企业可持续发展的关键因素是什么？

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察——《孙子兵法·始计》

大多数企业都输在定位上

战略定位，尤其是经营价值主张定位不清，产品与打法就定位不清，那么，我们的企业文化、组织设置、薪酬、考核等等，就没有依据

企业可持续发展的关键因素是盈利模式和管理模式。

盈利模式=产品+打法

利润=收入-成本

收入=客户数量*客户质量

客户质量 =客户采购金额*购买次数*利润率

成本=固定成本+变动成本

固定成本：收入为零也必须付出的成本

变动成本：随着收入的变化而增减的成本

管理模式=文化+组织+机制

文化

传播经营价值

领军人的价值观，决定了企业的经营质量

组织

实现经营价值

不同的组织的特性，决定了人员的价值

兵形象水、水常无形：非机械的柔性组织

机制

保障经营价值

好的激励，决定了战略执行的持续性