先谈钱，后谈理想，再来谈留人？

今天有一个企业咨询我们，刚好讲了一个对于企业很核心的关键，关于管理，关于人才！

在管理方面，很多老板都陷入了为了管理而管理，而忘记了为了什么而管理。

1、管理是为了目标而管理！

很多人以为管理就是为了效率，这个对吗？对！只对了一点而已！

很多人以为管理就是为了降低成本，这个对吗？对！只对了一部分！

管理固然要提高效率，还要降低成本，但这都不是管理的全部，记住：管理是为了达成目标而管理！

如果没有达成目标，成本再低，效率再高，然而没有鸟用！

管理是为了目标而管理，千斤重担万人挑，人人头上有指标。管理者的责任就是把目标分解下去，让大家围绕着目标而努力。

但是很多人只是把目标分配下去，而忘记了目标是拿来激励员工的，拿来成就员工的，管理者的水平高低，就是看团队成绩的高低，而不是靠自己在努力完成任务！

2、统一员工的利益，才能统一人心

商场，职场，人才市场，还有一个叫菜市场，这里面都是讲钱的地方，讲利益的地方，什么样的商品，需要什么样的价格，什么样的人才，需要什么样的钱，就如同菜市场一样！

很多老板，很多管理者，不断地给员工讲道理，讲情怀，讲自己如何的不容易，讲得是激情高涨，但是，下面的人听了，没有任何感觉，反倒是觉得老板又在给我们讲废话，反而带来很大的反感！

因为人与人之间，本来就不同，一个人在不同的圈层，所追求的东西，还有所处的环境是不一样的，所以看事物会完全不同。

圈层不同，眼光不同。老板，管理者，员工，高中低三层，所处的圈层不同，带来的所有都不同。每个人都被圈层裹挟，都受到所在圈层的影响。

你认为对的，别人认为不对，其实哪里有对不对呢？只不过是站的位置不同而已，我们自己认为而已！

因为每个人的利益诉求不同

每个人追求的利益不同，往往就会带来不同的诉求。比如：老板的角度是要叫员工多努力，绩效要好，这个企业才能成长。但是员工想的呢？企业成长与我何干？我做多了业绩，你就得给我升职加薪！

老板要的是企业发展，要融资、要上市，而员工要的是现在，这个月如果没有达到一定的工资，那么生存都成问题！

所以我们如果只是给员工洗脑，讲道理，打鸡血，讲梦想，这是没有用的。作为老板，要重视员工他们生存的现实，员工的现实是什么？

老板，高管也许早就财富自由，不再为吃饭的事情考虑，而员工呢？如果一个月只拿到一点点钱，还想要员工干，可能吗？凭什么让我去听从你的梦想呢？你的豪情壮志呢？

所以只有先统一员工的利益，重视员工实实在在的现实需求，才能让员工有梦想，有追求，肚子都还没有解决之前，给别人谈理想，这只是灌鸡汤！

3、制定规则，把钱给到位

很多老板是想分钱，也有大的格局，问题是现在真没钱，公司也有难处，特别是对于创业公司而言，这个时候怎么办呢？

这个时候，就需要设置一套机制，让员工只为自己而干的工作。经济学中，人都是理性的人，人只会为自己而工作，员工越想赚钱，公司就越能赚钱！

很多老板又要马儿跑，又要让马儿不吃草。所以这个时候，很多老板就想出馊主意，为了让马跑得更快，更久，所以美其名曰的讲道理，谈梦想。把道理和梦想当作草料，更把草料当饲料，用梦想来绑架人的道德，用此种方式来压榨员工。

放心，员工就算是笨一点，没有想到这样是被压榨，如果时间一长，如果在你公司没有得到实在的回报，那么一定会离职的，所以一个公司就把培养会了的人才给放跑了。

要知道，放走的不是员工，而放走的是自己的江山，想过一个员工要起来，要花多少时间，精力，金钱去培养吗？如果一个公司的人才都跑了，还会有人才敢来吗？人才都不来了，一个企业还能成长吗？

既然是人才，那就是要让人才吃香的，喝辣的，这样才能吸引更多的人才，这样公司才能做大。所以作为老板，一定要学会算这个大账，而不是天天盯着工资是不是发多了。

记住：多发钱，员工未必会努力！但是少发钱，员工一定不努力！

如何多发钱，那就是设置一个给员工赚钱的制度，机制，这样才能激发人内心的渴望，这样人的能力，才会上去，赚的钱也会更多！如果只是给员工吃草，吃草的动物，能有狼性吗？

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最后：

机制，制度到位了，员工才会加足马力拼命干，员工干得越好，员工赚得越多，企业才能赚越多！

员工赚到了钱，那就要放权，有机制和流程去管理，而不是老板去管理，这样才能解放老板！

重点强调一下：很多老板都是放权，但是真的放了权吗？没有！

员工和老板一样的想法，听老板的；员工和老板不一样的想法，还是听老板的！不要觉得这很可笑，现实中大把大把是这样的，都要相信员工，但是，绕来绕去，最终于还是要听老板的。

这个时候，员工就蒙了！这样就会造成管理的畸形，既让员工不爽，也让公司受损失。

这样的老板都是犯贱，何必呢？你是想当太上皇吗？具体的事务还要老板去理会吗？只要钱给到位了，事情就要搞好，搞不好，换掉人！就是这么简单！

老板不是做事的，而是要把人摆设好，钱分好，能者上，庸者下，优者奖，劣者汰！

赚钱的机制定好了，再来谈理想，员工只有赚到了钱，这个时候，认可理想的，就一起把事业做成更大，让员工从职业到事业，让人才从员工变成股东。

这样才能吸纳更多的人才，唯有这样才能留住人才！公司才能有机会做大做强做久！

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