不要看不起任何一个职业，也不要看不起任何一个人。——当责说

无论是大企业还是中小型企业，有三种工作必须有人做。

第一种，是话事人，即一个企业的决策者；

第二种，是财务，即管理公司支付与收入的人；

第三种，是销售，也称业务员，为公司开拓市场带来收入的人。

今天，我们就来聊聊销售这个岗位。

市场上对这个岗位的争议褒贬不一，但这恰恰是一个企业的命脉，是生存的基本。

01

他们是懂得聚焦目标的人

激烈追逐的商业大环境中，所有企业都想要稳步发展、向上发展，只有不断地站上更高的高度，企业才能有生存的机会与资格。

企业中的决策者具备着魄力、智慧、决策能力、大局思想；财务具备缜密思维，细致、完善的逻辑能力；但他们可能不具备敢于打头阵的精神，因此销售这个职位的诞生是必然的。

他们有能推销讲解的口才，能够聚焦自身和企业的目标，用各种各样规则内适用的方法，去达到业绩目标，从而让企业获得收益，产生业绩，推动企业走向更高的位置。

02

他们是懂得正视现状的人

把自己放在一个适当的位置，也是职场的关键。

职场中会有各种各样形形色色的人，大家各司其职，而销售岗的职责目标就是业绩。想达到业绩则关系到必须了解公司的现状，什么时间适合推动什么产品，需要以哪些手段去达到促进作用，把产品卖给什么客户群体，如何去和客户群体打交道，从而达到业绩上升，企业稳步前行的目的。

可见，能够承担销售岗位的人，身上所具备的能力都不容小觑。

03

他们是懂得激活个体的人

所有的业务人员都需要从最基础的工作做起，因此他们对公司的基础架构十分了解。

销售人员都十分了解公司的产品，他们深知什么产品对应什么客户群体，同时也知道具备什么性格特点的人能够推动产品进入市场。基本上每个销售人在职场发展阶段中，都会建立自己的团队，作为一个销售的领队，他们深知自己团队中各成员的长处，知道如何激活个体，从而达到团队效率最大化。激发所有人的潜能，实现所有看似不可能完成的事情。

商场如战场，中国当责国企，国人心中的国货之光——华为，该企业总裁任正非曾强调狼性文化，深刻塑造了前华为人坚韧拼搏、永不言败的奋斗精神。而销售这个职位，最突出的优势就是狼性，他们深知自己需要什么，也懂得如何运用自身优势，更是懂得团体运作使得到的利益最大化。

在一个企业中，能为企业带来利益的人必定是受企业领导所欢迎的人，许多人站在道德制高点对销售这个岗位指指点点，抓着素质不高，入职门槛低的点不放，但却并不具备他们身上所具备的有利于企业发展的优良品质，形同五十步笑百步；相反，销售人员身上都潜在地具备着《当责领导力®》这一国际版权课中的品质：聚焦关键目标，重视现状，激活个体，上下同欲，目标必达成......

所以，销售人，为自己当责！具备当责的品质，成为一个为自己感到骄傲的当责人！

《当责领导力®》，一门只要学了就能终生受益的课程。颠覆传统观念，重新定义责任，运用当责工具，将当责行为融入到组织的各个层级，激发员工动力，担当和创新。历经近30年的锤炼，经过106个国家、23种语言、1000多家企业反复验证。

通过帮助客户定义关键目标，塑造文化信仰®，解决当责差距。同时它还通过显著提高员工参与度、激励创新、改进跨部门协作、培养具有当责意识的领导者等，帮助客户实现其使命。

人人有当责，事事有结果！