苏超超：变革传统服装供应链，用大数据定制一切

90后的苏超超虽然年纪大不，却已用7年的时间带领着自己的团队圆了一个定制梦！7月19日，互联网服装定制平台“定制链DZL”举办了六周年庆典，创始人、研究生在读的苏超超意气风发地对员工说：“创造价值，持续增长，定制一切，链接所有。我们的目标是达到和多人想像却未曾达到的地方。”

尽管年轻，苏超超却是同龄人艳羡的对象：19岁在校创业，实现经济独立；21岁实现年营收破百万；23岁营收破千万，获“天使轮”融资；24岁获得东科创星融资、青铜基金preA轮融资，26岁累积获得千万级融资，获得“CCTV2中国创业榜样”、湖北省“长江学子”、武汉市“创业先锋”等诸多荣誉。

从一件T恤到冲击IPO，他是怎么一步步打怪升级的？未来，公司将怎么样继续利用大数据来变革传统服装供应链？

一件T恤做了7年“定制T恤” 卖出1亿元

苏超超19岁创业，便与T恤结下了不解之缘，从最初的卖校园文化T恤衫，到互联网服装“定制链”平台上线，把一件校园文化T恤衫做成亿元产业，武汉理工大学在读硕士研究生苏超超成为武汉大学生创业的标杆。

2012年，在武汉理工大学汽车学院热能与动力工程专业上大的苏超超围绕高校市场创业、开始给学生团购自行车、数码产品等，“看到什么做什么，又急于扩张，管理跟不上”，很快他的团队出现了问题，这也让他开始反思自己的创业，从众多团购中脱离出来，专注做好一个产品。

很快，毕业季的到来，苏超超选择的定制校园T恤衫一下子卖出了近2万件，这让他看到服装定制市场的巨大潜力，毅然跨专业转行。

苏超超明白，随着新消费主义的崛起，现有流水线式的产品已经不能完全满足消费者的个性化需求，于是市场便开始呼唤定制化产品，定制链DZL 应运而生。

2015年，成立2年的由米定制销售额近千万，拿到150万的“天使轮"融资。“作为经销商，规模瓶颈却很难被打破，1000万元就是天花板了，很难从1000万元到2000万元，无法实现爆发式的增长。”

2016年年初、公司开始启动“定制链Saas平台"，这个基于人体数据分析的柔性供应链数据平台，旨在成为全国最优质的小批量柔性定制生产协作平台。供应商—要求量产的加工—零散的经销商，定制链居于其中，旨在解决多方痛点，对传统服装定制行业进行信息化改造。“我们不再直接对接客户，避开了个性化定制中最繁琐的环节。”

据了解，目前定制链经销商已覆盖全国绝大部分省市，经销商数量超过5000家，月销售额200万。

自主研发大数据平台，变革传统服装供应链

“每当遇到困难，需要有人帮忙推一推的时候， 我总会想到学校的老师和同学们。”武汉理工大学经济学院电子商务专业在读研究生苏超超提到母校，犹如爱母心切的孩子。

据介绍，公司在技术后面与“武汉理工大学电子商务与智能服务研究中心”达成合作，研究中心内拥有大批在电子商务和兴趣智能推荐算法方面的优秀教授与研究人员。

由公司自主研发的Saas大数据平台，通过大量的数据沉淀和优化算法，实现从前端销售到后端生产的标准化流程，降低成本、控制生产进度，极大程度上解决了传统定制产业在发展过程中面临的困难。

日前，定制链项目Saas系统(经销商端、加工厂端、供应商端、服务端、分站端)已经全部上线，并已开始对外开放。

用互联网思维为导向、以信息化大数据为基础的定制链，正在以惊人的速度发展前进着，努力打造全国智能协作加工生态体系。

在公司小伙伴的共同努力下，Saas 系统目前涵盖服装、 礼品、办公用品等100多大类， 并与AG、喜宝等几家供应商进行了合作，筹建武汉、上海、广州用等10大城市供应链、形成全国协同供应网络、SaaS系统有“供应、 加工、销商三个端口、通过生产连接，实现了订单、财务、客户的管理与定制生产流程即时追溯。

定制链按S2b2C”的模式，通过Saas与供应链打造行业强大供应链平台，为“小b”销售商提供“供应，系统、孵化”等全面的赋能。

一直以来， 苏超超非常注重公司技术平台的投入和研发，公司现已确定引用一项湖北省科技进步一等奖的“面向客户复杂需求的海量服务资源智能聚合与推荐技术”，自主申报软件著作权14项，参与科技比赛获CCTV2中国创业榜样”项目，并获得多项创业大赛大奖。

在线3D定制，线上互联网结合线下产业

定制链采用线上互联网和线下产业结合的方式，通过信息技术手段将定制产业中的经销商、加工厂、供应商打通，将传统化下单、订单管理、库存管理、生产管理、账单管理搬到线上，让经销商、加工厂、供应商信息互通，对订单进行信息化管理和流程化管理，对订单数据进行系统化统计和分析。

另外，定制链采用AI量体技术和3D技术，对人体数据进行自动采集和分析，形成人体数据库，同时建立人体3D和衣服3D模型，形成虚拟试衣在线定制系统。人体量体数据分析系统通过人工上门量体、小程序输入型量体和AI照片量体三种量体数据采集方式，不断积累丰富的人体身材数据池，利用大数据分析技术，分析匹配适合的服装给到用户。

将技术和量体相结合，定制链通过拍照手段，利用人体的正面、侧面、背面的平面照片，使用AI智能对照片进行分析，智能标记人体关键点，从而自动提取人体的相关数据，如身高、腰围、肩宽等，解决上门量体难、成本高的行业痛点。

将技术和试衣相结合，定制链项目通过AI量体技术自动获取量体数据，并以此建立人体的3D模型。同时，通过3D建模技术对服饰进行3D建模，“人体3D+服饰3D"形成虚拟在线试衣定制系统，用户可以随意在线试穿、在线定制，减少整个服装行业的试衣成本、减少退货率。

深爱武汉这片热土，继续闯下去

“顺风不浪，逆风不怂”是苏超超的个人微信签名，一如他山东人骨子里的肯吃苦、敢闯的劲儿！

回忆起当年，只身一人背着沉重的行李，从山东菏泽坐大车来武汉求学，坚韧、不服输的个性伴随着年轻的苏超超一路”闯来，“这是一件非常酷的事情!”

“梦想”是一个最沉重也是最美好的词汇。关于成功、苏超超觉得：成功的人一多半是“疯子”，因为理智的人在考虑事情的时候，总会不断权衡利弊，但创业是脑子热就去做的事情， 犹豫不决、对比决策可能就与机会擦肩而过了。自命不凡的人才能真正的不凡。

定制链现有员工百余人， 2018年主营收入数千万，企业在2015年月获得了百万融资、2016年7月获得数百万Prea轮融资，公司于217年成为第10批“3551光谷人才计划”重点投资企业，于2018年获得千万级联合投资，预计2019年全年营收翻倍增长，交易破2亿。

在互联网+传统行业打拼，苏超超一直坚信科技驱动定制， 他认为定制链是一家由数据和科技驱动的服装定制产业互联网公司。用科技的力量加强对服装的理解，对服装定制做一些改变。

“定制是满足客户文化诉求和合理诉求的过程，在这个过程中，需要了解采集体型信息等，保证这件衣服是世界上唯一一件符合客户体型的衣服，采用一些个性化工具，最终实现一人一版。

苏超超认为，整个服装行业还没有到大爆发的时候，市场上还没有出现巨头企业，没有哪个服装品牌可以一统天下，因为这个市场非常大，每家都有品牌概念、所以这个行业永远没有饿死的品牌，这是一个很好的机会。

“定制链想做这个枢纽方， 链接接所有。链接品牌、链接供应端、链接服务，提供核心技术，更好地，为供应端和企业赋能。”他的梦想是3年后能够冲击IPO，除了仰望星空，苏超超一直脚踏实地拼搏着。

“大江大湖大武汉，这里有历史、有底蕴，最重要的是有活力，每年有无数的年轻人涌进这座城市，注入源源不断的新鲜血液，武汉是一座有活力的城市。”

庆幸在武汉这片热土创业的苏超超始终不忘初心，随着人工智能等科技的发展、如何借助科技的力量为服装产业赋能？这将是定制链一直在行业内探索和深挖下去的动力。