马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）所做的，就是听从一位梦想家的忠告。

在创建Salesforce并成为CEO之前，马克·贝尼奥夫20岁时曾在苹果实习，他说自己当时是个“生产线程序员”。

在他任职苹果期间，团队正忙于开发第一台麦金塔电脑。尽管已筹集了超过1亿美元资金，苹果仍是个年轻而火热的车库创业公司，创始人乔布斯和实习生马克可以一起排队喝咖啡。

20年后，当马克创立自己的公司时，乔布斯告诉他，如果在管理Salesforce上需要帮助，就来他的办公室找他。

事实上，Salesforce创立仅仅两年互联网泡沫就破裂了。马克和他的联合创始人需要帮助，于是他们接受了乔布斯的提议，安排了一次会议来寻求他的指导。

“我不知道”

马克打开他的笔记本电脑启动Salesforce的演示版。

过了一会儿，史蒂夫开腔了：“嘿，这简直是垃圾。”

正如你所知道的，史蒂夫·乔布斯不是那种拐弯抹角的人，向来口无遮拦，但他与左轮手枪的区别在于，他随即给出了可执行的反馈。

史蒂夫的前两条建议虽然严格，但并不令人惊讶，也没什么独到之处：

“你最好去争取你能争取到的最大客户，比如雅芳这样的公司。”

Salesforce并非消费品，我想是因为它的目标客户非常关心大品牌。

“现在，我想你得真正明白这一点：你要在24个月内把规模扩大10倍，否则它对你来说就结束了。”

好吧，或许其中有某种隐藏逻辑，又或许乔布斯只是想激励马克，但真正改变一切的是他接下来说的话。

“还有最后一件事，你需要建立一个应用经济。”

“什么是应用经济？”马克问。

“我不知道，”史蒂夫答。

你敢相信一个梦想家吗？

把这事儿放到具体背景下来看一下，那是2001年，距离第一部iPhone发布还有7年。那是属于CD的时代，app这个词还没有被创造出来。

Salesforce的核心过去和现在都是客户关系管理（CRM）。这是个基于云的app，企业可以用它来跟踪项目和订单。

但贝尼奥夫并未开发一个通用型解决方案，而是斥巨资为客户和第三方定制解决方案。它成了第一个商业app市场，比苹果的App Store早推出好几年。

简言之，连乔布斯自己都无法解释的梦想，被实现了。

回顾过去时，马克总是不厌其烦地强调乔布斯的建议有多么重要。

他说，没有乔布斯给他的建议，Salesforce就不会有今天，如今它已成为一家市值1，650亿美元的软件公司。

听取一个身价数千万的人的意见并不难，但事实上我们大多数人身边都有梦想家，他们知道什么对我们最好。他们只是无法解释他们的梦从何而来，或者为什么他们是对的。

“你得离开他，我能感觉到他不适合你。”

“你在公开演讲方面很有一套，你应该在Youtube上开个频道之类的。”

“老天，你真的很擅长这个，你应该试着为客户写作。”

“你为什么不试试呢？我一直都知道你很擅长和人相处。”

“我昨晚做了个梦，梦见你站在舞台上，所有人都在听你讲话。这真是太棒了。”

你从朋友和家人那里听到过这些话吗？或者类似的话？

好吧，他们可能不是史蒂夫·乔布斯，但就算是史蒂夫·乔布斯本人，在成为一代创意天才之前，也不是现在为我们所熟知的史蒂夫·乔布斯。这听起来或许很疯狂，但你对乔布斯了解得越多，你就越能意识到他有多少决策是用这种方式做出的。

倾听史蒂夫·乔布斯的内心想法让人有一种豁然开朗的感觉。朋友和家人总会试图纠正你的方向，但这是一种强烈的内在冲动，它为你的生活创造了持久的动力。

唯一需要的就是勇气。这也是区分输家和赢家的一个因素：你是否有勇气去追求一个有问题的、不太靠谱的建议，它以“可能”开头，以“我不知道”结尾。

来源：Medium，作者：Alan Trapulionis

编译：Sail2008

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