谈薪是就共同认可的价值协商双方能接受的价格；对已经存在的问题，共同探讨解决方案。

职场中的很多场景，其实都能在现实生活中找到相关的例子，薪资谈判跟很多生意场景非常相似。

两种比较常见的场景：

场景一：简单粗暴型

告诉对方你值多少钱

美女：老板，这件衣服10块卖不卖？

老板：不好意思，这个价钱卖不了。

美女：好的，那我去隔壁看看。

是不是像极了你说：老板，我工资期望8000。

老板：不好意思，根据你的情况我们给不到。

你：好的，那我去其他家。

是不是像极了买衣服时讨价还价的你？这种简单直接的方式，谈的仅仅只是价格，是比较无效的。

职场里，最简单最直接的谈薪方式是最无效的。里面夹杂着裹挟：“不给是吧？那我去其他家。”

企业的hr不像商店的老板，不吃这一套，不会在你提出要去隔壁买的时候会说：“美女，进来再商量嘛。”

注：求职者朋友们，千万不要把自己当成商品，切勿明码标价。

场景二：瑕疵、弱点打击，抬薪资

老板：美女你好，想找什么样的衣服呢？

美女：短袖，纯棉T恤，颜色简单点的。

老板：希望大概在什么价位的呢？

美女：先看看，价格再说。

老板：好的，这件衣服符合要求，你看要不要试试？

美女：好啊，那我试试。

穿出来照镜子，老板跟着，开始一顿夸这件衣服有多好，多适合你之类的，并告诉你价格；

虽然对衣服还算满意，但价格不符合预期，就开始找这件衣服的不足，并压对方的价格。很多老板会就范，因为商机不可能轻易放过，开始相互试探底线。

职位的瑕疵和弱点通常指的是公司规模、竞争力、上班时间、距离、压力、难度、问题等等；

如果这些是影响最终决策的因素，那么HR是不会和你谈价格的，而是会说：“嗯，您说的这些我都能理解，公司目前处于快速发展期确实存在一些需要改进的地方，要不您再考虑下，如果有兴趣了，咱们再谈薪资。”

如果不是影响决策的因素，聪明的HR也不会和你谈价格，会开始强调企业价值、优势、空间和发展、晋升制度、调薪机制等等，拉升你对公司的预期，这就属于不同频交流，你谈价格，HR谈价值。

甚至当你提出这些瑕疵和弱点的时候，HR已经开始对你的稳定性产生顾虑；

注：已存在的客观事实，不是谈薪的筹码；最值钱的是被企业认可的价值。

结语：薪资谈判，不谈价格，谈价值！

企业岗位招聘，招的是对公司和职位有价值的人，而不是简单的招聘仅只是能做事的人；所以涨薪的幅度取决于你的价值点的多少。

面试是在有限时间内就面试官感兴趣的话题展开的一次考察，主要考察的是求职者的动机与工作期望、性格、知识、能力、经验等。

面试过程是短暂的，价值呈现的时间更有限，进而导致双方对彼此价值认知不完整，价格难以一步到位。

谈薪依然是面试环节之一，是一次价值二次输出的良机，不要急于求成。HR通常都是带着用人部门给到的建议薪资来谈，他并没有决定权的；哪怕你疯狂地输出价值，他们可能也完全没感知。建议直接跟HR约时间到公司谈，和领导一起谈，不要让中间商赚了差价。

谈薪小贴士：

1、真诚，切勿夸大自身的价值；

2、心态正向，积极，表现认可和愿意沟通；

3、迂回谈判，不同频交流，对方谈价格，你谈价值；

4、知彼后的以退为进；

5、沟通和协商薪资解决方案。

谈薪的忌讳：

忌讳一、瑕疵、弱点打击

忌讳二、周旋于价格之间

忌讳三、夸大价值，不真诚

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