投资者的思考；如何避免陷入认知偏差

我相信大家对这张图并不陌生，我们也能总结出一些规律和一些经验。

最为简单的就是每个人站的角度不一样，看待事物的情节自然不同。

也正如我上篇文章所说的；

忠诚与背叛，善与恶只是我们对事物的看法不同，我们有时候很多观点并非来自自己，而是来自别人。

来自大家的观念就会形成一个观点；

也就是说每一个问题的背后都有一个答案，寻求答案最快的方法就是让别人来帮我们做选择。

这样做事无疑是最快最有效率的办法，因为不需要一个一个方法去试验。

而很多时候我们往往也把有关于决策这件事的本身，以这样看似有效率的办法去做。

之所以选择这样的方式做事主要不是因为效率，更多是因为懒得去思考！

对于上面的那张图我们为什么看的有时候是3而斜一点看却成了4呢？

其实这跟我们眼睛在看东西的时候有关。

我们只能注意到大约一度角的真实图像，而前方 90 度的图像，都是脑子合成的。

一度大约是什么概念呢？

你将胳膊伸直，将大拇指竖起来，看到的大拇指在你眼睛里的宽度。

也正是因为我们的眼睛在光学上看的东西很窄，完整图像全靠合成。

这有点像魔术师的表演——你越是盯着看时，你越是无法去注意到他们人为制造的关注点以外的动作。

我们看一篇文章或者一幅图可以很快的浏览完，但只要你一闭眼睛回想，你很可能忘记他是什么样的。

哪怕现在给你看一张老虎的图片；

然后现在你再闭着眼，问你个问题；老虎身上的斑纹是斜着的还是竖着的。

其实我们接受和处理信息的能力其实远没有我们想象的那么快。

我们对事物完整的理解其实是拼凑起来的，并非客观地，实时处理得到的。

而在这个拼凑的过程中，大脑要使用一种被称为快捷方式的东西进行信息处理。

才能跟得上拼凑的速度，这种快捷方式简单地讲，就是不动脑子。

在理财上；我们都听说过庞氏骗局；

通俗讲就是你盯着人家的利息别人盯着你本金，如果你觉得回报高这件事情本身不可靠，那我把回报率降低了给你行不行。

这样他连放高息的鱼饵都给省了。

同样的如果你觉得那些给庞氏骗局的人骗了钱的人，你可以说他们贪婪，但你不能说他们好骗。

要是真的这么好骗，你去骗别人试试。

贪婪只是人的本性，那些家财万贯的，有几个不是对资本贪婪的呢？

那怎么不见他们出事呢？

我不知道你有没有听说过水可以变成油这件事？

请先别妄下结论，因为在70年代，很多人都被这样拙劣的骗术骗过。

水变油这件事情，自古有之，各国都有，它被一次次揭穿，又一次次以新的形式出现，而且总有人相信。

在历史上，最成功的一次诈骗当属上个世纪 80-90 年代中国一个叫做王洪成的人了。

这个只有小学四年级文化程度，近乎半文盲的人当时骗到了什么程度呢？

《经济日报》、《人民日报海外版》等报纸都刊登了所谓的“中国第五大发明”的王洪成水变油技术，中央信访办收到全国 20 多万专家、教授、高级工程师的来信，请求中央支持这项伟大的发明，最荒唐的是哈尔滨某知名大学还为它通过了技术鉴定。

当然，在这个过程中不断有人质疑，却永远有人相信，以至于不断有人受骗给王洪成钱。

最终这件事被中央国家机关一位有责任心、有科学素养的工作人员戳穿，写成内参《水变油，永远的神话》，交给有关领导，才算把这场闹剧制止住，王洪成也被判了刑。

后来这篇文章以“王一之”的笔名发表，今天在网上还能搜索到。

里面一些细节可以上网查查看，我们只想透过这个“水变油”的事件谈谈为什么有的骗术可以堂而皇之。

水是变不成油的这件事我们很多普通人都知道。

但如果转换下概念；汽车为什么加油可以开，加水为什么不能开呢？

假如加水能开，水需要满足什么样的因素呢？

水和油有没有共同点呢？

当讲到这一步的时候你会陷入思考，而不是单纯的得出一个结论；不能！

然后再进一步描述；哪怕你现在挖到油田，你能直接给汽车倒进油开车吗？

答案是不能的，原油是要经过加工提炼才行的。

你对水能不能变成油从一开始持有的怀疑的态度转变成半信半疑。

但你对油是要经过加工提炼这件事情是确定的。

那么你就不会去否决他，

很多时候让你倾家荡产的并非是你不知道的事实，而是你已知的事实并非如此

庞氏骗局的每一次加入一点点你未知的，却又似是而非的新概念进来。

慢慢来，一次两次慢慢就会有很多人就会被绕进去。

这倒不能简单归结为那些人傻，或者缺乏科学知识，而是大脑中的这种快捷方式骗了自己。

具体到水变油，谁都知道水不能燃烧。

但是骗子卖的一个概念是水是由氢和氧组成的，可以被分解，那么氢气可以燃烧，这就合情合理了。

哪怕你上百度搜；你得到的结果是水确实有氢和氧这两者的成分。

但很多外行人就不清楚什么是能量守恒定律了？

燃烧氢气能产生多少能量，分解水就需要多少。

而且根据热力学第二定律，永远不可能有 100% 的能量转换，因此分解水再燃烧，一定是得不偿失的。

但这不是重点，我只要挑对我有利的去说就行了，是不是真的不重要，重要的是你觉得我说的是真的就可以了。

当我们觉得一天人可信的时候，对于他说的话我们的脑子会不自觉地就采用了快捷方式，即承认骗子的观点，加上自己已有的认知，合成信息。

那仅仅是这样就够了？

那你太小看庞氏骗局的他们了，恐惧的本身即是贪婪。

很多人都听过巴菲特的一句格言；他人恐惧我贪婪，他人贪婪我恐惧。

现代的人并不恐惧闪电，因为他知道闪电的来源以及。

但要是在古代那就不同了，他并不清楚天为什么打雷，为什么会出现闪电。

因此他会恐惧，他行事会很小心，但如果他和我们知道原来这个世界是不存在神的。

你觉得他还会恐惧？

所谓举头三尺有神明，那是因为在古代犯罪被捉到的可能性很低。

而且成本又很低，但收获又是巨大的，但到了近现代不同，一个人犯罪被捉到的成功率很高。

未知即恐惧，克服未知就能战胜恐惧！

但如果说在水中加入催化剂，不能用能量就能将氢和氧分解。

很多时候“催化剂”三个字一说，很多人就给唬住了。

不了解催化剂是怎么回事的人会想，是否真有什么化学物质可以帮助水分解呢？

由于这个未知的信息让一些人在短时间里来不及了解它，或者说来不及处理它，

因此一些人本能地启动快捷方式，接受了骗子的说辞。

当然，有些化学知识的人知道，催化剂并不能节省化学反应所需要的能量，这些人就不能用催化剂骗过去。

不过，骗子还有一招，说水里面有氘、氚（重氢和超重氢），可以进行核聚变反应。

这就不需要燃烧氢气，获得能量了，而他的技术恰恰能实现这一点，这又能进一步地骗人了。

水变油这类的游戏包装者还有一个共同的特点，就是把简单的问题复杂化，因为这样才能触发受众脑子里的快捷方式。

很多人心甘情愿地被骗，除了有时是利益冲昏了头脑，还有两个心理上的原因。

首先是不好意思显得自己不懂，当别人告诉他一个自己不太懂的事情时，他本能地要让对方觉得自己不是一无所知。

如果遇到刁钻的客户。

骗子会说；我们工程技术部的人会解决这个问题。

这时候，很多人就不敢质疑了，因为自己不是工程师，如果质疑了，似乎在懂技术的工程师面前露怯，显得自己没有水平。

（想想看你平时买的一些东西如果出现一些问题去找客服，客服会说；稍后我们会有专业人士解决这个问题，当客服说完这个话题之后，你会说什么？大多情况是；好的，麻烦了）！

其次人都是有过分自信的心理，曾经有心理学家做过研究。

如果问开车的人70%-80％ 的人相信自己的开车技术比别人好，如果人对自己的看法是客观的，这个比例应该正好是 50% 才对。

更要命的是，80%－90% 的人认为自己比大众在道德上更高尚。

自视过高，同时又想让外人感觉自己确实高出常人，因此凡是涉及一点知识学问的事情.

人们常常不敢公开质疑，特别是这样骗子越是显得自信，大家就越容易接受。

第二个原因也和人的自信有关。

对于很多传销活动，有些参与者明知是庞氏骗局，但是相信自己的智力超过其他的人，因此可以让其他人成为自己的牺牲品。

这几年越来越多的P2P产品，很多人参与其中。

不是不清楚那些可能是骗局，而是相信自己能在骗局被揭穿前安全退出，并且大赚一笔。

对于水变油，我们只要问能量从哪里来，就知道是骗局，对于P2P也是如此，只要问问价值从哪里来，就知道它是庞氏骗局。

有一些参与的人讲，价值来自于未来可能的增益，然后有人愿意以更高的价格接盘。

这些人的想法就是自己比那些接盘的人更聪明。

事实上，他们常常是最后一批接盘侠。

同样的如果有一件事颠覆我们之前的认知，而我们只得出一个很简单的结论，也不去思考背后的逻辑；

那么等下一次同样的问题换另一种方式出现的时候，我们还是会被蒙蔽。

这就像我们上高中时候学习的数学一样，一开始不会，老师讲解了，似乎明白一个所以然，问你的时候又支支吾吾答不出来。

然后换另一种提问方式还是不会。

做投机离不开亏损，哪怕你明知道自己会在那个领域上亏损，你还是会在这个领域上亏损。

人必有一败，在下一封信我在和你谈谈我对投机的亲身经历！