在深圳从事人力资源工作十余年，经常会有求职者朋友问我："老胡，我面试通过了，接下来HR要跟我谈薪，我不知道怎么谈，你有没有什么好的方法或者技巧？"

对于很多人来说，这个问题其实挺困扰的。因为所有的跳槽者都希望能拿到更高的薪资，心里有了预期，但是很难接受愿望落空后的落差感；俗话说谈钱不伤感情，但是找工作谈钱，伤心呐！不是一件简单的事儿。网上所说的谈薪技巧，用了之后你会发现："HR,你礼貌吗？怎么不按套路出牌？"

也经常有求职者抱怨被HR压薪，其实不然，因为大多数公司薪资不是HR定的。没有达到薪资期望，可能是因为你没有向用人部门领导证明你值得这个价，或者是你没有向他证明你比现有员工更值钱。

谈薪没有办法一步到位，需要具体情况具体分析，朋友们，如果最近刚好遇到这个问题，可以在评论区留言或者直接关注并私信我，咱们可以聊聊。

对薪资谈判一定要有正确的认知，什么情况下要谈薪？

1. 谈薪，也是一种试探，就像我们买东西，试探老板的价格一样“老板这东西多少钱，能不能便宜点？”，企业HR也会有这样的心态：虽然到了我们能接受的价格，但是还是会试着谈下，万一可以再少点拿下自己想要的东西，那不是会更开心吗？
2. 能力各方面符合客户的要求，但是薪资超出企业预算。这种情况肯定是需要谈谈的。
3. 每个人都有自己的心理预期，当然每个人对于职业选择都有自己除了钱以外追求的东西。在薪资方面满足不了你的预期，可能在其他方面可以弥补，不谈怎么会知道呢？
4. 所有我认为要谈的事情，那就意味着没办法一步到位地满足对方的诉求，所以才要谈。需要通过谈判，找到价格和价值的平衡点。
5. 人不是那么容易满足的，哪怕是达到了预期，依然会觉得对方还有空间的，或者太快满足也会产生这样的心理；求职者是这么想的，HR也是这么想的，只不过一方是向上压，另一方希望是向下压。
6. 最重要的一点：不要把谈薪看成是压薪，这样才会在心理上不会有压力。

作为求职者，我觉得，应该要有比较清晰的自我认知和定位。求职时一定要详细了解市场情况，定好合理的期望预期，千万不要狮子大开口；谈薪时要用市场语言，数据，能力说话。不要把谈薪变成讨价还价。

谈薪的几种谈法：

1. 强势型，不留后路：基于对于企业招聘流程的了解，在同岗位上没有竞争者了，或者是对方认可的就是你的核心不可替代的价值；这种情况下，难题自然就在企业方了，他们需要想方设法满足你的期望。
2. 坚持不退让型：当你有很多选择的时候，同样可以保持比较坚持的态度，就一定要拿到期望薪资，并不在乎这样的一次谈薪。
3. 见招拆招型：随机应变，谈薪是没有固定招数的。随机应变能力，自我调整能力显得尤为重要。
4. 谈不了当下，谈未来，但是要有可以白纸黑字证明的文件。
5. 谈不了薪资，谈福利，谈补助，谈补贴，谈年终，谈股票，谈期权。
6. 以退为进型，假装拒绝。不要一直纠结，果断拒绝，比企业的拒绝还要更果断。但是一定要留下一个谈判的口子。"哦。满足不了我的期望是吧？那咱们能开出的条件是怎样的呢？好的，离我的预期还是有一些差距的，我还有其他公司再谈，谈完后再综合考虑下。"

结语

不管用什么样的方式谈，最重要的还是你得有能力，有价值。我们求职过程还得非常清楚自己的职业选择和定位，不是所有的谈薪都一定要谈，工作不是一天两天，薪资不是只拿一两个月，是一段长期的合作。谈薪不要太着眼于眼前，眼光放长远点，尽可能地在眼前利益和长远利益中找到平衡点。

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