心理学诡计之心理博弈（一）

凡事量力而行

《论语》中记载了这样一句话：“惠则足以使人”。意思就是说，给他人实惠，就可以使唤他人。所以在日常生活中，我们要警惕朋友间的小恩小惠，大恩大惠。

在复杂的社会人际关系中，“面子”有很多种含义。“你敬人一尺，人敬你一丈”，人情就是面子。“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，关系就是面子。中国人的好面子害死人，有的人就爱打肿脸充胖子，自认为自己很厉害，朋友一有事相求，立马拍胸脯，包在我身上。哪怕是明知道自己力所不能及，但一句“咱俩什么交情，就不能给点面子吗？”便杀生成仁，舍身取义。四处奔走，求爷爷干奶奶，事一旦办成，人也轻松了大半。但如果最后事情没有办成，把朋友的事情给耽搁了，又把自己的名声给毁了。因此，能拒绝的就尽量要拒绝，但“吃人嘴软，拿人手短”，这一短，若想再长起来，就不得不帮朋友办事了。

现代人生活离不开社交，人情在这些形形色色的活动中，必定会有所涉及，而世界上最难偿还的债就是人情债，人活一世，不欠人情，那是根本不可能的。所以如果你欠了人情，就要留一点神了，至少要留条后路给自己，别让人情成为你做事的负担。

在古希腊神话中，有一个孩子，当然，他并不是一个普通的孩子，他的父亲是光芒四射，力大无穷的太阳神。有一天，孩子向父亲提出了一个日思夜想的愿望，就是想坐在太阳车上游玩一次。他的父亲怎敢这样做，于是多次劝孩子放弃这个念头，可是固执的孩子最终还是说服了他的父亲，当他坐上太阳车时，兴奋激动，于是忘记了父亲的嘱咐，将太阳驶离了原来的轨道，于是出现了严重的后果——凡是太阳车经过的森林、房屋都燃起了熊熊大火，这个孩子也因此身亡。父亲悲痛欲绝，后悔不已。

这个故事给了我们很大的启发——凡是量力而行：父亲不应该把太阳车借给孩子玩；孩子也不应该在不会驾驶太阳车的基础上行驶太阳车。如果他们当时都量力而行，那么悲剧最终也不会发生。

礼尚往来，朋友间你来我往，带点小礼物，这都是很正常的，不包含在以上内容之中。但是，带有明显功利目的的朋友，是可以看得出来的。现代人与古代人不同，人们的生活节奏在现代有了很大的提高，请朋友办事的速度也大大加快。如果突然有一天，一位不是很熟的朋友造访你，千万不要觉得奇怪，或者常见的好友，带着比平时贵重的礼物，就要有所防范了。

中国人好面子，你不收他的东西，他会觉得没面子，你就是瞧不起他，你若是再让他带回去，那就是更加有损尊严了。所以，人家的面子，你也要顾及一些，盛情难却之时，大可以暂时收下，但这个人情必须要想办法还回去。你要去回访他，带着相差不多的东西，两两扯平，也不会伤了和气，日后更不用为此而难为情。

朋友请你办事，就会请你吃饭，送到门口的东西，你就要给面子，但吃饭总得要预约，这就给了你推脱的理由，脑袋要转得快一些，推辞时要讲的委婉一些。脑袋转的快，是要知道对方是谁，弄清楚关系，搞清楚朋友圈，然后再考虑是否推掉。

若是想要避免人情债，就要量力而行，切不可打肿脸蛋充胖子。自己的能力，自己是最了解的，能干多少事，能吃几碗饭，自己也是知道的。然而，冠冕堂皇的面子会害死人，有的人自认为有能力，朋友一求，一拍胸脯，包在我身上。更有甚者，明明知道自己力所不及，还为了撑面子而揽下来。

三国时期，有一个人，名叫蒋干。他自以为了不起，认为自己可以和春秋战国时期的雄辩天才连横、合纵比口才。于是他向曹操毛遂自荐，说他可以去说服周瑜投降于曹操，并且十分自信。青衣小帽，外加一个书童，乘着小船就去找周瑜了。周瑜是什么人呀，年纪轻轻便能统帅百万雄狮，说客就算是同窗也动摇不了他。蒋干来到周瑜的兵营，连三句话都没说上，就被周瑜耍的团团转，最后走的也不怎么正大光明，曹操上了他带回密信了当，以至于折损的两元大将。

人贵有自知之明。所以，就算是要帮最好最铁朋友的忙，亦要量力而行，不可逞强，说不得你会把事情搞砸，适得其反。事没有办成，要老实说，没什么不好意思的。蒋干就是太过于不自量力，没有办好事情不说，竟然还被人家给骗了。