心理学诡计之解密人心（五）

设身处地为对方着想

有这样一则故事：一个盲人走夜路，手里总是提着一盏照明的灯笼。人们很好奇，就问他：“你自己看不见，为什么还要提着灯笼呢？”盲人说：“我提着灯笼，既为别人照亮了路，同时别人也容易看到我，不会撞到我，这样既帮助了别人，又保护了自己。”这则故事告诉我们，遇到事情一定要替别人着想，替别人着想也就是为自己着想。替别人着想，是一种胸怀，一种博爱，更是一种境界。

叶圣陶先生在教育子女要多为他人着想时，举过这样一个例子：一位父亲让儿子递给他一支笔，儿子随手就递了过去，不想把笔头交在了父亲手里。父亲就对儿子说：“递一样东西给人家，要想着人家接到了手方便不方便。你把笔头递过去，人家还要把它倒来，倘若没有笔帽，还要弄人家一手墨水。刀剪一类物品更是这样，决不可以拿刀口刀尖对着人家。”

换位思考一下，的确是这样，在生活中，当我们面对某一问题时，如果仅仅只是从自己的利益得失出发去考虑，而置别人于不顾，往往就会失之偏颇，甚至伤害他人。凡事设身处地，换一角度为他人着想，原本疑惑不解的问题，都可能会变得豁然开朗迎刃而解。为他人着想，本身就是一种修养，是一种素质，更是一种睿智的体现。一个人不要心生嫉妒，不要以小人之心度君子之腹，心善为本。

孔子说过：“己所不欲，勿施予人”，意思是说，不要把自己不喜欢的事情强加给别人，而是要设身处地的为别人着想，也就是要多为别人着想。所以一个人要学会为别人着想，就好比你种了一盆花，经过细心照料，花儿开了，它回报你的不仅是五彩斑斓和满目生机，它带给你的，更是一片春天。所以人活在世上，不要只为自己着想，不要只图自己一时之快，而去伤害别人；不光要有索取，还要有爱心，社会才会变得温馨，人与人之间才会显得温暖如春。

胡雪岩之所以能够广结善缘，有很多的人愿意为他所用，一个重要的原因就在他为人处事时，总是为别人着想。他自己都这么说：“前半夜的时候想想自己，后半夜想想他人。”

王有龄做算上浙江海运局总办之后，碰见了一件颇为棘手的事情：海运局负责朝廷每年征收的粮食运往北京，本来是要通过河道运输粮食，但由于运河年久失修，再加上长期干旱，沿途漕运不畅，粮食久久运不出去，而朝廷已经开始了严词催逼。倘若王有龄不能如期把粮食运到京城，后果可想而知。

这时候胡雪岩就给出了一个主意：到上海就地买米，然后海运到北京。王有龄大为高兴，于是便有胡雪岩出面，带了二十万两银子，和朋友一同前往上海。打听到上海松江漕帮的通裕米行有十几万石大米刚好够数。胡雪岩他们就来到了漕帮。胡雪岩事先打通了，松江漕帮当家人尤五的师傅魏老爷子的关系，讲好条件，就是把他们的米先垫给海运局，不日之后如数归还。

但尤五却有很多难处，这次垫付数量倒不是问题，眼看漕米一改海运，漕帮的处境异常艰难，无漕可运，收入节节缩水，帮里的兄弟生计，得想法子维持才行，这都需要大把的银子。而他们都把希望压在这十几万石的大米上。如今垫给了海运局，虽然有些差额，但将来收回来的依旧是米，与原本自己想的脱困方法就不一样了。

胡雪岩善于察言观色，知道尤五有难处，便诚恳的说道：五哥，既然咱们是一家人，就无话不可谈，如果你这边有难处，不妨实说，大家一起商量。你们为难的地方，我们肯定会想办法帮你解决的。我们也不能只顾自己，不为他人考虑是吧！

尤五感激的说道：“叔爷！多谢您老人家体谅！不过老爷子既然已经发话了，您就不必操心了。今天头一次见面，还有张老板也在这里，我们先喝一杯，明日我们就按说好的办。”

但是胡雪岩并不这么认为，他很认真地说道：“话可不能这么说，不然我于心不安呀！五哥，我再说一句，这件事情你们做起来不为难才行，如果勉强的话，我们宁愿想别的办法，在江湖上行走，决不能让朋友为难。”

尤五沉思了一会儿，终于讲出了自己的难处。胡雪岩听后立马一起想办法，请信和钱庄放了一笔款给漕帮，帮他们度过难关，将来把米卖掉了再还钱。张胖子很爽快的答应贷款十万两银子，尤五一直担心的事情也尘埃落定，同时也更加钦佩胡雪岩的为人。胡雪岩人情通达，处事周到，善于为他人着想，帮人帮到实处，让对方对他很是钦佩和欣赏。

做事情总要为朋友着想，这是商场中与人相处的首要原则。一个人想要有更大的作为，做事前就应该先站在别人的立场上想问题，要设身处地的想一想，对方的利害得失与困难，再做出自己的决策，让决定既利于自己，也避免损害对方的利益，使对方更容易接受，从而乐于与你合作。

多为对方着想，才能赢得别人的信任，赢得别人的尊重，赢得对方的友谊，并且为自己树立良好的形象，让我们的生意发展的机会越来越多。