春水堂“大决战”：借双11围剿市占率98%山寨娃娃

“正品的硅胶娃娃，春水堂已经是全球的销售数量第一，且将市场价普遍不低于 2 万元的硅胶娃娃，卖到了 3000 元起。春水堂目标就是要做娃界的小米，用高品质的产品成为行业的领先者。”在双十一大促来临之际，人称“春叔”的春水堂创始人蔺德刚对科技边角料表示，春水堂天猫旗舰店将市场价普遍不低于2万元的硅胶娃娃卖到3000元起，与98%市场份额的山寨娃娃大决战。

在蔺德刚看来，这是春水堂本身的社会责任，也是近期主要奋斗的目标。“因为现在实体娃娃市场，98%的市场份额都是被‘山寨硅胶娃娃’占据了，这种以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，不仅质量次，还有毒，但很多消费者却被无良商家误导了。”

蔺德刚希望通过春水堂的努力，让高品质高颜值高体验的正品硅胶娃娃成为市场消费的主流。为此，针对今年即将到来的双11购物节，春水堂甚至痛下血本、准备了全年最大的促销优惠：从11月1号开始，春水堂的双11活动在日常销售价的基础上打9折，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，还上不封顶。很显然，想成为“娃界小米”的春水堂已经吹响了向“山寨硅胶娃娃”冲锋的号角。

娃娃市场山寨横行

说起硅胶娃娃，很多号称“硅胶娃娃”的产品其实并不是真正的硅胶娃娃，而是叫“TPE娃娃”。其实，只有用昂贵的液态硅胶材料制作的性爱娃娃，才叫硅胶娃娃。但实际情况却让人遗憾，实体娃娃市场现在山寨横行，以廉价TPE材料混合矿物油制作的“山寨硅胶娃娃”占了98%的市场份额。

春叔描述了TPE娃娃的五大缺点——丑油臭毒裂：由于TPE和矿物油材料本身的特性，TPE娃娃颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、矿物油是致癌物有毒、寿命短三五个月会自然开裂。

那么，既然TPE娃娃那么多缺点，为何反而占据了实体娃娃98%的市场呢？其实原因很简单，因为它便宜，而且生产工艺简单。

蔺德刚表示，很多用户根本不知道什么叫硅胶，什么叫TPE，然后商家会做一个误导，也不明确讲我不是硅胶，所以导致结果是很多用户买了一个山寨材料的山寨版硅胶娃娃，其实买到手的是TPE娃娃。

而另一个重要原因是缺钱，因为真正的硅胶娃娃太贵了，目前国内的硅胶娃娃动辄一万五到三万，对于男性用户来讲，买一个硅胶娃娃类似于女生花十万块买一个奢侈品包包。所以硅胶娃娃有一个戏称叫“有钱人不需要，没钱人买不起”，最终，更多的消费者只能去承受产品的质量差一点，颜值差一点，忍受身体出油有异味的TPE娃娃。

娃娃身上的工匠精神

春水堂硅胶娃娃属于以工匠精神经过 22 道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，智能加温体温像活人、触摸发声技术亲密互动时声音反馈像活人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达 5 年，43 个关节可以摆出真人绝大多数姿势。

但这是理所当然的吗？在蔺德刚看来，这绝对是一个不正常的现象，他想颠覆这个行业。春水堂的目标，就是要成为硅胶娃娃市场的“小米”。

“春水堂致力于成为硅胶娃娃领域的小米，以3000元起的价格销售真正的硅胶娃娃，把市场上普遍卖2万元的硅胶娃娃卖到3000元起，把山寨硅胶娃娃逐步挤出市场。”蔺德刚表示，“春水堂就是要做普通消费者都买得起的硅胶娃娃，让硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。”

从2020年10月份开始在中国市场销售硅胶娃娃，到2021年1月份开始出口到十几个国家，最新数据显示，春水堂已经是全球销量最高的硅胶娃娃品牌。蔺德刚正在快速兑现自己的承诺，那么，他是怎么做到的呢？

这源于春水堂的实力和投入。作为在该行业打磨了近20年的品牌，春水堂早在2017年5月份就已经开始做硅胶娃娃的研发，至今已经有4年时间。

2019年底完成硅胶娃娃的生产工艺研发；到2020年6月，完成4款身体和15款头雕的研发；2020年8月，春水堂在东莞设了一个8000平米的硅胶娃娃制造工厂，这也是全球到目前为止面积最大的硅胶娃娃生产工厂；到2021年7月，已经完成50款头和14款体型的开发，合计组合下来是700款的排列组合……

除了研发和工厂的大投入，春水堂还专门采用SPA模式，通过从研发到生产到零售的一体化，来降低制造成本、采购成本和渠道成本，同时获得对市场的快速反应。正是通过打造成本端和产品开发端的优势，春水堂的硅胶娃娃才能在保证高品质的前提下，还具有价格冲击力。

“决战”山寨娃娃

硅胶娃娃看似简单，其实是一个很有技术门槛的事情，包括一共22道工序，先是雕塑师一刀一刀雕出来，雕塑完之后做成模具，然后用硅胶来塑型，塑型之后还有七道化妆程序。

据蔺德刚透露，春水堂比同行的人工成本低30%到40%。因为别人都是一个人做20道工序，做硅胶娃娃从头做到尾，没有半年做不到上不了手，而春水堂是手工制造的流水线化，22道工序分了9个车间，每个工人只做一两道工序，这样不仅上手更快，还做的质量更好，良品率更高，所以人工成本比别人低了30%到40%。

把2万的硅胶娃娃卖到3000元起，春水堂以极致性价比销售单身人买得起的硅胶娃娃，开启了国内硅胶娃娃元年，和“山寨硅胶娃娃”做到等价或者是只高出50%，让大多数的年轻人、单身的人都可以买的起的真正好看的硅胶娃娃。显而易见，春水堂“娃界小米”的价格战略，将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品，2021年将成为中国硅胶娃娃元年。

春水堂已经是正品硅胶娃娃全球销售数量第一，从2020年10月份开始在国内市场销售，2021年1月份逐步开始出口，已经出口到十几个国家。一年一度的双十一马上到了，春水堂也为消费者准备了福利，励志让广大娃娃消费者用上真正的硅胶娃娃，而不是“山寨硅胶娃娃”，这将促使硅胶娃娃市场快速增长，从奢侈品成为大众消费品。

“这是一个高速成长的市场，全球硅胶娃娃市场从2015年开始每年销售不足10万个，快速增长到现在的200万个，而且还在高速的成长。”蔺德刚表示：“春水堂的目标是用小米的模式，用高品质低价格的产品快速成为硅胶娃娃市场的领导者，同时，会不断叠加各种不同程度的人工智能，未来逐渐变成仿真人形机器人市场的绝对领先者。”