ToB的新机会，藏在8000万小微企业里

在过去的两年时间里，我们总是能在各种场合听到互联网大佬对TOB发展趋势的认可——

马化腾说：腾讯要设立一个适应To B业务发展的组织架构。未来互联网将全面渗透到产业价值链，并对其生产、交易、融资、流通等环节进行改造升级，可以形成极其丰富的全新场景，极大提高资源配置效率。”

张勇说：阿里未来将集中发力推进全球化、内需、大数据和云计算三大战略，这是一张关乎阿里未来二十年基本走向的战略布局。在这背后，万亿规模的ToB市场已经成为阿里巴巴的重要战场。

任正非说：“5G最大用处是ToB，就是给商业用户使用“。

移动互联网发展到今天，C端流量红利开始见底。在过去一年，互联网用户量增长近乎停滞，互联网巨头们不得不开始寻求新的增长点，而toB市场成为其中的关键。

8000万小微企业的toB市场

据天眼查数据显示，2017-2019年，每年小微企业新增注册数量均超过1000万，到2019年，全国新增小微企业数量超过1500万。目前，全国小微企业数量大约占到全国企业总数的70%左右，达到8000万。

对于众多的小微企业来说，今年是如履薄冰的一年，每一分钱都必须花在刀刃上，但在诸如企业商标注册、企业采购等通用领域尚未出现较为统一的标准化产品，而初创公司则普遍存在人手不足、对工商财税等流程不熟悉的问题，如果要寻求类似的服务，可能要辗转多个平台。

创业很热血，但其中需要踩过多少坑，试过多少错？没经历过的人是永远想象不到的。

湖北武汉的厨师张伟想要在本地开一家餐饮公司，然而他发现自己需要面临一堆麻烦事儿：进入餐饮业，首先需要取得食品经营许可证；如果要进行商标注册，还要在食品、调味品、饮料、酒水等细分品类，跨多个类别进行注册……

四川成都的吴媛在深圳打拼多年后，决定回老家做知识付费的项目，可是她发现自己完全不懂知识产权的保护，自己辛辛苦苦产出的内容，往往第二天就会被抄袭和盗版，在与抄袭者斗智斗勇的过程中，她耗尽了很大的心力。

在国家鼓励大众创业的时代，人人都可以成为创业者，但初创的公司很容易遭受失败。据时代数据创业公司数据库统计，2018年前11个月，创业公司新增7620家，倒闭458家；2019年前11个月，创业公司新增1427家，倒闭327家。

到了2020年，很多公司遭遇了现金流危机，兜里没钱，日子就得得紧巴巴，所以如何降本增效，成为所有企业最迫切的需求。

toB企业的新机会

2020年，小微企业们普遍遭受到了冲击，但没想到的是，却给企业服务市场带来了新的机遇。疫情倒逼着企业提高运营效率，企业服务被推上了风口。

据PitchBook数据显示，2019年风投界风向已经逆转：专注于商务软件或企业服务公司吸引投资达304.2亿美元，几乎是18年的两倍。比消费科技公司多了1/3。

从投资者的角度来说，企业服务需求大而广，但尚未被市场开发，比如工商注册、财税记账等通用性服务。

天眼查数据显示，目前全国小微企业数量达到8000多万家，数量大约占到全国企业总数的70%左右。

但小微企业普遍生存不易、较为脆弱，且存在人手不足，对工商财税等流程不熟悉的问题，随着公司越做越大，还有着商标注册、知识产权、工商财税等通用型业务，这些业务看着频繁琐碎，但对于企业来说，又是性命攸关。

据工商总局数据显示，中国企业服务市场主体规模庞大，已经突破了1亿。但有一个很大的问题是，这是一个非标行业且行业门槛低，乱收费、隐形收费的情况屡见不鲜，行业整体还处于野蛮生长的状态。

从直营公司到创业孵化平台

在企业服务领域，有一个共识，那就是企业服务市场，需要平台型的公司。

什么是平台型公司？就是能利用线上聚合多方力量，具有同上游的议价的能力，且具备对B端企业服务的业务消化能力和业务配套体系。

近些年来，定制链的核心业务从服装定制、商务礼品、礼赠营销逐渐拓展到“开公司”的全套服务。

作为华中地区知名企服品牌，定制链已经与全国200家企服商达成了合作，拥有100余种品类，3600+SKU，不仅各方面公开透明，而且拥有健全的售后保障体系。

B端市场前景广阔，但需要优秀的技术团队和稳定的供应链支持，定制链基于S2B2C的商业模式，为企业用户提供十大企业服务，根据企业用户的成长和发展，有针对性地为企业提供定制服务，帮助企业更好的管理客户。

B端战役已经开始，对于创业者来说，抛开层层迷雾，找准流量红利之外的新方向或许才是活下去的唯一方法。