鬼谷钱经：生意是微妙的关系，拿捏好商场人性的潜规矩

天下无事不可为，但商人有所为也有所不为。 菜根潭上有句话说的好“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，说的是为人处事的道理，而生意场上更是如此：不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做；而同样在中国，踩着规则边缘的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

读懂人性你才能把握好商旅生涯的财富人生！

人生就像一杯茶，再苦也只是一阵子。人都是逼出来的。这一秒不放弃，下一秒就会有希望。靠山山会倒，靠人人会跑，只有自己最可靠。是你的，永远都是你的；不是你的，不管你怎么争怎么抢，也都不会属于你。每个人都是有潜能的，所以，当面对压力的时候，不要焦燥，也许这只是生活对你的一点小考验，相信自己，一切都能处理好，逼急了好汉也可以上梁山，时世造英雄，穷者思变，人只有压力才会有动力。无论怎样，一个人借故堕落，总是不值得原谅的，越是没人爱，越要爱自己。低头要有勇气，抬头要有底气。当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。

如果你简单，这个世界就对你简单。简单生活才能幸福生活，人要自足常乐，宽容大度，什么事情都不能想繁杂，心灵的负荷重了，就会怨天忧人。要定期的对记忆进行一次删除，把不愉快的人和事从记忆中摈弃。人们日常所犯的最大的错误，是对陌生人太客气，而对最亲密的人太苛刻，把这个坏习惯改过来，天下太平。对不起是一种真诚，没关系是一种风度；如果你付出了真诚，却得不到风度，那只能说明对方的无知与粗俗。傻与不傻，要看你会不会装傻。

人生没有彩排，每一天都是现场直播。偶尔会想，如果人生真如一场电子游戏，玩坏了可以选择重来，生活会变成什么样子？正因为时光流逝一去不复返，每一天都不可追回，所以更要珍惜每一寸光阴，孝敬父母、疼爱孩子、体贴爱人、善待朋友。人生的两大悲剧莫过于：得不到想要东西和得到不想要的东西。时间就像一张网，你撒在哪里，收获就在哪里。与其用泪水悔恨今天，不如用汗水拼搏今天。

从酒逢知已千杯少到酒逢千杯知已少。有一种缘，放手后成为风景，有一颗心，坚持中方现真诚。不甚酒力，体会不了酒的美味，但却能感受知已的妙处。没有朋友的人生是孤独的，不完整的，可是，因为生活的忙碌，渐渐少了联络，友谊就变的淡了，所以，抽点时间，联络朋友一起聊聊天，让情谊在笑声中升腾，当朋友遇到了难题的时候，一定要记得挺身而出，即便帮不了忙，安慰也是最大的支持。真正的朋友是什么？真正的的朋友是把你看透了，还喜欢你、愿意和你成为朋友的人。为你的难过而快乐的是敌人，为你的快乐而快乐的是朋友，为你的难过而难过的才是你的知己。

人生如果错了方向，停止就是进步。喜欢就该珍惜，珍惜就别放弃。人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。人，总是很难改正自己的缺点，人，也总是很难发现自己的错误，有时，明知错了，却欲罢不能，一错再错，把握正确的方向，坚守自己的原则，世界上的诱惑很多，天上永远不会掉馅饼，不要因为贪图一时的快乐而付出惨痛的代价，如果发现错了，一定要止步。在事实面前，你的想象力越发达，后果就越不堪设想。只要心中有希望存在，就有幸福存在。

两大悲剧：一是万念俱灰，一是踌躇满志。理想和现实总是有差距的，幸好有差距，不然，谁还稀罕理想。现代的人好象特别脆弱，报纸上天天报道众多名人得抑郁症，这些人一定是从一个极端走向别一个极端。正因为踌躇满志，才坚信自已是完美的，是无所不能的，如果受到一点挫折，就会变得极度自卑，甚至失去继续生活的勇气。为自己找一个准确的定位，享受生活乐趣。选择自己所爱的，爱自己所选择的。曾经拥有的不要忘记，难以得到的更要珍惜，属于自己的不要放弃，不属于自己的不要强求，已经失去的留作回忆。

成功需要朋友，巨大的成功需要敌人。有竞争才有发展，因为有了敌人的存在，因为有了不服输的决心，才会努力的做好自己的事，所以，有时候，敌人比朋友的力量更大，天下没有永远的敌人，却有永远的朋友，有些时候，敌人也可以变成朋友。当我们搬开了别人的绊脚石时，也许恰恰是在为自己铺路。地球是运动的，一个人不可能永远处在倒霉的位置。人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。

经商就是处理关系，做生意的五条心得！

心有多大，生意就有多大。打下江山要靠胆；守住江山就要靠脑；传下万年基业就得靠心了。宁可输事，不可输心。贪婪往往让人们失去防备之心。巨大的困难最能够考验合作伙伴的心态和处理危机的能力。生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了！有三门功课能够帮助你深刻理解和洞悉赚钱的智慧：-生物学、哲学和历史学。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么……

生意就是时机，就是冒险和谨慎之间的战争。很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；很多人都能靠它赚钱，这就肯定不是大生意…… 这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢买。无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。

遵守“811原则”：这是一个利益分配的原则，按照这个原则：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。换一句话解释这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用来培养生意场上的利益同盟。由此可以看出，利益同盟也是商人的根本法宝。 培养利益同盟的根本理论就是：你认识谁并不重要，关键是你想认识谁以及谁认识你。

关系在很多生意人的眼里就是最伟大的生意。从谈判的技巧来说，生意场上绝对没有个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题 ，哪里有什么个人问题呢？虽然生意场实际还是个人的问题。只有那些头脑简单的商人，才会跟新伙伴抢着说话，然后根本不知道对方想听什么，就抢着大谈一通自己的意见。在生意场上，只有愚蠢的商人是单凭外表判断一个商人的。 做生意就是尽量地按照合适的规则去分配资源，而“做人”的功底深浅就直接地决定着能否合适地分配到资源。 “给面儿”和“识趣”——这两条处理关系的基本原则。

生意的利益不在于多少，而在于平衡。这个世界上，总是会突然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一脚把你踢开。但是，如果你先占领了一小块领地，他至少得听听你的意见，甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场，做个连条件都不能谈的角色！学会打理关系，就应该集中精力去处理和生意伙伴的关系，而不是挖空心思地处理和竞争对手的关系。那些俱乐部，协会之类的商业团体，是一些建立关系的地方。

万变不离其宗，必须培养的四大商业意识！

前瞻远见趋势。这个世界上唯一不变的就是变化。正如在管理上，我们强调的是规划而不是单一的计划，通过持续和动态调整计划而适应变化。好的经营者企业家能够不断根据历史经验和行业现状，特别是用户生活和工作方式的变化趋势、政治经济发展势态以及技术创新突破的预计，来持续前瞻预见行业未来发展动向，从而及早进行战略布局，投入技术研究和产品规划，为未来竞争积蓄力量，不断通过远见而决胜未来的用户价值、商业模式和竞争格局。

定位竞争格局。如同自然界，我们在一个生态经济的环境中，如同达尔文的优胜劣汰，又如食物链的存在。在市场经济生态中，同样存在大鱼吃小鱼和企业上下游供应与被供应，以及同行竞争的生活事实。竞争也是永恒的主题，新兴的行业总是不断从新兴市场的蓝海变成过度竞争的红海；然而也正是先进者的机会时间窗让创新者们取得突破行业巨头们的优势。

关注用户价值。企业目的是利润，利润来自对产品和服务的在市场的销售给用户，用户之所以能够花钱购买是因为产品和服务能够满足用户需求和实现用户价值。无论是价廉物美、还是品质卓越抑或品牌形象，用户都为了某种价值而购买产品或服务。所以好的商业意识来自对用户价值的关注、观察、发现和创新。鼓励青年人平时就养成对生活的体会和观察，任何生活中不方便的环节或者人民有更高需求的领域可能都蕴藏着商机。

注重商业模式。如果我们找到了一个有用户价值的产品和服务，当未必能够转化为可持续的商业形态。正如十多年前的互联网行业，确实存在用户价值，可是当年除了用流量换取广告费，还是缺少有效的商业模式。对商业模式的研究和设计，除了需要拥有满足用户需求实现用户价值的好产品和好服务，更应当从用户维度思考和策划商业模式。而商业模式能够成功的关键在于用户乐意付出代价来换取他们想要的事物，以及双方能够进行交换的基础设施平台或渠道的可持续实现。比如，对于互联网服务而言，用户如何支付费用。

思维方式决定成败，商人的十条军规！

你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做。在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做。而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么就全力以赴地去干。

不要先期投入太多，给自己留够底牌。不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。

慎重选择合作伙伴。无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重地选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

不要轻易相信合约或合同。哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友。

你自己必须守信，一诺千金，但对不守信的人例外。你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉。虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了见面，那么你绝对不可以爽约，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，否则你都没有理由、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼。

不要过多用金钱粉饰自己。虽然面子对你而言很重要，但相对于你自己的人格魅力而言，有没有名车，带游泳池的别墅，高尔夫以及你的服饰，甚至发型这些都会显得微不足道；当然你可以按自己的喜欢穿一双很舒适的布鞋，甚至可以在有时间的时候飞到异国他乡去看一场你喜欢的球队的主场或客场比赛，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜欢抽的劣质香烟。

在能把握全局的前提下，不要追求事必躬亲。不要把自己搞的没有时间与朋友交流，最要紧的是不要让自己没有时间放松与思考。所以，应该学会让别人去帮你打点生意，处理业务，虽然，业务的核心部分你自己必须牢牢把握；同样，把事情交给别人去做的风险你要考虑清楚并能够预防，以免你把事情交给别人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火队员，记住消防和救火是有区别的，消防的口号是：消防结合，预防为主。

不要太在乎金钱与利益得失。切记有所得就有所失，而有所失就有所得的古训，钱没有了还可以再赚，天下自然有得是你赚不完的钱和商业机会，所以何妨在金钱与利益面前大度一些呢？更何况，更大的商业机会正在等着你去把握呢？基本上你应该没有时间计较一时的得失才对，哪怕你有的是时间去品茗赏色。不要摆大，哪怕你真的是老大。切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大。

资本决定发言权，但你不应该轻易让别人知道你有多大的发言权。关心一下你的属于你的资本和你能控制的资本是正确的，甚至你该关心的包括你的坏帐和现金收益以及现金流量，但这些不应该让太多人知道；而当你以外的获得一笔巨大财富的时候，你更应该学会别把这个消息告诉别人，包括你的亲人。记住，男人的金钱应该和女人的年龄一样永远属于秘密，哪怕有一天连女人的年龄都已经不是秘密的时候，你的金钱也应该还是秘密；除非在你临死时即将捐献你的全部家产时，你都绝对不可告诉别人。

给自己留条后路，预防众叛亲离你。可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起来，因为你是一个男人。所以你必须给自己留一条属于你自己的后路，后路包括藏起一个存钱罐，虽然里面只有几块钱但你将来就是要靠这几块钱东山再起；后路也包括一栋法律意义上并不在你名下的房子，你可以有个地方一个人疗伤，恢复元气；更包括一个并不经常来往的但很仗义而且你也给过他很多帮助的朋友(他可以在关键时候收留你，陪你喝酒，而这样的朋友一生中你能遇到一个也已经很幸运了；如果实在没有后路，那么你就必须有去露宿街头沿街乞讨的心理准备，但那时候你只可以去向陌生人伸手，而绝对不要向你过去帮助过的还欠着你很多债务或者人情但装做不认识你的人低头。

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