华为手机崛起了吗？（三）

三 越飞越高：P20，Mate20

把单款手机卖到4000元以上并在全球市场千万级出货，换言之，把高价产品卖出量，无论在哪个行业都是个结结实实的高级技术活儿，这更是手机市场巨头的标志，并没有多少企业能做到。

在很长一段时间里，只有苹果和三星在这里每年轻松赚取数以百亿计美元的高额利润。曾经辉煌的摩托罗拉和诺基亚做到过，如今已经物是人非。

Mate10系列算4000元级别的高端机吗？不算，价格太低，技术和体验上和小米一样没有资格卖高价。发售八个月后就可以在第三方店铺以2700价格买到的机型算什么高档机。

P20系列算吗？勉强算。说是千万以上销量，毕竟还有一半由低价的P20构成。发售五个月，入门级机型在第三方店铺就跌到不足三千元，说这是高端机，连我这种华为吹都觉得有点……不好意思。

本来我准备说华为已经崛起，不过想想华为尚未有一款在苹果主流价格区间出货过千万的机型，写了一半又把结论改成尚未崛起。旗舰系列还没有在高端市场站稳，直到今天，价格和销量跳起来也才刚够到别人脚跟，算哪门子已经崛起。

既然你决定未来要超越最强大的对手，那我现在就拿最高的标准来要求你。

量不超三星，利不超苹果，不叫崛起。

光看数量意义不大。传音销量不低，依然是边缘玩家。高端机才是实力象征，中低端机那是练手跑量赚点油钱停车费。

今年只用四个月多一点时间，华为就把P20卖出了1000万部，六个月到了1200万，按照销售曲线，整个生涯保守估计1800万部，而华为给自己定的目标是挑战2000万部。P20的出色表现与体验也极大拉高了消费者对Mate 20关注度。

很好，口碑和体验的扩散也需要时间和过程，苹果和三星也如此一路走过来，iPhone到了4才算爆款，三星S系列也并没有第一部就一炮而红，都有一个品质和品牌爬坡的过程。现在，轮到了华为。

P20成为华为的口碑和形象担当。华为旗舰机的口碑和销量在走平两三年后，由P20这里猛然向上一拐。

10月16日发布的Mate20，市场期待度极高，生涯不会少于2300万部。只要苹果三星不推出超越华为拍照性能的旗舰手机，华为就可以开心地把“最强拍照手机”的红利一直吃下去。

P20系列的优越的拍照性能不仅仅来自Pro版使用的1/1.7的那块大底，因为索尼1/2.3底的双摄P20，其DxoMark得分也压过了苹果和三星当时的旗舰机。这分明就是算法和镜头、ISP等硬件的研发技术体现。

简单地说，P20不仅器大，而且活好；更过分的是颜值还高，这体验必须最激爽——当然更多女人喜欢，你说气人不气人。

我不是摄影发烧友，但据发烧友说，P20Pro的拍照表现已经追平甚至小超了六年前索尼初代黑卡Rx100——顺便说一句，这款相机现在依然在售，市价2300。

就算苹果三星早就有照相方面的预研，并且也有这个意向，也至少花两三年时间才能持平华为；笔者怀疑高通就算有这个意愿，又要花多长时间来赶超。

从P20开始，每个购买苹果三星旗舰手机的消费者都会犹豫一下：苹果三星这卖七八千小一万的机子，拍照还比不上两三千的P20呢——而且信号和续航也比不过华为。

九月的苹果新机不过一次例行牙膏升级，拍照依然没有让人眼前一亮的提高；三星S10就算有微小的可能装上更好的相机，也在半年之后——也就是说，华为光凭拍照能至少至少领先一年。

三星苹果的拍照每迟到半年，华为仅仅靠拍照这一绝对强点带来的红利就可以卖出2000万左右高端机。更不要说麒麟980芯片的性能至少能在骁龙855上市之前领先半年时间。

华为运气够好的话，三星苹果在明年下半年才能拿出堪与P20Pro匹敌的摄像头。这个时候华为不仅已经把相机升级过两三次，而且已在500乃至600美元以上的高端市场站稳脚跟。届时放马出战的Mate30又装备上了更好的SoC（1020芯片的CPU乃至传说中的自研GPU，5G基带）。

写到这里，我突然觉得把P20系列写成了华为纯粹靠“卖相机送手机”所以就成了爆款的样子。

手机市场哪里是“卖相机送手机”就能爆卖这么简单。翻翻手机行业的历史书，“卖相机送手机”这事儿，早就有行业龙头和相机专业厂商想到了，华为不是第一个干的。

2013年，诺基亚推出了Lumia 1020，用的是更大的1/1.5寸的底。像素达到了惊人的4100万，配备卡尔蔡司认证镜头和光学防抖。这款手机，哦不，相机的宣传口径如此嚣张，以至于dxomark把它放到了相机序列中进行评测。

2014年，拥有自主相机品牌和卡片机技术的松下推出了Lumix DMC-CM1P ，丧心病狂地使用了卡片机级别的一寸大底，徕卡认证镜头。长这样:

当你第一眼看到这张图片的时候，你觉得这货是卡片机还是手机？而无论是P20Pro还是Mate20 Pro，从外形上就是一部标准的手机。华为强大的工业设计能力再一次得到展现。

市场反应大家也看到了，消费者基本上以猎奇的心态看待诺基亚和松下的这两款手机，接受度不高，在大众市场反响平平，顶多在小众市场有些议论的声音。再无续作。

为什么？因为手机毕竟是手机，先要在手机的体验上交足功课，再谈其他。这就是P20与这两款机型的区别。P20的底子是麒麟970芯片支持下的水桶机Mate10，各方面的表现都均衡强大。华为能把“卖相机送手机”这事儿办成，主要原因在于华为送出了一部足够优秀的手机，而这就超出了2013年的诺基亚和之后松下的能力。

说真的我挺好奇D850和5D4的机身集成一部手机是啥样子，朋友圈发图会不会把人吓到；也很希望华为真的就推出一部 DMC-CM1P这样能打电话的相机，试试自己的实力。

开个脑洞，如果华为凭在研发上的疯劲儿，以自己对图像方面的技术和成果作为卖点，出一个类似索尼QX镜头式相机的产品作为可以单独购买的手机附件，会不会搞出点名堂，反正这些年在拍照与视频方向上投入与经验积累也差不多够研发一款入门级相机。当初余大嘴搞“甩一条街”工程最初就想做个一寸底的拍照模组，结果因为手机上放不下被否定了。但大底可以放在外设上啊！单反微单相机的原生画质固然毫无悬念地吊打手机，可是它们缺少华为这样群众喜闻乐见的高出片率后期算法。

华为也不是没有这样玩票玩成老大的先例，当年为了给基站供电顺手做了个光伏逆变器，一不小心成为这个细分市场的老大。再往上说，华为做手机一开始也算是玩票，现在坐三望二，也与通讯网络设备业务平起平坐了。

如果这几年一直着力研究的电池鼓捣出什么黑科技，华为敢把自己捯饬成电池乃至……电动汽车巨头。

多说一句，P20拍照系统的研发，华为芬兰研究院起了相当作用，而芬兰研究院，基本上就是整编了当年诺基亚研究Lumia 1020成像系统的队伍。这群业界顶尖人才的研发成果在诺基亚明珠投暗，却在华为手下大放异彩，完全可以说明华为管理与整合业界资源的能力。

这是华为技术实力及进步的力量，无论是行业厂商还是消费者，都不得不把华为和苹果三星排到一起。

不要太久以前，就是去年，就凭华为手机各方面的技术体验，配得上今天的价格和地位吗。

P20Pro能在4000多的价位上得到认可，根本原因是它搭载的技术带来的性能和体验配得上4000块钱的价格。

Mate20Pro价格从5400起步，那也是市场认为其性能和体验配得上5000多的价格，华为才敢定这个价。

国产手机今年首次正面硬杠5000元价位，看点多多。

吊打骁龙845的麒麟980自不必说。早在三月份P20发布的时候，就有传言说由于970芯片性能所限，拍照硬件的实力无法得到完全发挥。在980增强的CPU、ISP和NPU加持下，Mate20 Pro拍照表现大幅提高。P20的960帧摄影被人指出是480帧插值，这次是真·960帧了。

果粉总是吹苹果手机打游戏体验多好。先不说由于天线设计翻了车，XS max连上4G网和WiFi都日常掉链子，光是用流量打王者荣耀的时候接电话不掉线，一万多的苹果手机就做不到。Mate20就可以，因为其基带和天线支持双卡双待双通。

要做旗舰机就要这样，我可以不用，你不能没有，体验还不能差。旗舰机要有旗舰机的范儿。苹果这种基本通讯功能都没整明白的残疾手机，卖得再贵，也只能往后稍稍。

MATE20系列还有40W充电和更大的电池，无线充电，AMOLED屏幕，更加强悍的双GT，风骚无比的反向充电，足以撬动一次价格抬升。

这十几年，手机已经抢走了无数入门级MP3、MP4、电子书、录音笔、收音机、文曲星、卡片相机、手电筒、秒表闹钟、计算器、公交卡、GPS导航仪、指南针、掌上游戏机、遥控器、门禁卡、电视机的饭碗，现在华为居然对充电宝都下手了。

从Mate20 Pro开始，华为旗舰与三星苹果站在了一条线上。

本来大家点了个套餐，对华为的期待不过是四菜一汤，没料到华为端了个满汉全席上来。详细的参数和特性介绍到处都是，我就不说了。各个媒体上手评测，现在也不怎么测原来华为的传统弱项拍照、内存读写和游戏表现了。

Mate20系列最受欢迎的版本居然是售价5999元的Pro 8+128，也略微出乎华为的意料。华为大概也没想到自己的品牌一下提升到六千元级别的产品都如此受追捧，所以才严重缺货。

市场给出的理由似乎是：8+128的UD版本才是完整的全功能Mate20，最被消费者认可。

更高的价格的来自更好的体验，更好的体验根基是更强的技术，而技术的问题，终究要靠技术解决。

我也曾经和诸位一样期待mate20pro的Dxomark评分，但华为显然另有考虑。我不太相信某些大V所说，未公布分数是因为目前的分数还不如P20P，这也太不符合华为的技术能力了；也不太相信大嘴所说是为了避免刷榜以至于太打击友商，这也太不符合大嘴一贯作风了。

DxOMark总的来说是个比较公允，公信力较高的商业评测机构，至于评测收不收费，根本不是重点。如果花钱就能买榜，雷布斯应该直接买个榜首位置，或者大揭黑幕，而不是数次用并不领先的DxOMark的分数为自己产品站台。

而华为在Mate20上显然决定不理会DxOMark。微距与超广角都不在DxOMark的评分体系中，做得再好也对刷分没有贡献。华为的选择是宁可牺牲本可大幅增长的分数，也要追求这两个细分项目上的用户体验和表现。

华为对拍照的营销逻辑从DxOMark分高所以我很强，慢慢转变成我很强，DxOMark分数自然也很高，但只能部分说明我的实力。一旦消费者形成这样的认知，就可避免DxOMark潜在的绑架危险，日后的营销也更加自如。

如果不是Mate20 Pro强大的微距拍摄，我也不会知道人民币上那些小点居然本来是文字。这种不经意间颠覆日常认知的体验，特别能给消费者带来惊喜和认可。

Mate20 Pro带你看，这才是人民币（点击可放大）

还有一种可能，就是尽管DxOMark的视频拍摄得分已经很高，但华为对目前的实际表现并不满意，需要时间进行打磨，以追赶这个单项上更强劲的苹果，最终甩出一个更均衡更漂亮的分数，并封住那些把对华为的批评点退守到摄像性能的kol的嘴。

而无论摄像如何，华为手机依然在拍照这个单项上展示出中国乒乓球队式的牛逼：我想占据前几名，只取决于我派出多少。就算不出马也不担心，世人公认我最强。

至于以后会择机放出的DxOmark？也许要等友商机型的分数超过P20Pro，华为再立即放出来——这次我真的不是在黑小米。

怎么突然有点斗地主的时候手里不仅握着大小王，还留着四个二不出，看牌局决定啥时候扔炸弹的赶脚。

Mate20，我看好你呦。

此次mate20 Pro的屏幕，要分两块说。

LG绿屏，华为没有任何理由为自己开脱。我不关心是哪里供货，也不关心是采购还是生产还是质检哪个环节出了问题，只要装在华为手机上又出了岔子，就是华为的锅，必须背着。

华为不可以，也没有资格像苹果那样没追求，瞎糊弄用户。

就算以前三星手机上的OLED屏幕也发绿却无人追究，也不是华为现在推脱的理由。我对你的期待和要求，就是这么高。

华为这次应对总的来说还算合格，从发现问题到决定为所有有问题的手机更换新机，大概花了一周时间，对大厂来说不算慢了。

销量，营收，利润，高端市场市占率的损失是很大，不过这也算个正常的挫折，迈过去就是了。唯一的好消息就是，这个价位的对手很少，缓过劲来后依然能把这块销量追回来。

这就是一次工业产品再常见不过的供货商和品控引发的问题，退换就是了，会造成一定损失，仅此而已，也不必上纲上线。

不过我眼中这次mate20系列最大的亮点也屏幕，不过是京东方的屏幕。这块屏幕表现完全出乎我的预料，证明了中国面板厂商终于也能生产出顶级的屏幕，纵然在亮度等个别参数上不如三星顶级屏，但日常使用中的观感的差距已经比原来小了很多。对此，notebookcheck网站也不吝打出仅次于xs max的评价，而且落后幅度仅为1%，毫厘之间，更是遥遥领先三星note9。

只要良率上去，以后连屏幕也不是华为的短板了。国产手机供应链的短板，又向上长了一截。京东方好样的，谢谢你。只要良率和产能上去，以后和华为一起吃肉。这对小米蓝绿也是个好消息。

放眼整个手机产业，华为发足狂奔了七年，眼前只剩下苹果的iPhone XS和XS Max两款机型需要在品牌力上追赶。

同为10月26日上市的iPhone XR，标价6499，首日又依惯例破发，之后五天就跳楼到5699，随便买。

这还是苹果吗？这就是现在的苹果。

而Mate20 Pro一直保持强大的热度，标价5999的Mate20 Pro发售十多天了，在第三方还依颜色不同，现货加价350元到1000元。

这还是华为吗？这就是现在的华为。

是不是可以说，在六千元价位上，华为的品牌溢价能力胜过苹果了？

是不是有一点信心，明年在更高的价位上和苹果过招儿了？

这个双十一，XS Max最低配正品国行的到手价格在第三方被杀到了8266元，XS是7466元，而现在Mate20 Pro 8+256版翡冷翠色现货在第三方商家的消费者到手价是7500元。

仅仅在半年前，P20P还在当时苹果新机入门型号的最低价格上偷偷摸鱼。现在，Mate20 Pro已经大张旗鼓地与iPhone XR抢销量，还顺手朝XS放了个冷枪。同时，又为P30打下了良好的影响力与口碑基础。

我迫不及待的想看到P30的市场表现——再过半年，以华为的技术水平、品牌口碑的提升速度，量产机顶配版的实际成交价再提升个七八百元，真不是难事。

如果P30 Pro顶配版的实际价格摸到了届时XS Max的最低价格，那么华为就在最宽泛最不严格的意义上追平了苹果。

三星S10，也请接招。听说你有决心在拍照上硬杠华为，那就放马过来。Mate20 Pro已经露了一手，而你要对付的是P30P。

我刚才是不是说，稍不留神，你对华为的印象就过时了？

华为每卖出一台500美元以上的手机，原本独霸这个价位市场的三星和苹果就会少卖一台。从2018年的P20Pro开始，华为第一次进入高端市场，就不再是一个可以忽视的玩家。

苹果去年销量2.15亿部，三星当家的S系列有4000多万销量，Note系列不明，估计千万上下。NOTE9亮点寥寥，无论国内外的预定量都比NOTE8更惨，不会改变市场格局。

况且今年的苹果新意寥寥，还卖的死贵，真是神作死。

今年开始，华为凭借P20Pro在500美元以上的市场站稳脚跟，有了一个良好的起步。

P20Pro对于华为的意义，堪比当年一炮而红的Mate7，怎么说都不为过。Mate7告诉华为，自己真的可以做手机；P20Pro告诉大家：华为也有能力做高端机，华为不再是那个只能做中端机低端机跑量，赚取一点可怜利润的手机厂。

传说中更狠的1020芯片，持续升级的拍照性能及体验，在2019都会给苹果三星的高端机市场构成很大压力。S9销量比前辈S8猛烈下跌，苹果在中国市场销量同比下降，仅仅是个开始。今年第四季度，极大可能是苹果最后一次全球单季销量超过华为。

要想与三星S系列双雄争锋，需要一年之内在500美元以上的市场卖出5000万台。今年的P20至少能卖出1800万台，其中Pro占一半以上；Mate20卖上2300万台也是个合理的期待值。这么一算，距离三星已经没有数量级的差异，大家已经是可以掰掰手腕的对手。在某个细分市场三年里增长个四五倍，以华为历史来说又算不得多大的奇迹。

——尤其，前几年的华为一直在蓄力攒大招， 这几年到了收获期。余大嘴提起GT技术、980芯片、Mate20、三摄技术的时候，就像个拿到了一大堆新玩具的孩子，忍不住向全世界炫耀，又要压着得意，一脸坏笑地告诉大家尤其是友商，你们看到的只是冰山一角，你们不知道我手里的好东西还有多少！

华为将像机器猫一样持续不断地从口袋里掏出这几年研发的黑科技，不停往市场的更高端爬。下一个吓人技术是什么？石墨烯电池还是自研GPU？

虽说华为手机业务自从余大嘴掌门后花了七年时间才刚摸到苹果的脚后跟，但一旦让华为摸到脚后跟，大家平起平坐的日子也就不远了。

况且和竞争对手平起平坐也不是华为的习惯，华为一贯的尿性就是找到机会就蹬鼻子上脸。没办法，华为在通讯网络设备市场一直都这个传统。

高端技术持续释放到市场之后，中低端市场的日子会更轻松，只要把高端机的技术加以剪裁和组合，或者把老旗舰的技术乃至产品下放，中低端的产品线就出来了。现在的荣耀产品线就有点这个意思。预算不足又眼巴巴期待P20Pro拍照体验的消费者不在少数。P20系列销量在Mate20上市后依然强劲。

华为什么时候想刷一波销量，简单粗暴地降价或者把照相或芯片放到低一档的机型上就行了，我仿佛能看到其他品牌忠实粉丝高喊，真香。

学渣问学神：数学怎么才能考到140分？

学神答道：这很简单，少做两道5分的选择题就行了。

华为现在还不是学神，不过也绝不是学渣，大概算个学霸。等完成到学神的升级，神挡杀神佛挡杀佛，其他人的日子就不好过了。

如果华为高端机年销量过了五千万乃至一个亿，大概不会有人自讨没趣地问华为是否已经崛起。尽管很多人到现在依然不相信华为能战胜三星和苹果，但这一天却会比大多数人的预测要更早到来。

华为去年的总营收是6036亿，相当于卖出一亿部均价6000元的手机。然而这只是苹果日常的一部分，也是华为努力的小目标。去年的Mate10卖了一千万，价格不过3000元出头。今年的P20销量至少1800万，平均价格就来到了4000。已经上阵的Mate20，可以预计均价5000，目标销量2000万起步。销售额敢不敢冲一下一千亿？

明年，P30和Mate30的表现只会更好。2020到2021年，双旗舰得到各种黑科技加持，品牌不断提升，冲击均价6000，总销量冲击一亿，why not。