领导力来自哪里？来自两个方面，一个是职位带来的影响力，另一个是个人魅力带来的影响力。在这两个方面中，职位是最基础，因为职位赋予领导的权力，发号施令才有人听，用孔子的话来说，就是正名。

孔子带领一群学生流浪到卫国，他一边现场教学，一边寻求参政的机会，希望有一天能够得到诸侯的赏识，可以管理国家政务。

有一天，学生子路问了孔子老师一个问题：“老师，如果卫国的国君请您出山管理政事，您会先从哪件事情做起呢？”

孔子说：“如果一定要让我参政的话，首先就是正名。”

子路不以为然地说：“有这个必要吗？老师您真是太迂腐了吧，名该怎么正呢？”

孔子说：“如果没有正当的名分，说话就不顺当合理；如果说话不顺当合理，那么事情就办不成。如果事情办不成。所以君子的名分是一定要讲的，必须讲得明白，说出来的一定能行得通。”

在这里，孔子说如果让他参与管理，他要做的第一件事就是正名，并且说了正名的重要性。

何谓名？名，从口从夕。夕，指的是黄昏。在白天，人与人之间的交流很容易，一个眼神、一个表情、一个肢体就能传递很大的信息量，可是黄昏幽暗不明，看不清楚，交流就会变得非常困难，需要通过语言才能准确传递，通过语言就必须使用名称。简单地说，名就是名称，这名不是一个概念，而是有名有实，名与相符，名不虚传，而不是徒有虚名，名存实亡。

孔子对着眼前放的一个觚感叹道：“觚不觚，觚哉？觚哉？”觚，古代祭祀用的礼器，它的造型、大小都有其规定性。孔子眼前的觚虽然名字叫觚，却不是标准的觚，孔子就连连叹息道：“觚不像觚，还是觚吗？还是觚吗？”

一些器物的造型、大小可以随意改变，可以丰富多样。而作为标志性的器物的形状、大小、造型都有其特殊的规定性，不能随意改变，改变了就失去其代表性、严肃性。譬如国旗的底色，上面图案的位置、形状、数量都有规定性，如果任何一样改变，就不是真正意义上的国旗了。

名与实要相符，外在的形式一定要符合要求，才能准确体现事物的内在意义。

孔子说的“名”，不是只是一个名称，是名分，由名与分组成。从管理的角度来说，如果说名是职位的话，分是职位所涵盖的职责；名是职位所赋予的权力，分就是职位所履行的责任，这二者是管理的基础。

给了职位名分，才有对资源具有处置权、分配权，才有领导的话语权，你才能对分管的人发号施令，分管的人员必须无条件地服从你的领导，可以对服从领导的人进行奖励，也可以不服从领导的人进行处罚。这样，领导者才能正确行使领导权，才能让管理正常运转，也就是才能做成事。

正名，名实不符，就是为了正职责。如果名不正，必然会导致职位不明，职位不明，就会导致责任不清，就没有影响力和号召力，说话没有人听，会导致很多人不受管事，什么事也干不成。

有一次，齐景公向孔子咨询如何管理政事，他回答说：“君君，臣臣，父父，子子。”这一回答强调了名分的重要性。

是国君，就有国君的职责，要做的像个君王的样子；是臣子，有臣子的职责，做的要像个臣子样子；是父亲，要做的像个父亲的样子；是儿子，做的要像个儿子的样子。

实际就是，君、臣、父、子，每个人要知道自己所处的社会地位，在家庭、单位、集体、社会中，既明白自己是干什么的，并且要干好什么，做到不缺位；也不要做不属于自己职权范围之内的事，做到不越位。

凡事开头要正确，如果开错了头，往后怎么做也对不了，差之毫厘，谬以千里。

管理就先从正名分开始，名与事实相符，然后施政才有合法性，这样说出的话才顺理，顺理的话才能说服人，也就能够行得通；每个人都明确自己的身份，知道了自己的职责，就要承担起各自的责任，做自己应该做的事，最终才能成事。

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我读《论语》之《子路篇》：

【原文】子路问：“卫君待子而为政，子将奚先？” 子曰：“必也，正名乎！” 子路曰：“有是哉！子之迂也。奚其正？” 子曰：“野哉，由也！君子于其所不知，盖阙如也。名不正，则言不顺；言不顺，则事不成；事不成，则礼乐不兴；礼乐不兴，则刑罚不中；刑罚不中，则民无所措手足。故君子名之必可言也，言之必可行也。君子于其言，无所苟而已矣。”

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