价值链系统如何让企业实现利润倍增

01价值链的由来

价值链的最早记载：历来被称为“智慧禁果，旷世奇书”的《鬼谷子》一书，是乱世之治学，治世之哲学，又是谋略学巨著，成功学宝典，融合了卓绝智慧和纵横韬略。鬼谷子纵横八术之一“自天地之合离、终始，必有巇(xī)隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。”巇隙意为缝隙、漏洞或不足之处。

02什么是价值链

价值链：“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程。

03价值链的企业价值

价值链的企业价值：由哈佛商学院迈克尔·波特教授于1985年提出并在五百强广泛运用。

在一个企业众多的“价值活动”中，并不是每一个环节都在创造价值。企业内部各业务单元都有被忽略的重大价值点，相互联系构成了企业的价值链。

价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的利润造成重大影响。价值链对收益、组织绩效及经营战略具有重大作用。这些“价值链的战略环节”。是企业核心竞争优势，更是能够长期保持的优势。是企业核心竞争力。

04为什么要打造价值链利润倍增系统

1、价值链强调整体的观点，任何部门的任何作业都可能会对企业的其他作业产生影响；价值链强调联系的观点，任何一项作业对企业的最终利润的贡献不仅仅是其本身带来的价值增值和耗费的成本；价值链强调多角度的观点，影响产品最终价值的因素不仅存在于企业的内部，企业的顾客、供应商、市场都会对产品价值产生影响

2、通过价值链分析确定组织的关键业务流程和关键成功因素，重新构建或培养企业核心竞争力，使预算目标通过企业价值链分析与企业战略目标联系起来；

3、通过企业流程优化整合，尽量减少不可控成本的影响因素，使得预算目标的制定更为科学、合理，预算控制更加有效；

4、通过深入地考虑企业的价值驱动因素，尽可能地消除不增值作业，将资源分配给增值作业和必需的非增值作业，提高作业效率，体现了全面预算的价值增值管理作用

5、通过对价值链的层层分析，将管理的重心深入到作业层次，将预算指标和责、权、利落实到每一个工作岗位，有利于企业预算管理的权力划分、考评和奖惩

05价值链分析的方法

1、把整个价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配到“有价值的作业”中;

2、确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因;

3、分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性;

4、利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。

项目案例

1、基于经营思维，通过客户、市场、渠道、产品等分析以及业务流程的梳理和训练，形成了以经营利润为导向的具体打法和改善措施；
2、建立了企业运营流程及实施体系；3、通过运营体系的实施，建立了企业运营计划及运营数据系统，为企业经营分析与改善提供了实施数据依据；4、采用教练式咨询模式，所有输出成果均由企业自行完成，做到企业受益最大化。