网红广告红利渐远，直播电商如火如茶

以广告为主要变现模式的互联网公司面临着双重挑战，一是整体网络广告规模的增速逐渐放缓，而是平台竞争日益激烈。

广告大战：比你想象中更激烈

红利渐远：细分行业景气不佳、广告预算从营销端向交易端转移

2018年，中果网络广告整体规模达4800亿，其中移动端达到3600亿，整体网络广告规模增速约29%，首次低于30%。

网络广告的投放规模，一方面与广告主公司和行业的景气有关，另一方面也与广告主投放渠道更迭有关。

预算增速：细分行业景气不佳

过往按广告规模而言，主要的广告主行业包括汽车交通、网络服务、房地产、食品饮料、日用品、金融等。

根据Questmobile的统计，2019年大多数行业都放缓了投放的速度；其中房地产、食品、零售、医药、纺织服装行业的营销费用增速从2018年的29%、17%、11%、38%、15%下降至2019Q1的20%、9%、6%、19%、14%，汽车行业的营销费用增速更是从2018年的6%下滑至2019Q1的负增长。

投放渠道：广告预算从营销端向交易端转移

除了行业景气程度的影响外，广告主营销获客的方式也影响了其投放的方式，几年前，当移动互联网还没有充分发展的时候，品牌盒商家如果要获得客户和达成交易，就需要投放广告来获得客户的认知，因此广告营销是必不可少的环节，如今，各类网络交易平台迅猛发展，消费者需要服装食品和家电可以在天猫和京东购买，需要景点和酒店可以在美团和携程预定，很多原本用在广告营销上的开支转移到了交易佣金开支，广告主纯碎在营销曝光方面的需求相应淡薄，更多转向追求交易转化。

因此我们看到，一方面，更多品牌和商家的投放预算从广告转化为电商交易佣金形式存在；另一方面，广告规模中更多份额从纯流量平台转向了电商平台。

APP工厂：算法制胜，矩阵发展

字节跳动被称为APP工厂：第一、对于单个产品有一套行之有效的推荐算法优化，用户体验完善，AB测试优化的开发体系；第二、对于多个产品有一套成熟的批量生产、数据测试、快速筛选和资源重新配置的标准化迭代流程。

增长奇迹：用户猛增，时间争夺

字节跳动成功的算法和产品筛选体系，为其带来了今日头条、抖音等核心产品用户数的迅速增长和用户时长的持续增加。截止2019年6月，抖音活跃数已经超4.8亿；而今日头条、西瓜视频、火山小视频的月活数也达2.6亿、1.3亿和1亿。字节跳动系APP的用户使用时长，亦从2017年中的全网3.9%增长到2019年中全网的11.7%，超越阿里系和百度系。

作为近几年国内网络广告时长最大的变量，字节跳动广告规模的快速扩张带来了广告库存的迅速增加。这一方面意味着各大平台对广告主的竞争更加激烈，同时也意味着广告售卖单价持续承压。

小蚱蜢认为，在广告主整体需求增长有限，字节跳动等头部广告平台势头强势的情况下，包括微博在内的其他广告变现类公司面临更加红海的广告竞争。

作者：小蚱蜢

简介：8年互联网营销实战经验，乐于为大家分享实战经验。寻找互联网营销同行交流经验提升自我。精力有限，不卖课程，不付费学习，单纯以互联网交流为主，所有文章纯属本人实战及见解，欢迎大家留言互相学习。

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