心理学诡计之从心出发（一）

予人头衔，得人相助

头衔是一个虚幻的东西，它不会使人的经济收益有所增加，但是它可以极大地增强人们心理上的满足感。很多人为了取得自己的成功，而给予他人一个光辉闪耀的头衔。

斯坦梅茨是一名非常有潜质的电器公司职员。但是，在他任职通用电气公司行政主管时，他的工作表现使公司领导非常失望。最终，他的行政主管一职也被撤消了，变成了顾问兼工程师。那么问题来了，到底要怎样做才能使斯坦梅茨改变工作态度？提高工作的积极性呢？

这时候，高层管理人员想出了一个绝妙的主意。他们把一个非常耀眼的头衔———“科学的最高法院”授予了斯坦梅茨。一时之间，公司里的每一个人都知道，有一个叫做斯坦梅茨的工程师非常了不起，他被称为“科学的最高法院”。而斯坦梅茨为了自己这份崇高的荣誉，工作时总是竭尽全力，创造了很多奇迹，为通用电气公司创造了巨大的经济效益。

头衔是一束美丽的奇葩，不管谁面对它，几乎没有抗拒的能力。头衔让许多人激动不已，能够激发他们的工作热情，发挥出他们潜在的才能。一个小小的头衔，真的拥有如此巨大的魔力吗？

事实也的确如此！

一方面，从个体心理学角度看，当光辉闪耀的头衔，笼罩一个人之时，他对自己的认知就发生了改变。在潜意识当中，想让自己的行为与头衔相匹配，如果他不能按照头衔的要求去做的话，就会产生认知失调，也就是自我认知和言行相冲突，从而在心理上产生不适应。有鉴于此，为了防止出现这种情况，他的言行一定会积极地配合潜意识中的思想。

另一方面，从社会心理学的角度来看，当人们头上笼罩着耀眼的光环之时，实际上也是被赋予了某种社会角色。

著名的心理学家，津多巴做过一个有意思的科学实验：

参加实验的都是男性志愿者。并且将其划分为两组，一组扮演监狱里的“狱卒”，另一组扮演“犯人”。

一天之后，每个人都进入了自己的角色状态。“狱卒”变得十分暴躁和粗鲁，甚至想出许多体罚“犯人”的方法。而“犯人”也呈现出他们在“监狱”里不应该有的反应，有的消极地接受了一切，有的开始积极反抗，甚至于有的会像狱卒一样欺负其他犯人。

人，都有一种自我言行与头衔相匹配的天性，抛开头衔的光环后，人很难采取积极的行动。

作为美国劳工协会的缔造者塞缪尔•冈伯斯，就深深地认识到了这一点。在刚开始的时候，面临资金短缺的同时，他的另一个难题是寻找合作者。为此，他创立了“民间委任状”，专门把荣誉称号授予那些愿意组织工会的人。通过采用这种方式，在短短一年时间内，就有80余人与他建立了良好的关系，并且愿意提供帮助。至此以后，加入这个群体的人也越来越多。

著名的军事家拿破仑，也创设了许多头衔和荣誉称号。他设立了十字荣誉勋章，1500多个军民被授予这种勋章。并且采用法兰西的官衔制，给18位将军授予了官衔。他还将“大军”头衔授予那些优秀的士兵......他良好的人生基础，就是通过这样的方式，一步一步打下来的。