鬼谷钱经：高手敛财的两大路径 心外求法 · 心内求法

获取金钱财富你需要具有狠的勇气，这是成为强者高手的关键条件。做生意，强者赢弱者输，狠者成柔者败。要成为强者高手你首先需要具备狠的勇气，然后才可以谈智谋。智谋正是你披荆斩棘的利刃，你若没有勇气拿起它，它又如何能为你服务呢？智勇双全，正是成为强者高手最基本的条件。

真正的强者高手总对自我有着良好的感觉，且永远相信自己还可以更好，这是他们前进的动力。在这种心理状态下，他们会付出努力达成自己的目标，从而获得进步与成长，随后便又开始寻找下一个比现在的自我更好更高的目标。他们整个的人生就在这种反复的修正与进步中，越爬越高，越飞越远。

方法是能力的种子，能力是方法的结果。

常常认为要以弱胜强，你就是钻进了死胡同。以弱胜强其实是小概率事件，这是一种典型的侥幸心理。有时候看起来是以弱胜强，实际是这个弱具备了强的要素，以假弱真强战胜了伪强真弱。记住，弱，永远战胜不了强。即便偶尔存在也是小概率事件，就算再传奇，也没有复制的意义。

有些人愿意一生平淡如水，无欲无求；有些人愿意波澜起伏，有高远的追求。强还是弱，似乎是每个人的选择。但归根结底，强者的思维显然比弱者思维更适用于今天的丛林社会，因为，强可以示弱，弱却往往难以逞强。唯有强者思维，才能有效的把自己的能力释放出来。能力如果不朝外界有效的释放，再强的能力和无能没有什么差别。

强者恒强。你必须成为一个思维上的强者，面对弱肉强食的世界，唯有自我强大和强大自我才能拯救自己。凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。无论职场，还是商场，乃至整个社会、国家、世界，都是遵守着这样的规律和规则，这就是马太效应的作用。

不管是哪门生意，它与其他生意的成败率都是一样的。普通人希望找到对的决定，强者将决定弄到对为止。跟大势不是眼光，你要学会看到残局中的缺口，看到胜局中的危机。强者常常从方法导向入手，就会激发他的思考与学习力，他就会开始留意之前没有留意到的出路。

一个人如果做错了事，就想：这是我能力的问题；这会让你的情绪受到影响。对比之下，如果你做错了事，你就想一想：这兴许是我的方法有问题；那么你的头脑就开始启动，学习的欲望也就出来了。不要去设想自己的能力够不够，而是要设想你的方法够不够多。

常讨论“要做什么”和“如何做”，这是开始进入权谋手段派强者的前提。事实上，当你的方法越来越多时，就代表你的能力越来越强。方法是能力的种子，能力是方法的果报。你不需要多想你有没有能力的果地问题，你要从因地开始去想，你的方法对不对。

如果你对人生有要求，但又因为个人原因而不愿意学习手段，一两次达不到成果的话，或者还可以看得开站得起来，但如果连续跌倒了很多次呢？ 你就会开始埋怨为什么你已经如此的有诚意，为什么别人不给机会你？为什么朋友不帮你？为什么老板不赏识你？ 而最凄惨的下场是竟是死不瞑目：惨败过后连死因是什么也不知道。

极少数的世外高人可以先知先觉，头脑简单的人是不知不觉，大部份的人是知而不觉。要学习权谋手段，你先要接受一个价值观：你不认为有人会应该谅解你；应该赏识你；应该给你机会和应该帮你。 强者从不相信有“应该”；弱者往往迷信“应该”。在强者的世界里从不相信有“应该”这回事，所以才会直面现实下定决心想办法解决问题。

内圣外王 · 你属于四种人中的哪一种？

你要成为某一个领域的强者高手，你就必须拥有异于常人的本事和实力。平庸者之所以平庸，就是你的认知和大众认知一样，平淡无奇。强者自有强者的逻辑，高手也有高手的思维。用勇气改变可以改变的事情，用胸怀接受不能改变的事情，用智慧分辨两者的不同。惟有如此，才能把你的潜力、知识和经验都激发出来，创造更多更新更好的东西。芸芸众生，我们要知道这个世界上只有四种人。

第一种人是赢家。所谓赢家，都是以结果为导向，目标清晰，方法正确，执行有力，最终取得成功的那些人。他们具有强者该有的勇气，具有高手该有的智谋，意志坚定，充满激情，具足了天时地利人和。若有人问：赢家会输吗？答案是会。但赢家会为自己的“输”负上责任。赢家之所以会赢，是因为他们肯输、不怕输，甚至可以输的次数比任何人都多。

第二种人是常人。百分之五的人会特别成功，另外百分之五的人在谷底，而其余的则是常人。常人往往就是一般意义上的穷人。古往今来都是富者越富，贫者越贫。常人往往是主观上的聪明人。其实常人通常都认为自己很聪明，而聪明人的想法很简单：付出最少，得到最多。而且在越短时间得到就越好。这恰恰就是常人之所以普通的原因。

常人是就像羊群一样，怕付出过多，所以万事都跟大众。只要大众都要的，定是值得我要的；群众都做的话，我也该做。既然大家都做，我跟着做就没错。大家都要的东西，我若得到，也都不会太差吧。基本上要做普通人，就跟着大队走。常人的定义：大部份人都做大部份人所做的大部份事情。

第三种人是输家。输家其实不需要做太多的解释。输家的一个最贴切比喻就是：一个很想中头奖，却常忘记买彩票的人。不要以为输家就是笨人，很多输家都很聪明，甚至在某个时空领域曾经还是一位非常厉害的角色，聪明兼有手段，但最终的结果却是一败涂地，当然这其中自有原因，只是他本人不知或无奈而已。

第四种人就是不可思议的奇人。第四种人像是有神经病的“妄想家”。乍听之下，最差劲的好像就是“妄想家”。但很多人都不知道，其实“赢家”和“妄想家”的人是很接近的。那个一线之差的关键性元素，就可以将一个人推到一个领域的顶端，从而成为“赢家”，只是这个关键性元素，其实非常的“极端”。

世人皆为金钱苦，忙碌一生终难得。其实，金钱作为社会财富的一部分，就存在你的身边，这对所有人都是公平的。表面上有人抱怨不公平，剥离表面来看，不公平的只有彼此本领的差距而已。金钱从诞生的那一刻起，从来就没有真正完全属于那个人，金钱的本质就在于它的流动性。

谁有获取金钱的本领，金钱就会从别的地方流进你的腰包。因此，你想拥有金钱，你就需要具备获取金钱的一整套本领，这套本领包括：内在的部分和外在的部分；内在的部分有见地，性格和手段三样；外在的部分是资源和机运。这就是强者获取金钱财富的五个核心按钮。

内炼外用 · 获取金钱财富的五个按钮！

在丛林法则的市场，成王败寇。作为老板你要么成神，要么倒闭出局。切记：天下没有不争之权。天下是打出来，所有的成绩都是干出来的。在很小的世界你可以玩得很大，在很大的世界，有可能被你短浅的眼光与见地局限得很小。作为强者你需要拥有五大关键因素：见地、手段、性格、资源、机运。这五大因素很多人没有深入思考与玩味。

第一个因素：见地 · 决定金钱获取方向。见地的意思是：一个人的眼光看得够不够高，看得够不够远，够不够宽，够不够深；他的分析力能不能见微知远，有能力看出优点，同时又可以看到缺点；还有，他的境界高不高？什么是境界？这就好比是：一只猎狗和一只老鹰都在追捕一只白兔，猎狗在地上，靠的是嗅觉，老鹰在天上，谋的是整个局势，兔子的动向可以看得一清二楚，这就是境界的差距。

有什么样的见地，你就会选择什么样的金钱获取方向。社会上，为什么有人打工，挣着辛辛苦苦的钱？为什么有人创业，赚着趋势红利的钱？为什么有人种植，凭老天吃饭？为什么有人办厂，获取剩余价值？为什么有人从事贸易，赚着时空角信息不对等形成的价值差的钱？为什么有人从事金融，用钱生钱？

你的选择取决于你的见地，你的见地决定你的选择。见地代表着你的认知，财富就是你认知的变现。一个人不可能赚到他认知以外的财富，除非天上掉馅饼的小概率事件发生！认知变现包括思维变现，资源变现和价值变现三个阶段。提高和丰富你的认知，就能提升和丰富你的见地。一个人的见地开始改变，就能出现更多的选择和可能性。能力的背后其实是选择，有选择就有办法，有办法就意味着你有能力。通过提升认知来改变见地有两个途径：直接办法和间接办法。

第二个因素：手段 · 决定金钱获取路径。有了见地就有了金钱获取的方向，有了选择方向还需要获取路径的支撑，这就是手段。手段是更具体的办法，代表着获取之术。选择同样方向和行业的两个人，为什么随着时间的变化，一个人获得了财富结果，赚的钵满盆满，而另外一却两手空空，甚至倒闭破产。差距就在于手段的运用。

所谓手段在这里是一个中性词汇，强调的是以终为始，结果导向。很多人不太明白其中的奥秘玄机，总是认为，我努力就好了，结果一定呈现。这句话只对了一半，你千万不能盲目相信，盲目相信的结果往往可能就是碌碌无为。努力有没有用？有用，但不是充要条件。方向不对，努力有罪；方法不对，努力白费。

现实中的教训就是：手段比努力更有结果。所谓手段是指更有力度和效果的直接方法。手段更多是从人性入手，其背后暗藏着因果逻辑。因此，你想要快速积累财富和金钱，你就必须强化你的手段。强化手段技能有四个方法，从人性入手叫智慧，从心理入手叫权谋，从逻辑入手叫科学，从情感入手叫艺术。你更倾向于哪一种，就代表你内心的价值驱动。

第三个要素：性格 · 决定金钱获取强弱。性格决定命运，气度影响格局。这是江湖上流传已久的规律。始终切记：人的性格没有好坏之分，只有强弱之别。强势性格造就强势人生，弱势性格造就弱势人生。所谓男人心软一世穷，女人心软裤子松。就是指这个道理。中国有句古话：江山易改本性难移。这从某种层面暗合了金钱财富的基本规律。

你想在这个社会上获取更多财富金钱，你就必须具有狼性性格，至少，你也要成为一只牧羊犬。否则，你迟早会成为被狼吃掉的羊。有人说，性格是天生的，我没办法改变。记着：秉性难移，不是不能移，只是难而已。正是因为难，所以才需要挑战。但凡有结果的人，要么先天具足强势性格，要么后天把自己修炼成强势性格。强势性格不是强在表面，而是强在内心。通过两项修炼就可以把你的弱势性格进化为强势性格。

第四个要素：资源 · 决定金钱获取快慢。很多人经常羡慕别人资源好，赚钱快。临渊羡鱼不如退而结网。一个真相：所有资源的背后其实是人。人控制着资源的属性：所有权，使用权，议价权，处置权等等。既然这样，你就一定可以通过和人的链接以及交换，获取你想要的任何资源。

资源和金钱一样，就在那里，对所有人平等。资源的价值在于流动，谁能最大化发挥资源的价值，资源就倾向被谁控制和使用。所以，表面上看是，你是缺少资源，其实质是你不懂得如何通过交换来控制资源。因此，你需要练就另外一项能力，这就是如何通过一张纸来获取你想要的任何资源。

资源存在社会上有四种形式：为我所有，为我所用，为我所控，如是我有。大部分人都限于前两种形式而沾沾自喜，真正的高手，恰恰不太重视前两者，而是不断在后两种形式上下功夫，尤其是修炼到了第四种境界：如是我有——即社会上所有的资源都是我的，只要我想去调配，我就一定能够做到。

资源包括了：金钱、人脉、名气等。钱虽然不是万能，但是，没有钱是万万不能。假设，今天你有超量的金钱，可以给足够的价钱，理论上你是有可能请很多高人为你服务。如果你有幸遇到了一位贵人，你认为对你的事业有没有帮助？又或者是，你知道了某个重要人物的弱点，对你来说，有没有帮助？同样的，你是大名人，很多人都认识你，对你有没有帮助？谨记：学会链接人，尽可能和人发生关系，这是重点中的重点。

第五个要素：机运 · 决定金钱获取对少。机运简单来说就是机会和运气。很多人都知道一个形象的比喻：机会是一个头发长在前面的女神，迎面来时你很难觉察美丑，一旦错过，想抓却也不好抓住。这个比喻看似有些道理，其实误人子弟不浅。

很多人认为就机会就是一个偶然性，有些随意。如果你真的这样认为，那么，我要告诉你，可能你这辈子就很难再有好机会了。机会不是可遇而不可求，相反，机会是需要你主动的积累和发现。人脉就是钱脉，强调的是你要学会平时主动积累善缘；人脉越广，你的机会就越多，不是吗？！

有人可能会提出反驳，我的人缘很好，为什么好机会不多。人缘好只是机会的先决条件，你还需要一双发现辨别机会的慧眼。所以，我们常常说：机会面前有人看不见，有人看见了但是看不懂，有人看懂了但是看不起，最终落的结果就是一切明白了但是来不及。如何化解这种尴尬遗憾？四个字：福慧双修。修福就是结善缘，修慧就是开天眼。

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如果你从这五大因素切开一半来看，就会发现：见地、手段、性格都是属于内在的东西，是从内心里发挥出來，是你直接可以控制的：资源和机运都是属于外在的条件，不是你直接可以控制的，只能间接的控制。选择见地地、手段、性格是心内求法的人，重视任何从里至外的发展；选择资源和机运，是心外求法，重视从外面发展到里面。

什么都没有的人最好是选择见地、手段、性格这三样，因为这三样是你比较容易控制的东西。假设一个人，他连一点的资源都没有，在这五大因素中，最重要的应该是选手段，因为这样可以比较快获得利益，可以很快的用手段累积一些资源，但是，纯用手段来达到的目标会不会长久呢？一般来说是：不会！

开始有了一些资源，接下来最重要的又是什么呢？就是见地，它可以令你看到更加长远的目标，追寻更多的资源。它还可以帮助你看清楚什么是对你有利，什么是对你有害，不会让你仅有这一点的资源被人骗走。他要有性格的配合，他才能既有资源财富，又能同时过得很开心！

如果你有一位朋友，见地和手段都很厉害，你千万不要得罪这种人，要尽量和他做朋友，当你遇到问题或挑战时，你都可以找他帮忙，他可以用见地来看穿事情的来龙去脉，然后教你怎样用手段去解决你的问题。见地和手段都很强的话，你的军师头脑就出现了。

选择见地第一的人。选择见地的人，最重要的价值观是：进化，就是这种人非常重视进步与变化。他们最强的是分析力，看事情的角度会从不同的层面切入，永远不会只是看表面，可以观察深入的层面。当有事情发生的时候，或有人讲了一些话，他们会去揣测其背后的真相或动机。一旦有事情发生，他们的思考第一个念头是：为什么？然后，他们会告诉你，这件事情从这个角度来看是如此，从另外一个角度来看又是这般。

这些人发挥到极限，可以用智者的形象；来代表。所谓的智者，犹如住在深山中的高人隐士，当凡夫俗子问及人生的意义，他可以用石头，用大海，用宇宙万物，来向你诉说出人生的大道理。总而言之，这些人讲的时候就天下无敌，做的时候就好像是……现实中，往往很有见地的人，最后有可能一事无成。

读书越多，学问越高的人，基本都是替人打工。这些人最强的是他的头脑，许多事情看得太透彻，可以看出其中的优点与缺点，知道其中的利与弊，当在做决定的时候，就会容易变成优柔寡断，拿不定主意。甚至学问越大就越怕犯错，最后只是纸上谈兵。

选择手段第一的人。选择手段的人，有两种可能性：第一，这些人曾经经历过，又或者亲眼所见，自己或者亲朋好友被人用手段害得很惨。第二，这些人看到那些不断用手段的人，飞黄腾达，事业如日冲天。如果你们发现，有人敢在公开的场合承认自己选择手段，起码你可以相信这个人是讲真话，甚至你也可以說，这个人很可能不是伪君子。

因为在五项的选择中，常被认为是最肮脏的因素就是手段，他敢公开承认，就没有骗人的必要。通常一个人用手段成功之后，都不太愿意告诉你，有时候，他们为了自己的形象，会用见地或者性格來包装。所以，有一些很成功的人满口仁义道德，外表看起來很像是好人，对这种人千万要小心提防。

选择手段的人，最重视的价值观是效果。任何问题的发生，他们首先想到的就是怎样和如何。这些人做任何事，都是以效果为主导。由于太重视效果，有时候这些人为了达到目的而不择手段，为求达到目的，不惜无辜者的性命。甚至，有时候他们是无心无意下，也会伤害到身边的人。

选择性格第一的人。有一个很奇怪的现象：在那些竞争弱的城市，几乎百分之八十到百分之九十的人都是选择性格，在中等竞争的城市，他们的选择都是很平均的，甚至是在一些竞争越激烈的地方，选择倾向手段的人会越多。选择性格的人，最重视的价值观是人情，这也是为什么小镇的人会比较具人情味。

他们喜欢结交朋友，所选择的好朋友都是曾经与他们患难与共的人，一起共同经历欢乐与悲伤；见地第一的人，选择的朋友以脑力激荡为主，他们在一起天南地北，谈论哲学、科学、艺术，因为在一起讨论时，他们的头脑即开始翻腾活跃。

性格第一的人，决定做一件事，会全情投入，将所有的心思全部放上去，处理事情时，有很大的情绪力量在里面，因此很多人会形容这种人，做事很用心，对人很用心……所谓的用心即是情绪的力量。这是最大的优点，也是最大的缺点，因为他们做事时投入太多的热情，只要这件事垮台失败，他们要爬起來会比较慢。

选择资源第一的人。其实，无论你们的选择是怎样，并没有对与错的分别，而是根据你们的人生经验、职业、遭遇产生不同的分别。那么，假如你有留意的话，也会发现你目前所选择的，正是你最需要和最欠缺的。

选择机运第一的人。选择机运的人，先告诉你们一个坏消息：我们给许多大老板作过选择，从来没有一个大老板选择机运。但是，不是选择机运的人，也不要开心，因为一个成功的人，绝对不会告诉你：我真的不知道我为什么会成功，其实是好运吧！相信没有人会这样说，因为这就等于说自己是个庸才，没有真材实料，毫无才华。

一个人在事业开始的时候，真的是以见地为第一。直到他的事业达到巅峰，他拥有了一切资源，而且他也将见地用尽，甚至将手段也用尽，连性格也用完，目前他唯一控制不到的就是机运。当一个人，拥有无穷的资源，他很怕失去所有的一切，他最后的唯一依靠很可能是无形的力量，比如：神佛风水命理……等等。

这是所谓的：财安心安。选择机运的人，有两种人：第一，他们事业的风险很大；第二，他们觉得自己很有才华，受了很多与很大的挫折，遭遇都不好，不得赏识。甚至有一些人，他的人缘很好，但是，没有人找他合作，也不给生意他做。接下來，他们觉得控制不了自己的命运，开始变得比较认命。

鬼谷钱经 · 智者的见地 智慧的手段！

世界上有三种力量是可以轻易控制他人：钱，权，色。然而，世界是不公平的。在一个不公平的世界里，一个没有这三者的你应该怎么办？那么我就告诉你一个同样不公平的秘密：如果你有足够高超的智慧，同样可以搞定一切……你可以让那个有钱的人给钱你，你也可以让那位有权力的人成为你的朋友，你也可以让那位貌美的女子成为你的伙伴。

智慧的手段更多是从人性入手，以权谋见长，权谋是属于比较狠和直接的手段。实际上还有一种技术更多的是从人的心理入手，属于比较柔和和间接的技巧，这就是所谓的：勾魂夺心洗脑催眠……向高手学习怎样制造对方情绪上的反应，将很好的产品，超好的服务，一流的人才，甚至包括上好的品德，成交出去！

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