实体店如何翻身之探析（一）

朋友是做中央空调销售的，今年他在大型建材商场入门黄金位置，租赁了大约180平的物业扩大经营。多次喊我过去喝茶，近期抽了半天时间，抱着学习和调查实体店怎么做的态度，去了实地看看。

在我的印象中，大型的建材商场，主要是搞建材为主，但是过去实地看了以后，发现自己犯了经验主义的认识错误，现在的大型建材商场，已经和原来有了很大的区别。首先是装修豪华，进入以后，给人感觉高端大气上档次。还有就是经营的品类已经涵盖了建材、家电、家具等一些居家产品，不再是以建材为主的经营模式。再就是对外经营上，是一种抱团经营方式，商场统一宣传口径，统一服务流程等。

如果说，原来个体实体店是1.0版本，那么商贸圈的实体店是2.0版本，那现在看的这种综合类商场模式就是升级版的3.0版本。可以看做是实体店转型高质量发展的代表。

朋友选的实体门店位置在商超的入门位置，年租金和费用在二十万左右，一天的基本开支都差不多要六百，在当前实体门店被线上打压的今天，他是如何有这种魄力和勇气的，通过了解，他主要是通过这么几个方面，化解当前实体门店的尴尬局面。

第一、定位中高端，服务中高端，放弃低端。走精品高端服务路线，放弃利润薄弱的低端产品。

第二、建立区域标杆旗舰店，辐射县级市场，挖掘县级市场的高端客户群。

第三、拓展服务的衍生项目，提高服务在营业额中的占比，保证门店的正常开支。

第四、联合其他关联高端产业，提供实行一站式全方位合作模式，实现互利双赢。

第五、扩展衍生经营项目，突出新特特色，成为产品的体验店，实现引流目的。

第六、培养新型的服务队伍，加强服务在与线上的竞争优势。

看着朋友自信满满地介绍，认为他找到了自己经营的方向，其实这也是实体店在经营方向之一。真正地把他介绍的都能够落实到位，他的实体店应该会做得有钱赚。