心理学诡计之心理博弈（四）

学会因势出危

在伊朗有一座富丽堂皇的宫殿，那就是德黑兰皇宫。人们都以为在德黑兰皇宫的天花板以及墙上镶嵌了很多钻石，因此很多人都震撼于它的豪华。可是，当人们走上前去，才会发现，天花板以及墙壁上镶嵌的并不是钻石，反而是一堆碎玻璃。

德黑兰皇宫刚开始建造之初，设计师本来是想在皇宫的天花板和墙壁上挂满一面面的镜子，但是当商人把镜子从外面运到皇宫之时，镜子完全破碎了，没有一块是完整的。商人心痛的把破碎的镜子埋在一个山洞里，然后他诚挚的把事情告诉了皇宫设计师。设计师听了商人的话之后，也感到非常焦急，因为皇宫的施工工期很紧张。这时候，设计师沉思片刻想到了一个办法，他告诉工人们去把商人埋到山洞里的碎玻璃全部挖出来，让碎玻璃变得更碎更小，然后把弄得更碎的小玻璃镶嵌到皇宫的天花板以及墙壁之上。

虽然说，在德黑兰皇宫的天花板和墙壁上用的都是碎玻璃代替镜子，可是那并不影响德黑兰皇宫的整体设计，反而使皇宫更加凸显豪华气派，成了世界建筑中的一大景观。

人生有时候就像是镜子一样，碎掉是无心之举，可是又有谁能否认这破碎的镜子就不是镜子了呢？谁又能拥有完美无缺的人生呢？也许，会因为一些破碎让我们成长，而那些破碎了的人生，又何尝不是人生当中的钻石呢？

俗语有云：“人生不如意之事十之八九。”风平浪静和一帆风顺绝对不是人生的常态。环境和遭遇常常会有不尽如意之时，问题在于一个人怎么样面对逆境和不顺。当人力无法改变的时候，不如面对现实，随遇而安。怨天尤人只会给自己增加苦恼，还不如因势导利，从容地适应环境，既然硬性条件已经存在，那就尽自己的才能与智慧去挖掘乐趣。

在某一次婚礼宴会现场，来宾济济，大家都争抢着给新婚夫妇送上祝福。

有一位先生因为情绪过于激动而说错了话：“走过了恋爱的季节，步入了婚姻的漫漫旅途。感情的世界时常需要润滑。你们现在就好比是一对旧机器。”其实，在这里他本想说“新机器”，却口误说错了，大家都感觉震惊而尴尬。

这对新人对此人所说话语之不满，更是溢于言表，原因就是他们两个并非都是初婚，自然而然的以为刚才之语隐含讥讽之意。

那位先生本意是要将这对新人比作“新机器”，让他们彼此都懂得收敛和珍惜，彼此之间互相多些谅解。但话已出口，临时想要更改也不会起到什么作用。他马上镇定下来，略加思索，不慌不忙的补充了一句：“已经过了磨合期。”这话一说出口，大家都感觉很好。这位先生继而又说道：“新郎新娘，愿你们永远沐浴在爱的春风里。”

大厅里掌声雷动，两位新人也开怀的笑了。

这位来宾将错就错真是令人拍案叫绝。话既说出口，并不着急改正，而是因势利导，反而巧妙地改换了语境，使得原本尴尬的失误语，变成了被深情的祝福所取代，同时又道出了新人情感历程的曲折与相知不易，颇有点石成金之妙。

一般来说，在社交场合，说错话，做错事，就应该老老实实承认，认认真真改错。不过在有些特定的场合，如此照办，会使自己陷入极为难堪的境地，或者造成无法弥补的损失，这时候不妨考虑一下，将错就错出奇制胜也未尝不是一件好事。在生活中，这些例子也很多，并且让人感觉有趣的是，这种“文过饰非”非但不被视为“恶德”，反而还是善于审时度势，权宜机变的智谋体现。

1876年，一位20多岁的年轻人只身来到芝加哥。没有文化，又没有特长，为了生存下去，只好在商店里卖起了肥皂。

他发现发酵粉的利润比较高，就立即投入所有的本钱，购买了一批发酵粉。最终，他发现自己犯了一个错误，当地做发酵粉生意的人远比卖肥皂的多，以自己现在的实力还不足以和他们竞争。

若是不及时处理掉发酵粉，将亏损巨大。年轻人一咬牙，决定将错就错，索性将仅有的两箱口香糖贡献了出来——买一包发酵粉，送两包口香糖当做赠品。很快，他就将手中的发酵粉处理一空。

年轻人后来又发现，口香糖貌似比发酵粉更有利于发展。于是乎，他又倾尽所有家当，把宝全部压在了口香糖上面。

营销过程中，他把顾客的意见利用起来，配合厂家改良口香糖的包装和口味。慢慢的，他感觉这种配合局限性很大，索性再次倾其所有，就这样一个口香糖工厂被他办起来了。1883年，他的“箭牌”口香糖问世。但在当时，市场上已经有十多种口香糖品牌了，人们对这支生力军的接受速度非常缓慢，困境又一次袭击了他。

这一次，他有了一个更加大胆的想法：把全美各地的电话薄都收集过来，然后按照上面的地址，给每个人寄去四块口香糖和一份意见表。这些铺天盖地的邮件和口香糖把年轻人的家当几乎消耗一空。与此同时，也几乎是在一夜之间，“箭牌”口香糖迅速风靡全美。

1920年，“箭牌”口香糖年销量90亿块，成为当时世界上最大营销单一产品的公司。这位善于在错误中因势利导的年轻人，就是“箭牌”口香糖的创始人威廉•瑞格理。时至今日，“箭牌”口香糖也成为了，年销售额超过50亿美元的跨国集团公司。

很多人在做事之前，为了避免出现错误，总希望设计出一种完美的方案。当然了，这也是无可厚非的。但殊不知，计划赶不上变化！今天计划好的事情，明天很可能会因为突发情况而导致失败。世界上没有任何一套方案是可以完全规避失败的。

那么，当我们遇到或者可能遇到错误、失败之时，你是选择放弃，还是应该积极想办法解决，用创意来另辟蹊径呢？机遇总是在犯错误的过程中被发现。错误的尝试经历了，成功的方法才能清晰的找到。这也就是所谓的歪打正着，剑走偏锋吧！它反而会助力你成功！