从事保险行业久了以后,经常会遇到各种各样引人深思的问题:
“
我已经被3个保司拒保了,还有必要再进行核保吗?
我最近的核保结果是除外,那我最想保的部位都不保,我还有必要购买这份产品吗?
你们给我优先推荐的,是不是更适合我的产品呀?
我之前已经被拒保了,我现在想买保险, 你们能帮着找找吗?
”
讲真的,不管我如何说,总会有各种各样的疑问,今天来分享几个投保的小故事,希望从中,能找到你想要的答案。
01
有位江苏的朋友,因为甲状腺结节三级被除外,不能接受除外购买。
几个月后,单位体检过程中,被发现肺部磨玻璃结节,想再来买保险的时候,发现压根买不了了。
后来等了一年,终于等到一家公司,对于她的情况能破格收进。
在她买进后不到几个月时间,这家公司又收紧政策,对所有磨玻璃结节不再承保。
今年新冠疫情爆发后,只要去医院看病,医生动辄就让你查CT,以至于今年查出的肺结节特别多。
有位在医院放射科工作的朋友跟我说,现在的胸部CT结果都由AI系统筛选,很多小结节以前人工审核是可以不报的,但现在不管什么性质的结节全都要报。
就是说,除非你不做CT,只要查了那就基本查一个报一个~
保险,目前有几家保司放宽了对肺结节的核保政策,但是就磨玻璃结节,现在没有一家公司愿意接手。
很多业内同行都觉得,这家保司能接磨玻璃结节?莫不是实习生在审核吧。
言下之意,你懂的。
而对于这位朋友本人来说,本来只是甲状腺结节除外,硬生生的变成了甲状腺和肺部除外。
其实,生活中哪有那么多的可以预计。如果能预计,那也不需要购买保险了。
某个部位除外,并不是说一定会得某种疾病,只是发生的可能性相对高一些。
自己要做的,就是定期复查,注意好这个部位的保护,让他不会发生更坏的结果,这种防护,要远远好于保险给的安全感。
如果真担心后面有更好的产品,更好的承保条件,完全可以小额先购入,有个保障,等后期有更合适的再增加。
02
有位朋友,心电图异常。
线下核保了几个公司,都被拒保了。
找到我们的时候,要求只有一个:可以买进,不比宇宙公司贵,不管加费,除外,都可以接受。
经过助理的多方查找后,选择了两款对于心电图相对宽松的产品走核保。
其中一款产品加费承保,即使是加费以后,和X安的产品价格基本持平。
这位朋友欣然接受,购买了该产品。
最近在和多个保司的沟通交流过程中,我也在探寻他们的底线,能做到那款产品宽松程度的,也是非常困难了。
很多时候,保司情愿不做这单生意,也不想去冒这个风险。
有时候,买保险,能买进的时候,就先买,真考虑后面有更宽松的,就先买个兜底保障也可以。
换个角度想一下,几个保司都拒保的疾病,这说明风险非常高呀,人家保司情愿不赚这笔钱呀,所以,能买就先买了。
社群有不少被加费承保的朋友表示,能买进就不错了,而且都愿意买最高保额。
你以为他们傻么?恰恰相反,他们想的可清楚啦。
03
有位朋友,身体本身有些小异常。
想找到一款合适的产品,助理一开始推荐了几款核保相对宽松的。
核保也通过了,这位朋友总觉得不是心目中想要的。
助理建议他,要不尝试再核保两款试试,后面这位朋友一口气把所有的产品都核了一次。(创下团队核保的最高记录)
在全部拒保以后,就说了一句:涛哥,你的助理还是挺专业的。
也就最早推荐的两款产品可以买,后面所有尝试的,都给拒了。
果断将助理推荐的产品给买了。
04
有位朋友,自己是代理人,在自己公司,核保结果不太好,找到我,看看能不能帮着找到一款核保相对好的产品。
提交资料的时候,才说之前已经在自己公司,另外两家线上的公司都给拒保了,而且是留痕的。
助理先是从健康角度分析这个疾病,后面耐心帮着寻找合适的产品。
最后,终于找到一款产品,居然还是标体承保。
她买完的时候,就一直问我,能不能跟着团队一起做,一起学习更专业的保险知识?
几则小故事就分享到这里。
做社群久了,天天能接触到各色各样的人。
说实话,保险是冷冰冰的一纸合同,我不感兴趣。
但是通过保险,我认识很多各行各业的朋友,我对保险背后的人和事还是很有兴趣的。
如果你在买保险的路上遇到什么轶闻趣事,也欢迎来和我们分享。
老规矩,咨询聊天不收茶水钱。多认识个朋友多条路,何况是精算师带领的优秀团队~
页面更新:2024-04-21
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