心理学诡计之从心出发（四）

予人恩惠无需张扬

郭解是古代有名的大侠。 有一次，洛阳某人因与他人结怨而心烦，为了调和纠纷，多次去央求地方上有名望的人士，无奈对方就是不给面子。后来他找到郭解门下，请他出手帮忙化解这段恩怨。

郭解接受这个邀请之后，立马动身，亲自到委托人的对手家中做调解，做了大量思想工作之后，对方终于同意和解。按照常理，郭解不负他人所托，顺利化解了这一场恩怨，可以走人了。但所谓棋高一招，更绝妙的处理方法还在后面。

待得一切澄清之后，他对那人说：“对于这件事，我听说很多人都尝试着调解过，但最终都是因为双方不能达成共识而失败。这一次，你给了我这个面子，能了结这件事，我感觉到很荣幸。可是我在感谢你的同时，也为我自己担心，毕竟身处异乡，在本地有名望人士出面不能解决问题的情况下，我出面解决了问题，会让那些有名望的本地人，感觉到丢了面子。”

接着他又进一步说道：“我这里有个建议，想请你帮我一次忙，表面上让大家认为，我出面也没有解决问题。等我明天离开了此地，本地的几位绅士，侠客还会上门，你就给他们一点面子，就算是他们完成此举的吧！拜托了。”

郭解的做法在帮助别人的同时，还兼顾到其他绅士的面子，换个角度想，他也将必然获得这些人的拥护。这为他在当地更好地立足，拓宽人脉创造了有利条件，可见他高超的为人技巧。与此同时，我们在帮忙之时，应当注意以下事项：

（一）不要让你的帮助，变成对方的一种负担。

（二）要做的很自然。换言之，就是说对方无法在当时强烈的感受到，但日子越久，越能体会出你对他的关心，这便是最理想状态

（三）要高高兴兴的帮忙，不要有心不甘情不愿的样子。如果在帮忙的时候，你认为自己很勉强，存着“这是为别人而做”的想法，那么如果对方对你的帮助毫无反应，你一定会大为恼火，会认为，我辛辛苦苦的帮你忙，你还不知心存感激，也太不知好歹了吧？这样的想法和态度，都是不对的。

事实上，如果对方也是一个能够设身处地为别人考虑之人，那么他会记得你对他的种种好，此时你的帮助也绝不会像飞出去的子弹一样，有去无回，他一定会在某些时刻用其它方式感谢你。对于这种知恩图报的人，我们应该在他需要帮助的时候伸出援助之手。

总而言之，人际往来之中，帮忙是相互的，双方的，我们持有的态度应当是理解，一定不能像做生意一样，非要价值交换，你帮了我的忙，下次我一定要帮你。这样会忽视感情的交流，也会让你成为一个斤斤计较之人。这种情况下，长久的交情，自然也不会存在。

再而言之，“施恩”原本就是在帮助他人，但不是“施舍”，一定要分清楚二者之间的含义，才会让人更容易接受，而这也才是真正的帮助。

在一个大雪天里，贫穷的村民向村里的首富借钱。那天，恰好首富很高兴，便爽快的答应借给他两块大洋，末了，还很大方的说了一句：“拿去花吧，不用还了！”穷人接过钱，小心翼翼的包好，然后就急匆匆的跑回家了。首富冲着他的背影又大喊了一声“不用还了！”第二天大清早，首富打开院门，发现自家院子里已经被打扫的非常干净，没有一点点积雪，就连屋瓦都擦得干干净净。他让家里人在村里打听了一圈，得知是那个借钱的村民做了这一切。这个时候首富方才恍然大悟：如果给别人施舍，那么别人只能变成乞丐。于是他前去让那个村民写了一份借契，村民眼中流下了感激的泪水。

贫穷的村民要维护自己的尊严，于是扫雪，而成全他尊严的，正是首富向他讨债的行为。在首富的眼里，世界上无乞丐，而村民也从未在心中将自己视为乞丐。