定位是一个汉语词汇,读音dìng wèi,意思是指确定方位,确定或指出的地方,确定场所或界限(如通过勘察)给这个地产的界限定位。出自《韩非子·扬权》。其实我们做任何事都会给予一个定位,只是每个人对定位的定义不同。有些人只是把定位一个框架,有些人会把定位分解详细。
比如现在做社群的运营,你问他的社群是什么定位?大部分的社群运营可能都会说女性,宝妈等等。这样的定位是比较笼统的,想要更详细可以是年龄,职业,爱好,区域等等,越详细社群的寿命就越长久,看看小蚱蜢怎么把定位细分出来的框架。
价格定位
针对价格大家应该都比较清晰,假设你要做一个社群,那么你最终是希望在社群中转化。转化就需要产品,比如某某电器,但是有价格区间,有些电器价格比较高,有些电器价格比较低,此时就应该想想你想卖的是什么价位的,或者说是你前期以什么价位主推。
范围定位
并不是范围越广社群的销售额越高,这个要针对你对社群的定位。可以把社群范围扩大到全国人民,比如:日常消耗用品;也可以做垂直领域,比如:针对0-3岁宝宝用品。小蚱蜢建议前期做垂直领域,因为这样人群会比较精准,初建社群人员才能驾驭得了,如果一开始就建大,很多新手运营驾驭不了社群的氛围。
品类定位
做一件事大家都会优先选择自己擅长或者喜欢的项目,因为其他领域自己不擅长也不喜欢,那么成功的几率就会大大削减。做社群卖产品你要选择你擅长的产品,比如你擅长养生,或者擅长护肤,或者演讲等等。
人群定位
对于人群定位大家也是比较清楚,性别是什么,年龄多少,职业是什么等等。但在这里允许小蚱蜢啰嗦一下。人群其实可以细分的更细致,比如:社群做零食产品的,那么分析可以是18岁,性别女,在校学生,情窦初开,北方人,爱好辣椒等等。这样细分下去,对于你的产品规划就有很明确。
规模定位
刚才小蚱蜢建议做垂直领域的社群,垂直领域的社群是小而美的体现,这类社群正常情况下是不会有太大的规模,因为人群细分比较细,甚至可能细分到了高端人群,比如:高尔夫社群。然而比较普遍的社群都是规模比较大,产品比较实惠,人群也会比较广,比如:日常用品。
作者:小蚱蜢
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页面更新:2024-05-22
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