以简单阐述一下我们的课程结构安排和课堂形式，并通过多功能教具展示出我们与普通的课程不一样的地方。还可以展示往期优秀学员的成绩，增强用户对课程的信任。同时，直播间发放限时优惠券，让用户享受优惠，刺激购买课程的欲望。

优惠内容还可以包含一些特价9.9元或19.9元的试听课，可以让对消费比较谨慎的意向用户先参与一些浅显的课程，体验到我们课程的质量，等到用户感兴趣，想要继续进行更深层次的学习时，自然就会报名课程。

销售完成后，我们还可以进行裂变营销，可以给用户固定的格式，让用户在朋友圈进行晒单，到达一定的点赞之后，可以领取相应的礼品或者课程。而用户由于圈子相近，裂变营销触及的群体也很大程度上都是我们的意向用户，可以进行高效率的数据持续转化。