多数人觉得薪资谈判是最令人生畏的过程，因为薪资这个话题往往从一开始就是令人忌讳，虽然说谈钱不伤感情，但是咱们中国人谈到钱的话题一直都是比较敏感的；另外，觉得提前告诉对方自己的想法会让自己很被动，而且说多了会让HR觉得在狮子大开口，说的数字超出了HR的预期又担心会失去一次不错的机会，内心是挺矛盾的。

但是很多时候，我们需要通过谈判才能获得工作机会，获得想要的薪酬，针对自己喜欢的、期待已久的工作机会，需要更加努力地谈。坚持以下四个原则，谈薪不用慌，助你得偿所愿。

一：了解自身市场价值。

不管以前的薪资多少，也不管未来的薪资期望多少，都需要先了解公开市场上的自身价值，说白了也就是在现在的市场上你具体值多少钱，或者在什么价格区间，咱们可以通过第三方提供数据、自己去调研或者前两者结合来判断自身价值。如果不这样做可能被高估或低估。

又或者，目前所在的公司本身薪酬就低于市场价，仅参考目前的薪资来谈薪一定是要吃亏的。

自身市场价值，主要是由职位、工作类型和所在区域共同决定的。同样的职位在一线城市、二线城市价格都不一样，比如北京的互联网岗位薪资和深圳、上海、广州都会存在差异。

异地求职的朋友们，更有必要做这个动作。

二：合理的期望。

在问到期望薪资的时候，尽量给出一个范围，而不是具体数字。可以这么说：“根据我对市场的了解，我这个岗位目前市场上大概值这个价。所以我的期望薪资是什么区间。“

三：现实点。

所有人的愿望都是薪资越多越好，在薪酬谈判时不现实意味着你没真诚地进行谈判，说了个价就可能崩了。

四：积极心态。

整个谈判过程中一定要保持积极的心态，不管以前有什么样的成功谈判经验，都要保持积极的心态。

薪酬谈判，谈的不只有薪资，通过谈判薪资没有达到预期的时候，我们可以考虑通过谈其他的来弥补薪资的落差，比如，咱们可以跟公司谈试用期达到什么样的结果，实现什么价值，转正后给到咱们所期望的；又比如，是否可以通过其他软性福利来弥补薪资的差距，像绩效工资、补助之类的。也可以，谈谈上班时间的灵活性和时长之类的。

但是以上这些都得是基于咱们保持积极的谈判心态；不然一旦不满足期望的心态就开始表现消极的状态，这样可能直接就崩了。

总而言之：

谈判过程可能比较长、会比较复杂难懂，甚至令人沮丧，但是一定是值得的。首先，一定要研究自身情况，确定是否进行谈判。发现自身市场价值之后，一定提前想清楚具体围绕哪些内容进行薪酬谈判。同时要保持积极的心态，达到双赢的结果。

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