成为一位好的经理人一直都不是一件容易的事情，他们不仅要以身作则，更要对其他人的工作负责。想要成为一名优秀的经理人，就必须不断学习，《中信经典丛书003：经理人必读经典》就为我们提供了一份帮助经理人日益精进自我的书单。如若你渴望成为一名经理人，或者你现在就是一名经理人，不妨翻一翻这套书籍，一定会有所启发。

01 《格鲁夫给经理人的第一课》

既然是给经理人的第一课，必然适合放在第一本阅读。安迪·格鲁夫大家应该很熟悉了，他是英特尔公司的创始人，著有教我们如何牢牢把握战略转折点的自传《只有偏执狂才能生存》。我特别羡慕格鲁夫，像他这样优秀的成功人士，不光能够构筑自己的商业帝国，还能写出很多了不起的经典著作。

其中一本经典著作便是《格鲁夫给经理人的第一课》，它是作者本人实践经验与智慧的总结，能够给中层经理人带来很多可以参考与学习的实例教案。格鲁夫经历特殊，他除了是一个有深厚实战经验的管理者外，他又是从基层工程师做起，所以他不但“用脑思考”，更实事求是，懂得“用手思考”。书中格鲁夫成竹在胸，娓娓道来，具体的案例分析与抽象的概念相映成趣，为我们带来了“会议技巧”“激励”“培训之道”“招人与留人”等中层经理人事业绩效表现实战技巧的讨论。

开卷收获颇丰。

02 《销售圣经》

据说，全球最畅销的书便是《圣经》，而《销售圣经》从名字便可看出，自然有其非凡之处。这是一本销售人员不可不读的书籍。虽然理论方面的书籍汗牛充栋，但是想要成为一个厉害的销售人员，这一本书不可绕开去的。

《销售圣经》的作者杰弗里·吉特默被誉为销售教练，他在书中详细介绍了自己的销售艺术，各种有趣的销售案例层出不穷。我们完全可以从中汲取到养分，这本书能为我们提供很多的借鉴意义。我甚至想，去年妈妈朋友家的羊毛衫厂滞销的时候，如果有这本书在，妈妈和阿姨也不至于把大量羊毛衫在蛀掉前，亲手送给了养老院中的老人们。

不管是生活还是工作，多读一点书一定没有坏处。

03 《发现利润区》

《发现利润区》的作者是亚德里安·斯莱沃斯基好厉害，他可是哈佛大学的法学博士，21世纪的管理大师，如此令人心动的头衔，我早已迫不及待想要听一听他想说什么了。

书中介绍了十二个公司如何打败竞争对手，在自己所属领域运用自己独特的商业战略，获取较高利润的故事。不管是可口可乐，还是迪士尼公司，都引起了我强烈的阅读兴趣。

我想通过阅读《发现利润区》这本书，不管你所属哪个行业，都能通过其中的案例得到众多启发，从而实现自己的利润目标。

04 《顾客为什么会购买》

我们换一个角度来看问题，《顾客为什么会购买》便是站了顾客角度来思考“为什么会购买”这个问题，这个问题的答案能够帮助零售业制定自己的销售策略。我想真正有需求的人才有资格说话。

这本书的作者是消费行为学家帕科·昂德希尔，他以细致入微地观察，为读者清晰地描摹了商人、市场营销人员、消费者之间的关系。

换位思考，以另一个角度看世界，将有另一番天地。

05 《团队协作的五大障碍》

看标题肯定想不到，这竟然是一本小说。有人的地方就有江湖，这本书所要讲述的便是团队协作的问题。

57岁的凯瑟琳走马上任，她面对的是一堆烂摊子。意外的是，她破解了建立高效团队的秘密。最终，力挽狂澜，带领团队突破重重障碍，最终获得成功。

而书中所谓的团队协作五大障碍便是：缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任和无视结果。

作者帕特里克·兰西奥尼除了是总裁、作家这些身份外，还是职业演讲家、剧本创作作家。他为我们建立一支优秀的团队指明了方向。

06 《重新定义团队》

谷歌公司是全球最大的搜索引擎公司。据统计，它是全球最令人向往的工作地，每年都有大约两百万份简历纷至沓来。这么多身份背景千差万别的申请人，人才官要从中挑选出合适的员工并带领他们一起进步与成长，着实不易。谷歌人才官拉斯洛·博克便写下了《重新定义团队：谷歌如何工作》这本书，它讲述了谷歌公司对员工的认识，以及在过去十五年中，谷歌如何才能做到以人为本、改变生活的领导方式。

谷歌是如何经营的，它的工作方式是什么？企业文化又是什么？如何在那么多分心的事情堆积下，切实地完成工作呢？创新从哪里来？员工真的有百分之二十的时间可以用来自由支配吗？员工们为什么要遵循某种方式来做事？谷歌为什么要花那么多时间来招聘员工？为什么给员工提供的福利是这些，而不是别的？

在本书中，作者将尝试一一解答这些问题。

07 《精益创业：新创企业的成长思维》

这本书的作者埃里克·莱斯有双重身份，他不光是硅谷的一位科技企业家，更是企业家圈子里有名的博客作家。他根据自己一直所提倡的精进创业运动这一为新型创业企业最大效率整合资源的商业战略写下了《精益创业：新创企业的成长思维》这本书。

这本书由信息产业经理人李开复教授作序，他指出：

“企业唯有快速顺应时代才能赢得未来，产品生产方式必须因时代而变。”

如今这个商业时代有两大主题：互联网化和全球化。作为经理人，应该如何快速顺应时代呢？我想《精益创业》这本书中便有答案。作者用近十年来的智慧与经验帮我们提炼出了目标客户——小范围实验——反馈修改——产品更迭——获得核心认知——高速增长的商业战略模式。

更多体系化的总结与演绎，更有待更多读者的加入。

08 《增长黑客》

突然发现这套书的作者都是美国作家，作为资本市场比国内更发达的地方，确实出现了很多值得我们学习的企业与经理人。感谢有书，让我们拥有更多丰富的经验。

据说《增长黑客》有很多版本，中信这一套经理人必读书目中选取的是肖恩·埃利斯的版本。肖恩·埃利斯提出的“增长黑客”概念非常简单——增长黑客的唯一使命就是增长。首先，要找到具备全力驱动增长条件的不可或缺产品。不同公司在不同阶段所要完成的目标各不相同，为了集中力量实现高速发展，又不浪费资源，必须找到“北极星指标”。书中运用了大量的图表与公式，介绍了如何获客、激活、留存与变现。

我们可以通过《增长黑客》来学习硅谷热门的创富模式。

09 《谈判力》

想要成为一个好的经理人，必须拥有谈判的能力。包括哈佛大学教授罗杰·费希尔在内的三位作者共同写下了《谈判力》一书，介绍了一种介于温和与强硬之间的谈判方式——原则谈判方式。

这种谈判方式有一种逐利性，它以结果为导向，注重眼前利益，而不是立场。谈判过程中，不需要装腔作势、耍花招，着眼于事情，而忽视人情，结果一定会更有效率，达成最终目的。

《谈判力》是一本学习有效谈判的经典著作，非常值得每个人阅读。

10 《沟通力》

法国作家罗曼·罗兰在《约翰·克里斯朵夫》中说道，

“世界就是这样。她得承认现实，既有坏人，也有傻瓜。要有各色人等，才称其为世界。”

而我们每日都必须处于与不同的人沟通之中，不管是与政府、商业机构之间，还是与亲人、朋友之间，“哈佛谈判项目”主任与主任助理罗杰·费希尔与斯科特·布朗便写了《沟通力》一书，教我们如何一步步发起、谈判和维护持久的关系。

书中讲述了如何建立起关系，提出直接的方案，出现问题以后加以应对等内容。这些步骤包括：理性，保持理智和情感的平衡；理解，以他人的眼光看待事物；沟通，作决定前征求和倾听对方的意见；可信度，害人之心不可有，防人之心不可无；说服，而非强制，有话好商量；接受，认真对待与我们有分歧的人。

读完这本书，我们每个人都能将关系处理得更好。