房产经纪市场迎变局，路在何方？

中国房地产经纪行业面临三大变化，各方力量应该加强协作，通过数字化改造提升行业效率。房天下CEO刘坚就经纪行业的新变化，做出了以下分析：

过去的一年中，这个市场大概有三方面的变化：

第一方面是整个大趋势。国际形势、国家政策、新冠疫情，都给整个行业带来了前所未有的机遇和挑战。

第二方面是资本的力量。过去一年内资本市场发生了很大的变化，给业内中小型企业带来很大的压力。

第三方面是数字化的改造。市场格局发生如此巨大的变化，主要原因是行业数字化改造进程的差异。

刘坚认为，市场的变化是大格局的变化，企业需要尽可能适应。资本的变化比较复杂，最近国家对垄断抓的非常紧，监管部门对垄断、资本的无序化扩张是非常警惕的。从企业自身的角度来讲，希望做大做强，这一点无可厚非，但在过程当中完全靠自身的约束是不足的，对超大规模大资本进行一些监管，对整体市场的蓬勃发展是有益的。

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数字化改造是重中之重

刘坚认为，数字化改造是新形势下，经纪企业必须关注的重点。需要指出，多数中小企业没有能力完全独立去改造数字化进程。在这个过程中，企业怎么样跟上数字化改造的过程是一个非常重要的环节。经过数字化改造的管理系统、联卖系统、基础数据库，对整体工作效率的提高，对资产运营和企业管理都非常重要。

在多元化选择方面，刘坚认为市场上有很多适合中小型机构的平台或第三方系统。企业应该用好这些数字化的工具，把力量更好地放到业务当中。这种分工和合作理论上是绝大多数的成熟市场都比较适合的经营方式。但在中国，房地产经纪行业的数字化进程当中有诸多不合理的地方，暂时不能达到很理想的效果。但是随着时间的推移，这个差距会越来越小，这个过程需要经纪行业中小型企业跟上数字化进程的步伐。

刘坚认为，整个市场环境的变化，企业可能没有太大的力量去改变，资本的力量有可能会有监管部门重点推动，而数字化改造，多元化的选择，是我们能够投入进去的，能够应用起来的，在这方面需要不同的角色，不同的机构互相协作，来推动整个数字化的进程，这样便会提高整个经纪行业的效率。

经纪行业多元化的选择路径在哪里？

去年以来，经纪行业的数字化转型、作业模式调整，以及行业资源的整合推进，都是行业难以绕过的难题。随着互联网地产时代的发展。

在过去的一年多时间里面，整个市场发生了很大的变化。其中超大型企业与个体公司选择都比较单一，反而是区域性头部企业或者是中型、中小型的企业比较难过。

数字化改造是新形势下，刘坚认为经纪企业必须关注的重点。多数中小企业没有能力完全独立去改造数字化进程。在这个过程中，企业怎么样跟上数字化改造的过程是一个非常重要的环节。经过数字化改造的管理系统、联卖系统、基础数据库，对整体工作效率的提高，对资产运营和企业管理都非常重要。

新的市场竞争环境下，作为经纪公司，如何让业内经纪人率先走在房地产市场变革的前列，去主动适应客户的转变，成为提高自身竞争力和获取更多市场的关键点。

随着5G时代的来临，互联网呈现出多元化的发展，流量分发也呈现出多元化的趋势，新媒体等私域流量价值越来越高，如何利用多元化的流量赋能经纪行业，也成为行业一个重要的思考方向。