当前社会的主要消费动力主要来自于中等收入人群，而不是令人羡慕的富豪或“有钱人”。

消费行为，除了依赖于消费能力，还需要其他因素，如消费观念、自我体验和所接受的文化教育等。

“有钱人”的“钱袋子”往往不是市场消费，而是资本市场和金融市场。中国社会的消费越来越依托于庞大的中等收入人群。为什么，他们的独特地方在哪里？

这群人的特点主要有：

出生于上世纪90年代，如今30多岁，较为年轻；

接受过系统的、先进的文化教育，学历较高；

虽然不是很“有钱”，但收入比较稳定，年均可支配收入或纯收入在2—5万元；

追求自我体验、精神满足，求知欲比较旺盛，舍得花钱提升自我品位等。

还有：工作与生活相结合、乐于接受新事物、物质生活与精神生活两不误、追求时尚等。

如工作方式在他们身上发生了改变，老一辈人推崇坐在办公室兢兢业业的办公。而这些人群则追求在家办公，一方面是“生活所迫”，另一方面也是为了享受冲分的工作自由，追求物质财富的同时，也注重自由和娱乐。他们发生“跳槽”的概率也比较大。

工业时代人们的生活方式和生活质量主要取决于物质财富的多少，后工业时代则发生改变，人们更注重的则是质量。

一个产品好不好、受不受欢迎，除了产品质量和功能外，人们更看重它是否能带给消费者心理需求和精神满足的体验感。

主要的参与者正是中等收入人群。他们收入的很大比例不是用来买高档奢侈品、个人投资、以钱“生”钱等，而是花在提升自我品味、满足自我精神需求的事情上，如旅游、休闲、度假和健身等。

部分市场投资者、经营者正是嗅到了这一庞大消费人群蕴含的巨大的消费市场。

如星巴咖啡，虽然价格高出别人的一倍以上，但仍然极受欢迎。自1971 年创立以来，在全球已拥有4400多家分店。1997年， 星巴克每星期要接待500万顾客。

星巴克的咖啡为何受欢迎？

因为除了咖啡质量外，星巴克咖啡店创造除了独特的自我体验，如高雅、亲切、欢快、舒适的氛围。这些无形中的体验感，所带来的价值远远超过咖啡本身。

而这样的消费模式最受哪些人欢迎呢？是中等收入阶层。

结语

当前中国的“有钱人”的钱袋子盯着的不是消费市场，而是投资市场和金融市场。带动社会消费，拉动企业生产的主要是青壮年人群。

你的“钱袋子”被谁盯住，盯向了何方？