每天读一篇国学经典《六韬》之武韬（一）发启篇

多读书，读好书，阅读国学经典，领会古人智慧。其中有很多战略、战术，放之今日，也是可以运用到工作与商战的致胜法宝。今天和大家一起阅读《六韬·武韬·发启》，领略古人策略。

《武韬》是六韬的第二篇章，讲述如何用兵作战，如何克敌制胜。其中第一篇《发启》主要讨论了如何夺取天下的策略。

当时商朝在暴君纣王的残暴统治之下，迫害忠臣，荼毒生灵，逆天道而行之，迫使天下民心动荡。而周文王因其大施德政而大获民心，很快就得到了天下能人志士前来投奔，又得到了大贤姜子牙的辅佐，更是如虎添翼，力量日渐强大。周文王与商纣已经不可避免的要发生战疫，但是当时的商王朝虽然千疮百孔，可是以当时周文王的实力还不能够有必胜的把握。所以周文王就召见姜太公，一起探讨如何夺取天下？

姜太公给出的建议是：

首先对内要施行德政，实行惠民政策，让百姓休养生息，不苛责百姓，才能得到天下人的拥护。

其次要观察天下的形势，并对当下的形势作出正确的判断，然后把握住好的时机。

要运用综合手段，运筹帷幄，最好能做到不战而屈人之兵。

要与民同利，才能得到民众的拥护，民众才能同力同心。

不要把自己的战略意图泄露出去，在时机没有成熟的时候，要隐藏自己的真实意图。

殷商亡国的征兆已经出现，只要审时度势，顺应时势，就可以用百姓的力量夺取最终的胜利。

《六韬·武韬·发启》原文（节选）如下：

太公曰：王修其德，以下贤惠民，以观天道。天道无殃，不可先倡；人道无灾，不可先谋。必见天殃。又见人灾，乃可以谋。必见其阳，又见其阴，乃知其心。必见其外，又见其内，乃知其意。必见其疏，又见其亲，乃知其情。

译文：君主应该先把自己的品德修养好，礼贤下士，并且对百姓大施德政，惠与百姓，并观察天道时势。然后判断当前的形势：当上天还没有显示出商朝灭亡的迹象时，就不可以首先倡导讨伐；当国家社会还没有出现动荡混乱的局面时，就不能事先谋划平乱。一定要等到出现商朝灭亡的征兆，国家社会又发生动乱的时候，才可以谋划出征讨伐。一定要了解纣王的言行举止，并了解他的私密情况之后，才能了解纣王的心术。一定要看到外在的形势，又要看到内在的动机，才能了解他真正的意图。一定要看清他与什么样的人亲近，疏远什么样的人，才能了解他的统治是否坚固。

与人同病相救，同情相成，同恶相助，同好相趋，故无甲兵而胜，无冲机而攻，无沟壑而守。

译文：与他人同病相连就会互相救援，与他人意愿相同就可以互相成全，与他人憎恶的事情相同就会得到他人相互帮助，与他人的爱好相同就会得到他们的共同前进。所以即使没有强大的军队也能取得胜利，即使没有良好先进的武器装备，也能够攻陷城池；就算没有深沟壁垒，也可以守护住自己的城池。

大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利。利天下者，天下启之；害天下者，天下闭之。天下者，非一人之天下，乃天下人之天下也。取天下者，若逐野鹿，而天下皆有分肉之心；若同舟共济，济则皆同其利，败则皆同其害。然则皆有以启之，无有闭之也。无取于民者，取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也。无取民者，民利之，无取国者，国利之；无取天下者，天下利之。故道在不可见，事在不可闻，胜在不可知，微哉！微哉！鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色。

译文：真正有大智慧的人，人们往往看不出他的智慧；真正有大谋略的人，人们往往看不出他的谋略；真正有大勇的人，人们往往看不到他的勇气；真正谋大利的人，人们往往看不出他所得的利益。

为天下谋利的人，天下人都愿意支持他；为害于天下的人，天下的人都会摒弃他。

这天下不是一个人的天下，而是天下人的天下。

夺取天下，就像众人追逐野鹿一样，都有分到鹿肉的想法；就像同舟共渡一样，渡过河都是为了得到利益，没有渡过河，大家都会受到损失。如果这样，那么天下人都会支持他，不会抛弃他。

不夺取百姓利益的人，百姓就会拥护他；不掠夺他国利益的人，他国就会帮助他；不掠夺天下人的利益的人，天下的百姓都会拥戴他。

不向百姓掠夺利益的人，百姓就会帮他创造利益；不掠夺他国利益的人，他国也会给予他利益和援助；不向天下夺取利益的人，天下也会给予他利益。

所以，想要取得天下，采取谋略在于隐秘而不可显露，实施谋略在于暗藏而不可以让对方知道，取得胜利在于神妙而不可知晓。

微妙啊！微妙啊！凶猛的鸷鸟捕获猎物时，都要低飞而把翅膀收拢起来。凶猛的野兽在于猎物搏击的时候，都会贴耳伏地潜行。圣人在采取行动的时候，都要表现出很愚钝的样子。

心得：一个企业想要发展壮大，首先要对当下的时势有清楚的了解和认识，才能根据实际形势作出正确的判断。

了解自己的竞争对手，做到知己知彼，了解对方的强项和弱项，看看能不能找到对方比较薄弱的突破口，然后在时机成熟的时候，针对其比较薄弱的环节突破。

要想取得很好的成绩，就必须要依靠团队，还要结交自己的战略盟友，更要依靠消费者或者老百姓的支持与口碑，所以对自己的团队和员工要有爱，让员工得到利益，员工才能和自己同力同心，团队才能有斗志和责任感；给自己的盟友一些利益，这样才能互利共赢，才能为了共同的利益而努力，相互帮助，相互支援；为自己的消费者和老百姓做一些让他们得到好处的事，这样我们才能得到老百姓的认可与口碑，才能在市场的竞争中，赢得顾客的心智，得到老百姓的支持。这样一来，我们就能够在市场的博弈中，占领自己的市场。

总之，管理者要保持自己的头脑清醒，还要有良好的品德，审时度势，知己知彼。还要时刻保持吃亏的态度，让利给他人，才能得到他人的支持。在工作给员工关爱，不苛责他们，多想着怎样给员工创造福利，员工才会团结一致，全力以赴。在商业合作中，做到互利共赢，才能合作长久。多想着怎样给自己的顾客创造实惠和好处，这样才能得到顾客的信赖与认可。以上这些都做到的话，就一定会让自己的企业和团队得到有效的发展，才能壮大自己的市场空间。