鬼谷钱经：经营就是影响人 老板需要掌握三个智慧和技巧

生意的要诀，就是帮助他人化解痛苦，追求快乐。有两种人最能成为生意中的高手：第一，绝对有自信的人，相信自己的产品，相信自己的能力，相信他人一定需要自己的成就；第二，有强烈欲望的人，这包括赚钱的欲望，成功的欲望，成就他人的欲望。有自信和有欲望的人，能够激活自我内在的驱动力，看到别人看不到的机会，想到别人想不到的方法，做到别人做不到的行为，得到别人得不到的成果。

做生意就是要让人心甘情愿掏钱给你。然而，让人掏钱总是一件痛苦的事情，所以拒绝就成了一种本能和常态。尤其在当下，越难赚钱就越不容易掏钱。但是，只要你能将他人购买东西的快乐塑造得足够，使之超过对方花钱的痛苦，客户自然会和你主动成交。记住：人掏钱购买产品会心痛，这只是两分痛；如果不买这件产品所造成的后果会有八分痛，那么客户照样会选择购买。“把好处说够，把坏处说透”这才是一切生意做好的关键所在。

成交没有结果，大多时候是因为：好的没说好，坏的没说坏，所以就不上不下，所以就不冷不热，以致最后成交也就不死不活，生意平平淡淡。老板一定要掌握鬼谷钱经反向操作的应用智慧，籍此，打开你的盲点，洞悉客户的爽点；通过帮助客户把“好处想够，把痛苦想透”，最终让成交自然发生，转“我要卖给你”为“你要向我买”。其实，客户一旦开始追寻目标，就能给自己寻找理由，并且比你找到的还要多，客户如果能给自己建立起理由，成交就变得容易，生意也就变得繁荣。

要想学会卖想要学会买；要想学会说先要学会听。你能听懂什么，你就是什么水平；你被什么打动，你就是什么高度和层面；你能吸收和使用多少，你就是什么境界和格局。老板就是要能在混乱无序中变得笃定和智慧。讲话是，为了说完吗？为了说对吗？为了说全吗？为了说精彩吗？为了幽默吗？ 为了证明自己吗？统统不是。讲话只有一个核心：那就是对他人有用，让对方采取行动。只要你讲话对别人没有帮助，就请尽量沉默；否则，不是伤人就是伤己。

一个心里装不住事的人，很难有机会成就大业。有事情发生，你对外讲话就是在释放特定信息和某种情绪，甚至是在暴露你的实力。不要急于表达，准备好后再去讲话，你就能说出要点关键，显现出你的用心和智慧。有智慧就是有能力和有结果的表现。经营就是让产品说话的过程，说话其实就是影响人的过程。影响人需要自内而外地自然流淌。成功的老板往往都是三句话不离本行，几句话就能切中要害。这需要主动修炼和时间沉淀。

口乃心之门户。说话就是你信念的外化和传递。因此，你要坚信：他人的每颗心灵都渴望被你激发被你点燃；你能清晰明确并有杀伤力地表达你的思想；你能通过自己的表达最大限度化解他人心中的障碍。没有不好的人，只有不好的经历；没有不好的经历，只有不好的引导。表达就是为了让他人在你的想法面前觉得自己瞬间变得如此狭小；给对方付出什么都是小意思，能激发出对方什么才是大意思。

鬼谷子影响人的智慧箴言

说者，说之也。说话的目的是为了说服对方。说之者，资之也。要想说服对方，你要抱着帮助他的态度，让对方感觉到按照你说的方法对他是有帮助的，并要认清时机，考虑现在到底能不能讲。不同性格不同状态不同场合的人，对别人说出的话反应也会不同。有些人生来含蓄，跟他说话时就不要太直截了当。有些人本来就简洁明快，那就不要跟他绕圈子。根据不同的时间，根据不同的地点，根据不同的人去讲话，这样才能够有的放矢，才能够说到对方的心里。

鬼谷子的说服艺术充满着智慧，实属奇门绝学，全凭阴阳捭阖。他说如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为你没把道理讲明白。如果道理讲明白了，别人还没有执行，那是因为你没有说到对方的心里。如果道理说得清楚、辩得明白，又能投其所好，说出的话立论独到、字字珠玑、条理清晰，能够打动人心，那么这样的话说服不了别人那是绝对不可能的。

说服他人的核心智慧有十六个字：诱之以利，胁之以害，动之以情，晓之以理。影响人需要因人而异，用心揣度，才能让说出的话产生最大效力。出门看天气，进门看脸色，见人下菜碟。这不是简单的功利思维，这是以变应变的阴阳智慧：与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。

如果对方是非常有智慧的，那么你要靠渊博的知识去说服他；如果对方很笨拙，那么你就要说得清楚易懂；如果对方很善于辩论，那你就要简洁明快；如果对方的地位很高贵，那你就要从气势上压倒对方；如果对方很富有，那你就要用高雅的气质去打动对方；如果对方很贫穷，那你要通过利益去说服他；如果对方地位很低下，那么你要用谦和的态度赢得对方的尊敬；如果对方很勇敢，你要用果断去说服他；如果对方犯错误了，你要多鼓励他多肯定他。

影响人的三个要素：环境 · 记忆 · 心理

第一，环境：什么环境，讲什么话。环境就是场，场就是事实。人是铁定会改变的，就看你在什么环境下。冰遇见火必定融化。大场：大场传递印象。在大场听众会吸收一个印象。表达者要能自己主动集中印象。最关键的印象就是传递一种境界，一种状态，如智慧，仁爱，梦想等。小场：小场碰撞思想智慧。听众是吸收思想智慧和心理感受。演讲者要跟听众交流，碰撞。小场真心真意，不用太注意形象。你感觉能从容，能自如发挥就好。

生活场：讲真话，一个人的时候说的话；讲情话，两个人的时候说的话；讲人话，三个人的时候说的话；讲酒话，四个人在一起说的话；讲鬼话，五个人或以上说的话。办公场：员工清醒时，你就讲道理；员工没感觉时，你就直接告诉他方案；员工六神无主时，你就说跟我走，一起面对；不知怎么干，带着干。家庭场：家里永远不要谈公事，家不是谈正事的地方；人生不同的时期有不同的主题；家就要有人味，有客来为庭；在家别轻易谈论正事，越不正经越好；家是不讲道理的地方，在家要展现乐趣。

谈判场：谈判的最大智慧是边谈边判断。也就是透过过程洞察对方的走向；老板谈判最后比拼的就是意志力和耐力；必须选对方最陌生的地方；必须先到；必须让他先歉疚；必须问，问这，问那，问到他着急；只要谈到相持不下，重新来理一次；必须在非核心非原则的地方让步；谈判的最基本心态就是交换和妥协；最后杀手锏就是提一个看起来根本做不到的事情和条件。

第二，记忆：记忆就是想象 + 感受。要想让他人持续专注你的内容，就要让对方产生记忆。要想说服他人就是干扰对方过去的记忆，输入新的记忆。记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。智者说话就是要激发听众的想象，激活他的感受。如何激发想象，共有六个关键要点。普通人往往被各种情绪所带动，而老板就是要能不被七情六欲所动。

人的感受从哪里来？感受来自碰撞。也就是你的思维，观点，形式，衣着，言词等等一切，与他人碰撞而激起对方的感受。就像海水与岸碰撞产生能量感受一样，然后产生大浪，开始壮阔。学者是直接给对方输入，智者是把对方激活。所以智慧的老板者不是把焦点放在内容和条文，而是把焦点放在用什么程序把他人激活，你能激活他人你就能影响他人。智者的能力就在于能让别人心里长出东西来。

小成靠学，大成靠悟，超级成功靠碰撞。批评一个人的缺点你就是小人，批评整个人类的缺点你就是哲学家。智者表达根本命脉不在于所讲的条文对听众有多少帮助，也不在于顺序有多严谨，更不在于有几个人实践，而是在于你的言论在听众心中激起了什么，就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活。听众会在“活”中见到他所要的一切。有智慧的老板就是影响人、唤醒人、融化人。

第三，心理：人只关心对自己有用的东西。魅力大内容，听众根本上不在乎你说什么，而在于你说高度，每个人讲的话可能都有道理，但对听众来说，他们只愿意接受自己认同的东西。听众第一时间接收对自己有帮助的事。你发自内心真实的表达，听众会无法抗拒，直接接受。听众内心也想得到你的认可，同频能共振。老板讲话要在全局上理解，认可员工的生存环境，然后在某一点上刺痛和深入。用众生的智慧解决众生的问题。天机自在妙用，妙用就是当下这个场，什么场显什么相。

魅力大于资讯。听众在接收的时候主要看是谁说的，而不在乎你说了什么。没有结果就不会有魅力。魅力就是你做到而别人没有做到，就是你有而别人没有。听众愿意接受简单明了的事情；听众愿意接收前沿或超前的资讯；听众愿意接受好坏参半的事情和事实。围军必缺，就是在包围中留一个缺口。如果你很圆满很完美，对方会想尽一切办法找你的缺点和漏洞。因此，你只需要在核心点上超过周围的人，其他外围表现出都好像不如别人。人生存在只需要在一点上优秀即可，给他人留下空间，你就会生生不息。

说服人的三个要素：气质 · 逻辑 · 激情

第一，外在的气质。气质就是心中确定的感觉，来源于坚定信念，正确的价值观和全局系统的思想。信念就是一种确定的感觉。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他在某一个观点更确定。确定来自于你的体验和照见。老板最值钱的就是坚定的信念。凡能成大业者，不仅仅是靠坚持，更重要的是心中确定。老板最大的价值就是把信念复制给员工和顾客；员工能跟着老板一起干靠的就是确定。

气质还来源于明确的价值观。对你来说最重要的事就是你当下的价值观。听众来就是需要你指路，给他理清思路，给他答案，而不是简单的激励。说话本身就是一件事情，你要抓住核心关键。吃饭都道找营养，说话怎么不找有营养的呢？有价值的？ 高手一定是理性与感性相结合说话，切入核心本身就是智慧。谁站在历史的转折点上，谁就是英雄。老板讲话必须明确听众的价值观，他们想要往哪走？你就要把他引导到那里。

气质来源于全局的思想。一个人没有坚定的信念就不会有强盛的思想；一个团体的强大伟大源于思想的强大与伟大。学习就是要让自己随时随地发挥好。全局思想有三个核心表现：但凡讲话就从核心出发，开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题；在每一个点都显现你坚定的信念；在什么时候讲什么话。每个事必须为全局服务，就事论事就是“小人”。老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体效果怎么样。

第二，内在的逻辑。逻辑就是规律，规律就是顺序，顺序就是事实。逻辑是必须修炼的一种技能。顺序分天生顺序和后天顺序。我们在生活中和经营企业中出现困惑，就是顺序出了问题。例如：发火就是你用原来的顺序跟现在的顺序对照，跟原来不一样，你就发火。发火就是你活在原来的顺序里。时代变迁就是顺序变化。有顺序就有自我。表达共有三个演示逻辑和模式：自我演示逻辑，基本演示模式，通用演示模式。

一个老板讲不到核心关键，你就无法影响你的员工和高层，你就不能影响你的合作伙伴和客户。老板讲话就是要能够做到：你能讲的观点必须是独到的，或在原有基础上更加深入；更有影响力的是原创思想；你必须讲你深入体验到的，不是你理解的。比如，要讲就讲案例。讲越近的案例，讲身边的案例，讲你看到的案例，越细越好。

第三，饱满的激情。激情就是能量的演示和释放。衡量一个团体是否有战斗力就看有没有激情。激情是能量的演示。激情是推动器：把气质和逻辑推给对方。说服是信心的传递，情绪的转移。具体就是你的能量比他大一点。 激情来自于伟大的梦想和追求。没梦想产生不了激情。只有梦想的人在台上才会释放力量，没有梦想的人会被现场淹没。 梦想不是用来实现的，而是用来支撑灵魂的。有激情就是活人，没有激情就是死人。说服是信心的传递，情绪的转移。

深度思考：你想成为什么样的人？你想成就什么样的事业？说话像双刃剑，杀不了别人就杀自己。不说话就是内心沉淀的过程。激情来源于旺盛的生命力和体能。说服最终是能量的说服，具体就是体能的说服。说服对方就是以强大的能量把气质输入到对方的体内。激情来自于场合。动时充满宇宙，静时回归尘埃。人合不如志合；志合不如道合；道合不如场合；小人就是选场；高手就是造场。知道在什么场合说什么话比说什么话本身还重要。

如何修炼人中龙凤？

孔子拜见老子后，对老子有一番评价，值得我们每一个人反思：鸟吾知其能飞，鱼吾知其能游，兽吾知其能走。走者可以为罔，游者可以为纶，飞者可以为矰。至于龙，吾不能知，其乘风云以上天。吾今日见老子，其犹龙耶。故，鬼谷子有言：奥若稽古圣人之在天地间也，为众生之先，观阴阳之开阖以名命物；知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。

君子造命之学，命由我是，福自己求，祸福无门，惟人自召，善恶之报，如影随形，多行善，福虽未至，祸已远矣；多行恶，祸虽未至，福已远矣。立大志，积大成，方成大器。格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下；定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。得意不忘形，失意不失口。

老鹰重生，血火洗礼。多一份能力，多一份力量；多一份认知，多一份成长。未曾清贫难成仁，不经打击老天真；自古英雄出炼狱，从来富贵入凡尘。借船出海，借力使力，比闭门造车更快。多积累，腹有诗书语自华，宝剑锋从磨砺出；勤实践，书上得来终觉浅，觉知此事要躬行。

事业背后必有其人，人物背后必有灵魂。对一个有经历有阅历有理想的老板而言，掌握表达沟通就是一条路，一个连接，一个放大。你要敢于把你的感悟想法乃至情怀流淌出来，这是你坚定信念的释放，更是你必胜信心的传递。经营看似在做价值交换，实际上却是老板自我信念对外的扩张，影响人成就人。因此，作为老板你必须要通过一个智慧法门，把一切参透悟透，如如不动，收放自如……欢迎转发分享，添加关注获取禅门商道更多内容！